近年來,密室逃脫、劇本殺等沉浸式娛樂活動,一躍成為年輕人的社交新寵。10月12日,成都市文廣旅局、市公安局、市住房和城鄉建設局、劇本殺復盤解析市應急管理局、市市場監管局、市版權局、市消防救援支隊等部門聯合制定了《成都市促進劇本娛樂行業有序發展的辦法(試行)》(以下簡稱《辦法》),這也成為全國針對“劇本殺”等劇本娛樂行業的落地管理規范。據《2021實體劇本殺消費洞察報告》披露,截至2021年5月底,美團、大眾點評線上收錄的、在營業狀態的劇本殺實體門店數量約為1.3萬家。艾媒咨詢發布的相關數據顯示,2020年我國劇本殺市場規模已達117.4億元,預計到2022年,該數字將增至238.9億元,消費者規模超千萬。劇本殺原名“謀殺之謎”,本質上是一種角色扮演的推理游戲。游戲過程中,玩家通過扮演劇本中的角色,沉浸到虛擬故事里,通過燒腦推理,解決劇本給出的謎題。在很多參與者看來,脫離生活日常,花幾個小時演繹一個完全不同的人生,可以起到很好的減壓作用。
夏弢透露,一家線下門店要打造其劇本上的核心競爭力,每個月在劇本上的投入都會超過一萬元。想在這個行業里“賺快錢”的。價格相對低廉的盜版本開始橫行。葉子說,在群、閑魚和淘寶等平臺的盜版劇本店里,用正版劇本10-20%的價格,就可以買到本子。花幾元錢買到上百個劇本的電子版,并不是什么難事。劇本殺復盤解析“盜印本子也已經形成了一條地下產業鏈。”盜版劇本帶來的低價沖擊是讓業內為苦惱的問題。對于購買正版劇本的劇本殺店主和劇本創作者而言,維權的難度和成本,使得他們面對盜版本子基本毫無辦法。“目前的出版政策并沒有涉及到劇本。劇本殺的所有劇本,都是沒有版號和審核的。”王小夜說。除了侵權之外,盜版本子的質感與印刷質量基本都很差,也會影響到玩家的口碑傳播。受到損害的,就是這個剛剛處于發展初期的行業。謀求暴利的盜版本層出不窮的結果,甚至也讓部分“黃暴本”獲得了土壤。在這些本子里,也包含了對女性角色有暴力等情節內容。這也是所有對行業熱愛的創業者們苦惱的一點。“盜版是行業大忌,也是自掘墳墓。”夏弢說。
對于普通玩家來說,容易接觸的就是劇本門店生意。開一家劇本店簡單,幾萬塊的裝修就可以搞定。在運營上,只需要一個全職店長和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場自己開店。但是,真的很賺錢嗎?我們先來做劇本殺復盤解析一個開店盈利模型:房租是大頭。以北京為例,如果開一個擁有4個房間的門店, 可以注冊公司的商業公寓樓,由于公攤面積較大,4個房間的房租大概是1.5萬-2.5萬/月。裝修成本需要一次性投入5萬-10萬元。劇本至少需要20個普通盒裝,考慮到老客的復購,至少每個月需要買4個劇本。我們把30個劇本作為開店的固定成本,每月4個劇本當成可變成本。另外一個每年都需要投入的成本是大眾點評的推廣通。這是一個隱形房租,由于劇本店通常不會開在商場或者底商,所以非常依賴大眾點評和美團。在北京,如果要選擇桌游這個品類,需要支付給點評2.3萬/年的費用,如果選擇密室品類需要支付2.8萬/年費用,也是一筆不小的開支。劇本殺是典型的周末生意,周六下午是黃金時間,加上凌晨,理論上 多可以開五場,4個房間, 可以開20場。平均每場可以收600元,那么 多有12000元。北京的一位劇本店主表示,他的單日峰值收入是9000元,在暑假,賺的是學生的錢。2019年暑假,他的門店收入是6萬元,店員工資和房租是2.5萬元,自己賺了3.5萬元。除了暑假,元旦和長假也是劇本店收入的高峰期。但大多數時間是淡季。九月開學,大部分劇本店單月收入會急劇下滑。受訪店主彭天愛對豹變表示,2019年9月的收入是3.5萬元,支付了房租水電和店員工資后,所剩無幾。
“回想起之前玩劇本殺的那次經歷,還有些后怕呢。”周敏(化名)是一名的“95后”女生。由于平日她都是單位、家里兩點一線,社交圈子相對較小,因此周敏也希望通過積極參加一些社交活動,拓寬人脈圈子。聽聞劇本殺是的社交破圈方式,于是她便約上一位閨蜜,到深圳福田附近一家線下劇本殺組了“陌生車”——即無固定搭檔、由劇本殺館隨機匹配玩家來組局。“朋友說隨機組局能認識一些陌生人,也是拓寬人脈的好方式。劇本殺復盤解析”但是,由于是一名新手,周敏與閨蜜在游戲中也不擅長分享線索,因此游戲剛過半,一起組局的一位玩家便“跳車”了。對方認為,周敏與閨蜜都是新手,對于劇本殺的玩法、規則太生疏,影響了他與其它高級玩家的游戲體驗,抱怨了幾句之后便要憤然離場。行規默認,劇本殺游戲開局之后,任意一位玩家“跳車”(即離開游戲)則需“包車”——即支付整局劇本殺的全部費用。于是這位“跳車”的“高玩”又覺得虧了,不讓周敏離開并且開始罵罵咧咧。終,在店家的協調之下,她與閨蜜才得以順利離店,至于店家則在團購平臺上遭到了“高玩”的差評,這也讓她體會到了劇本殺游戲的鄙視鏈,以及令人惶恐的一面。無獨有偶,因為新手身份遭到“高玩”排擠的,還有家住佛山,在一家小公司上班的小豪。