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但趙嘉偉認為，劇本殺更容易令人產生共情。他曾玩過一個關于切爾諾貝利的劇本，故事結束，玩家們感受到災難帶來的痛苦，還繼續觀看了相關的紀錄片。 “直接看結果，當然也會有些感觸，但沒有那么深。在劇本里，你不知道這是什么事件，只是在經歷，一直到知道結果。”“要放松，完全融入場景，當成另外一種人生去體驗。” 深圳某影視公司員工陳禮鑫至今體驗的劇本已經超過一百個，他曾和玩家朋友總結好本子應該具備的特點：好的故事、核心的玩法（沉浸、陣營等）、情感的矛盾和糾葛、盤兇（注：根據線索推理尋找兇手）的邏輯線、玩家可選擇的行為、情緒的引導和不同的結局。劇本殺復盤答案 “你慢慢知道這個角色的時代背景、情緒、人設等，接下來所有的時間都是你的，你會怎么表達？”雙魚座的溫和派在體驗情感本時，常常會因為劇情而落淚。 平時，溫和派話并不多，但在劇本殺中卻完全相反。體驗一個叫《鳶飛戾天》的劇本時，溫和派扮演了一個宋代的角色，需要在家國情懷和個人情感之間做出抉擇，甚至不惜犧牲自己成全愛人和朋友。 溫和派并不是情感沉浸豐富的玩家，他知道的一些情感玩家，打完本子的三四天后，仍然走不出角色，陷入“自閉”的狀態，不斷回想著自己當時做出的選擇和結局。 沉浸式的劇本一般比推理類劇本更貴一些。深圳互聯網公司從業者周穎每月要支出一千元左右玩劇本殺。她玩過的貴的一個劇本每位玩家要支付328元，從換裝、做發型到游戲結束復盤，總時長有8個小時。體驗的過程中，有六個NPC（注：店內配合劇本表演的工作人員）參與演繹互動，她覺得這個價格花得并不“肉痛”。 周穎的劇本殺時間一般放在周末，有一些“中毒頗深”的玩家每天都在打本。“平時的工作和生活，總是沒有劇本里的精彩。用第三視角看電影還是不盡興，但玩本有點像自己演了一場電影。”周穎對南方周末記者說。 查館是廣州老牌的劇本殺店之一，位于海珠區的新店如今基本裝修完成，可以容納四部劇同時進行。劇本房擺滿一屋子劇本，化妝室也掛滿了不同類型的服飾，“城限”和“”劇本超過200本——這是“大店”的標志。 二樓的實景演繹場地，五六個全職工作人員正在排練。坐在沙發上的店長包包不時切換兩部手機，逐條回復同行和客戶的信息。有人找到包包詢問開店的事，包包總會問對方：“你花多少精力去做？你花多長的資金來保本？ 你怎么去拿本、找主持人、找玩家？”美團研究院數據顯示，截至2021年4月，國內劇本殺門店數量已經從2019年的2400家上升到4.5萬家，年底將達到6萬家。2019年9月，表哥在深圳南山區開了家店，2020年12月，她又投資了第二家店，此時南山區的劇本殺店已經從六十多家增至兩百多家。目前，表哥的老玩家已經接近三千人。 趙嘉偉的店距離廣州CBD地鐵站幾百米。現在，每個月剛好夠收支平衡。廣州店主打硬核推理，并不容易吸引玩家，反而是在佛山投資的新店，主打情感類劇本，很快就能盈利。 表哥認為劇本殺是否盈利的關鍵在于：能否吸引KOL玩家，拿到合適的劇本，是否有能力修改、呈現劇本、是否有特色等，“深圳有很多只是靠盒裝本改編劇本的店活得很好，而且活成了大店，有的店提供一些附加服務，比如拍攝玩家的照片等”。 好的劇本殺主持人是店中寶貴的“資源”，他們熟悉劇本，能夠給出合理的修改和發揮，還能夠適時引導玩家的節奏和情緒，帶來更好的體驗，快速積累口碑。面對推理類劇本，劇本殺主持人需要適時把握節奏，引導玩家進入下一階段，而不會在長時間的游戲中感到疲憊；而面對沉浸類劇本，他們需要刺激玩家情緒，猶如小型舞臺劇演員一樣敬業，盡可能讓玩家“不出戲”。

一個標準的劇本殺局一般以5-8人為主，耗時在 4-6個小時之間。在一線城市，客單價基本在百元以上，如果涉及到場景和演繹，動輒三五百元，時間成本和消費成本都不低。作為十多年的桌游愛好者，在三舟看來，劇本殺是桌游的一種形式，但相較于種類繁多、學習成本較高的廣義桌游，更具沉浸感，玩家可以在DM（主持人）的帶領下，劇本殺復盤解析分飾劇本中的角色，圍繞劇情展開推理和討論，操作門檻低、社交屬性更強。艾媒咨詢報告顯示，2020年中國劇本殺市場規模已達117.4億元，預計到2022年將增至238.9億元。劇本殺生意的火熱，也吸引來投資機構的關注。自2020年下半年起，金沙江創投、梅花創投、五源資本、源碼資本等都已入手布局，甚至有投資人親自下場開店。但由于劇本殺尚未真正破圈，成為大眾化產業，所以大部分投資機構還是選擇觀望，目前仍以個人投資創業者居多。圖片自救之外劇本殺生意沒“那么簡單”如果不是疫情黑天鵝事件，辰柒認為自己的門店已經漸入佳境。“劇本殺的收入水平和門店大小、翻臺率息息相關。業內正常的估算一般第四個月成本逐漸回正，如果扛過了第六個月，基本都可以開始盈利。”但這門生意并不簡單。她坦言，劇本殺和線下所有門店生意一樣，要想多賺錢，就要多投入。這一行的主要成本在店租、人工和購買劇本。

七一工作室便是提出“電影院線模式”概念的工作室，之所以叫做電影院線模式，王子瑄是想降低大眾的理解成本，“與電影院線一樣，我們在技術上研發了一套底層系統，將我們自己的劇本、合作門店有機整合在一起，從而保證劇本銷售都是官方合作渠道，是可控的，不給盜版小店可乘之機。” 今年來，七一工作室也是開始應用“分賬+限定”模式的平臺。分賬，即通過銷售量進行分賬收益，讓上游內容制作工作室的利益分成與下游門店銷售額直接掛鉤，限定，則是規定劇本銷售數量，縮小保護范圍，如此可保證內容制作方的收益。 雙向選擇相互信任的邏輯跑通以后，也能打破以往“門店收益100元，落到內容制作方只有2元”的困境。與此同時，七一工作室投入幾十萬的成本用來建設電影院線小程序、劇本小程序，此舉也是行業首創，王子瑄解釋，并不是將劇本內容簡單復制到線上，而是從內容設計、技術手段等方面以小程序形式呈現，這樣一來，既能帶給玩家差異化的驚喜體驗，也能降低被盜版的可能性。 具體來看，其創新體現在兩點，首先是內容上，工作室會將劇本內容的某些關鍵環節放在小程序上，線上內容可以隨時變化，相比傳統的紙質道具更加靈活多元，增加游玩的驚喜感。再或者，玩家玩到某個互動環節時，必須要打開官方小程序才能解鎖下一步，如果是盜版門店，就會缺少這一部分，大大降低可玩性。 其次是流程創新，比如七一工作室今年的新本《星空美術館》，開發出的小程序就是一張門票系統，相當于玩家在世界的載體，且每一個本都會做類似的創作，有的本在開玩之前，會專門設置針對玩家的心理測試小程序，看他適合什么角色從而更好輔助玩家投入推理。 值得一提的是，電影院線模式、小程序等創新，關鍵是對線下體驗的補充和提高，所有創新的基礎是保留完整的線下體驗。畢竟劇本殺的靈魂在于線下社交，一旦脫離線下，劇本殺就失去了一大半的游玩樂趣，這也是過去幾年不少純線上劇本殺機構黯然出局的原因。 劇本殺作為一個由創作者-發行商-平臺/實體店-消費者組成的新興產業，上下游的利益分配、技術手段、底層系統還處在初級階段，以上則是七一工作室所做的創新探索，“相信這種模式以后會被越來越多的人認可”，瞄準細分無人區領域，競爭對手只有自己，畢竟越難走的路，人越少。 同樣，在做精品這條路上，競爭并不算激烈。曾經一段時間，越來越多的劇本變成批量制造，據虎嗅報道，某些劇本殺工作室會在網上先找一個經典的故事大綱，再分給數位兼職寫手瘋狂輸出，根據劇本分發平臺“黑探有品”數據，截至2020年末全國劇本創作者為4000-5000人，主要由玩家進階、網文轉行、影視編劇等組成，而大多數作者以兼職為主。劇本殺復盤答案 劇本殺講究天時地利人和。衡量一個劇本殺是否好玩，50%靠本子質量，50%靠隊友。一個好的劇本殺不僅要保證故事完整性，還要想辦法設置互動環節，創造沉浸感，劇情推動每一個參與者玩下去。因此相比狼人殺，劇本殺獨特之處在于社交屬性，這也是線上無法做到的。不少劇本殺資深愛好者表示，他們喜歡的是劇本殺的懸疑推理感，在抽絲剝繭推測誰是兇手的過程中，靠的是隊友的言論、面部表情、微動作等，這些沉浸感的追求會倒逼店鋪采購宏大世界觀、復雜敘事的劇本。 據艾媒咨詢發布的《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》，在中國年輕消費者線下潮流娛樂方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運動健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主，如今Z世代的整體素質較高，分辨能力強，她們對劇本品質有著嚴苛的評價標準，對盜版也有抵觸意識，這也倒逼劇本制作方要在內容上花心思。 就在幾天前，文旅部下發一個通知，表示改動劇本需要報備，而且節假日之外不能接待未成年人，種種都在考驗著劇本發行方的寫本和選本能力，促進行業更加規范化。

說完了概念、產業鏈，我們再回到那個關鍵問題，為什么那么多人喜歡玩劇本殺？首先，劇本殺本質上是情緒消費。玩家參與游戲過程中，大腦分泌多巴胺產生快樂情緒，玩家會為了這種愉悅感花錢體驗，這有點類似看話劇或玩狼人殺。但看話劇需要審美水平，狼人殺需要較強的邏輯和表達能力，相比之下，劇本殺只需要進入劇情，玩家即使“躺平”也能玩到。有參與感、有線下社交、低門檻，還能獲取快樂，這種形式確實會讓消費者喜歡。不過，情緒消費的另一面是，一旦情緒調動失敗，消費者會重新計算沉默成本，所以盡管當前劇本殺很火，劇本殺復盤解析但網絡上對劇本殺的評價褒貶不一，兩級分化。另外，劇本殺的代入感，可以滿足玩家逃離現實的需求，換句話說，劇本殺可以幫助玩家進行情感宣泄。一場沉浸式的游戲，從不同的人生經歷中獲得新的體驗和認知，而通過對角色的“移情”，玩家在現實生活中壓抑的情緒往往能夠在這種場景中得到很好的釋放。1942年，美國心理學家莫雷諾創立了心理劇治療。他相信人類是天生的演員，且具有自然的行動渴望，需要將內在的情感狀態表達出來，以親身的體驗來認識自我，認識世界。比如，年輕人初入職場，對職場、自己的認知不夠，于是工作中產生的很多情緒就被壓抑在心里。他認為自己能將這些情緒消化，但在一次“劇本殺”中，扮演的角色剛好是與他有類似經歷的年輕人。

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