“說實話，我自己還是挺不愿意遇到學(xué)生玩家的。”兼職做DM的“95后”劇本殺愛好者雪梨(化名)表示，尤其是初中及以下的未成年玩家，思維與邏輯還未成熟，游戲體驗其實并不好。雪梨提到，自己碰到過玩到一半學(xué)生的家長過來把孩子帶走了，這樣按照規(guī)定要賠償，但學(xué)生掏不出那么多錢，家長也不愿給。 還有學(xué)生全程有媽媽陪同，媽媽不算人數(shù)，孩子全程在問媽媽該怎么玩，甚至不知道他看懂了沒有。“大家都是從學(xué)生過來的，都知道學(xué)生在非節(jié)假日的周中，其實并沒有什么時間玩本，我們也非常支持直接禁止。” 但雪梨同時提到，有一部分人群或許就此被劃入了“灰色地帶”，即16-18歲左右，但沒有讀高中或者大學(xué)的未成年人：“他們其實已經(jīng)步入社會經(jīng)濟獨立了，我們店里也有不少這樣的客人，會在下班后來玩本，新規(guī)對他們影響比較大。 ”至于“未成年模式”會對店家的收入帶來多大影響，雷森對中新財經(jīng)記者算了一筆賬：“以我在上海的店為例，無疫情影響下單店年流水大概是50.7萬元，年總成本大約在29萬-30萬元左右。新規(guī)下來，主要損失8個月周末的未成年人營收，學(xué)生大約占周末顧客的一兩成，周末占全月營收的3/4，對我們單店的年損失大約在2萬元左右，影響基本小于10%。劇本殺復(fù)盤答案 ”“相比于對時間的限制，我覺得更重要的還是對劇本內(nèi)容進行管控。”恰如雷森所言，本次《通知》也提到，劇本娛樂經(jīng)營場所應(yīng)當自經(jīng)營之日起30個自然日內(nèi)將經(jīng)營場所地址以及場所使用的劇本腳本名稱、作者、簡介、適齡范圍等信息，通過全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺，報經(jīng)營場所所在地縣級文化和旅游行政部門備案。 雷森表示，“目前小說等文學(xué)作品，可能需要經(jīng)過出版社等層層審核。但劇本殺作者不需要任何資質(zhì)，故事的世界觀設(shè)定、情節(jié)、人物等都由個人把握，甚至有些黃暴內(nèi)容，因為它的敏感性反而還更受歡迎。”“侵權(quán)和盜版現(xiàn)象也很常見，尤其是抄襲問題。”雷森說，比如看到某個劇本有一個很好的橋段或機制，作者可以把別人的創(chuàng)意直接拿過來，或者僅僅是“換一個皮”，寫在自己的劇本里也可以去賺錢。 業(yè)余兼職劇本殺劇本寫作的伯克(化名)對記者介紹了劇本殺的創(chuàng)作流程：首先是作者創(chuàng)作出劇本，然后聯(lián)系發(fā)行，發(fā)行帶著劇本通過展會等方式與店家溝通，店家進行劇本的選擇與購買。“店家可能平均每個月要上十幾、二十個新本，自審或者備案確實會增加他們的工作量與風險。但我認為對我們作者來說卻是好事，一批暴力恐怖色情本會被淘汰，讓出的市場空間對我們是新機遇。” 伯克提到，自己也已著手構(gòu)思一些教培、文化、歷史等立意較高的劇本。“上海去年已經(jīng)開始報備了，目前尺度還是可以接受的，基本派一名員工去做備案即可，還沒對內(nèi)容進行審核，所以整個合規(guī)成本還是控制在很合理的范圍內(nèi)。”雷森提到。

目前劇本殺生態(tài)已經(jīng)體現(xiàn)出了多層次的內(nèi)容可能性。與劇本殺連接，產(chǎn)生雙向賦能，成為了文學(xué)、影視、游戲等IP拓寬商業(yè)化以及線下消費場景的重要路徑。劇本殺是典型的「一次性消耗品」，高產(chǎn)的網(wǎng)文平臺正好能承接劇本殺市場的需求。 在 2021 年度發(fā)布會上，為廣泛內(nèi)容創(chuàng)作者打造有價值「IP 生態(tài)鏈」的閱文宣布：將在劇本殺領(lǐng)域與芒果 TV、熹多文化、探案筆記等圍繞閱文 IP 做主題開發(fā)，并與萬代等合作伙伴開發(fā)盲盒玩具等。閱文集團非執(zhí)行董事鄒正宇表示，閱文將在知識產(chǎn)權(quán)保護、線上線下渠道、供應(yīng)鏈探索、商業(yè)設(shè)計、商品企劃等各領(lǐng)域與眾多伙伴展開合作， 深挖IP價值，共同孵化可以產(chǎn)生長期回報的優(yōu)質(zhì) IP。而劇本殺為閱文從內(nèi)容介入消費提供了可能。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)宣傳補給方面，2021 年是劇本殺更具想象力的一年。在 2021 年春節(jié)檔，由《刺殺小說家》、《唐人街探案 3 》、《贅婿》等熱門影視 IP 改編的劇本殺相繼發(fā)行上市。劇本殺復(fù)盤答案 在《明星大偵探 6 》之后，《明星大偵探7》預(yù)計將在年底再度上線，一年雙播，芒果 TV 還將在 Q3 季度上線全新推理綜藝《游戲的法則》，搭建自己的硬核綜藝鏈。作為中小型內(nèi)容創(chuàng)作者，驚人院從泛懸疑內(nèi)容出發(fā)，在原創(chuàng)世界觀架構(gòu)下形成品牌，使其能夠在孵化內(nèi)容產(chǎn)品的同時，為劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作者賦能。 楊天意說，「驚人院是一個平臺，會基于品牌勢能、流量優(yōu)勢、內(nèi)容能力等多方面站在賦能的角度為店家、作者等提供更多的解決方案。」驚人院IP下懸疑作品的劇本殺改編，由于具備一定量讀者和粉絲基數(shù)，在改編為劇本殺之后，粉絲一定程度上也會實現(xiàn)遷移，轉(zhuǎn)化為劇本殺的玩家。 驚人院線下店的首批玩家多為IP粉絲，結(jié)合劇本殺的社交屬性，快速實現(xiàn)了拉新。作為 IP 流轉(zhuǎn)的線下場景，劇本殺的 IP 孵化和變現(xiàn)潛力也給了內(nèi)容方更大的想象力。愛奇藝首席營銷官王湘君在 2021 年 5 月表示，劇本殺作為內(nèi)容和消費交融的典型案例，其優(yōu)質(zhì)的體驗性內(nèi)容就是消費品本身。在將「迷綜」系列落地成為線下的劇本殺空間時， 愛奇藝會選擇有「線下運營能力，迅速復(fù)制能力，迅速變現(xiàn)能力」的合作伙伴，依托愛奇藝的影視資源和人才扶持計劃，可以把整個行業(yè)整合起來。 「我們更多的還是創(chuàng)作平臺。」近期愛奇藝自制劇《風起洛陽》影視劇 IP 宣布授權(quán)河南洛陽洛邑古城，其衍生開發(fā)包括《風起洛陽》大型沉浸式劇本殺，以及《風起洛陽》主題酒店，《風起洛陽》 VR 全感電影。劇本殺的內(nèi)容屬性也為影視行業(yè)增加了新變量，但劇本殺與影視公司的合作模式仍在探索中。如我是謎創(chuàng)始人林世豪說「公司在 2020 年就已將一些IP作品授權(quán)給影視公司拍成影視劇，快在今年可能有幾部會殺青。」 雕爺在 5 月 3 日發(fā)文《 117 億的劇本殺，干掉 204 億的電影還遠嗎？》，預(yù)測未來的劇本殺市場將是一片藍海，預(yù)計將成為未來的增量市場。 「產(chǎn)業(yè)鏈的各種上游，從劇本寫作培訓(xùn)到 DM 表演培訓(xùn)班，都會極大豐富起來。」在大熱的劇本殺浪潮下，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、提供能力的內(nèi)容方正加速入局。劇本殺之火是內(nèi)容推動的，運營成功與否在于內(nèi)容，而未來的機會也在于其多層次的內(nèi)容。

在過去的一年多里，劇本殺在很多人看來是一個好機會。2016年，芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個游戲走進大眾視野。隨著開啟了國內(nèi)聚會類社交場景的狼人殺的沒落，劇本殺火爆出圈，行業(yè)也迎來了大批入局者。 不過三年時間，劇本殺規(guī)模平地而起，艾瑞咨詢《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示：2019年中國劇本殺市場規(guī)模達109.7億元，同比增長68%；2020年即便線下店受疫情沖擊明顯，但行業(yè)整體仍逆勢實現(xiàn)7%增速。2021年預(yù)期增速重回45%，市場規(guī)模達到170.2億元。劇本殺基于天然的社交優(yōu)勢，已經(jīng)成為90后、00后社交新潮流。 “周末約劇本殺嗎？”比起KTV與電影院，劇本殺逐漸成為年輕人線下娛樂的。不過，蓬勃發(fā)展中的劇本殺也有不少隱憂，在這個以“劇本創(chuàng)作者—發(fā)行商—分發(fā)平臺—線上游戲APP/線下門店”為主軸的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游都似乎遇到了難題。 盜版劇本亂象在劇本殺產(chǎn)業(yè)里，重要的競爭力之一就是劇本。一般而言，劇本創(chuàng)作者將劇本創(chuàng)作出來，劇本發(fā)行商收集并推廣劇本，賣給劇本分發(fā)平臺，分發(fā)平臺再將劇本售賣給下游的線下實體店。 售賣分為線上和線下展會，然而無論在是線上還是線下，玩家還是商家中，各種盜版現(xiàn)象猖獗。“全網(wǎng)有的我們都有，線索齊全、圖片高清、排版整齊、直接打印、更新及時、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個字，只需不到10塊錢，就能獲得超過2000本+持續(xù)更新的高清電子版劇本。便宜、省錢是玩家購買盜版的直接原因，相較于線下店幾十到幾百的消費，他們選擇在網(wǎng)上購買盜版。 “和我之前在實體店里玩到的劇本一模一樣，感覺去實體店血虧！”“劇本數(shù)量很足，能和朋友玩上好久”在一些店鋪下，玩家留下了這樣的評論。而壓縮經(jīng)營成本就是店主購買盜版劇本的動力。對于大多數(shù)門店而言，找劇本的過程既辛苦又費錢，找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子更是非常難得。 在線上劇本交易平臺的黑探有品上，盒裝劇本的售價在400-600元之間，城市限定劇本的售價在1500-2500元之間，劇本（整個城市只有一家有）的價格更高，1-2萬居多，貴甚至能達到12萬一個。其中，400-600元的盒裝劇本占大多數(shù)。劇本殺復(fù)盤答案 從線上買來的劇本質(zhì)量也是參差不齊，實際測試中可能發(fā)現(xiàn)存在很大的bug，根本用不了。一位在長沙剛營業(yè)4個月的劇本殺店主透露，在長沙很多劇本殺店鋪會采購盜版劇本，以此壓低門票費吸引顧客，一些購買過正版劇本的店家也會復(fù)印原版劇本，再把盜版的劇本賣出去，獲取盜版利益。盜版現(xiàn)象猖獗，這不僅讓遵守行業(yè)規(guī)則、堅持購買正版的店家陷入盜版困境，而且還會嚴重打擊劇本創(chuàng)作者積極性，造成劣幣驅(qū)逐良幣的后果。好的店鋪尤其注重DM的挑選把控。 從應(yīng)聘、面試到入職要經(jīng)過長期培訓(xùn)，培訓(xùn)包括DM的帶本培訓(xùn)和演藝培訓(xùn)。入職之后的一個月的時間內(nèi)，DM接受一定的劇本培訓(xùn)，并且在內(nèi)部不斷地測試，當DM在測試中確實滿足了條件之后，店家才會讓他去接待用戶。但和劇本殺店的暴利不同，DM是一個工作強度高但薪資低的職業(yè)。常常陪玩家玩到第二天凌晨他們，在招聘軟件，北上廣等平均薪資近萬的一線城市，薪資在4000元-8000元之間，在二三線城市，薪資則在3000元-5000元之間。 但即使是芒果TV明星大偵探主題旗艦店“MCITY”，將薪資開到上萬元在DM招人這塊也遇到些困難。負責人陳自雅說道，劇本殺相對于整個市場來說，算是一個新興行業(yè)，對它不了解的用戶是非常多的。我們其實會專門去到各大高校會招一些演藝類型的人員，但這類人其實還是不好招，畢竟要滿足一個好的DM要求還是很難的，我們的標準也在這里。

蘇州大學(xué)傳媒學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師馬中紅認為，可以參考網(wǎng)吧等傳統(tǒng)娛樂經(jīng)營場所采用的核查身份證方式，“劇本娛樂活動可以借鑒此做法，在經(jīng)營場所使用。另外，經(jīng)營場所的適齡提示還需要細化到具體場景，對服裝、化妝、道具、布景不適合指定年齡段消費者的要加以醒目警示。 與此同時，還需要對劇本腳本設(shè)置年齡分級，出臺分級細則，使創(chuàng)作者、經(jīng)營者、管理者都能清晰地辨別，并以醒目的方式設(shè)置適齡化提示，使合法進入經(jīng)營場所的消費者能選擇適用的本子。 ”橙愿文化也向南都灣財社記者反饋稱，在玩家真實年齡的排查過程中，會盡可能排查玩家的真實年齡情況，但如若玩家有心欺騙、刻意隱瞞、提供虛假訊息，那也無法做到真實信息的核對，“比如說像網(wǎng)吧，由于其到店體驗必須刷身份證，那么門店可以調(diào)取真實的信息，而我們旗下的門店并沒有該套系統(tǒng)的支撐，所以無法做到的信息核對。” 值得一提的是，《征求意見稿》中也明確了對消防的要求。包括劇本娛樂經(jīng)營單位應(yīng)當依法消防設(shè)計審查驗收備案等手續(xù)、常態(tài)化開展火災(zāi)風險自知、自查、自改等。據(jù)了解，密室逃脫門店相比劇本殺門店需要進行較大改動以達消防要求。 探案筆記告訴南都記者，其旗下密室品牌——上海忘時AfterLife沉浸式密室是上海單體規(guī)模，而且是以“密室逃脫”類目通過消防驗收的沉浸式門店。門店的消防指示燈、應(yīng)急照明、消防通道、消防噴淋頭、消防門及防火分區(qū)的通道等等數(shù)十項消防設(shè)備符合要求，同時還配備了獨立的微型消防站、經(jīng)虹口區(qū)消防隊培訓(xùn)的24小時值班消防人員以及大量的消防設(shè)備和消防須知。 探案筆記創(chuàng)始人孟玉洋也向南都灣財社記者透露，為完成消防要求犧牲了很多空間，同時對結(jié)構(gòu)做出了巨大改造，“從施工到設(shè)計，包括場地的面積成本，都意味著高成本”。除密室門店外，南都灣財社記者了解到，廣州也有劇本娛樂門店因為消防問題被罰款數(shù)萬元。 相關(guān)店主告訴南都記者，實際上他并不清楚消防具體應(yīng)該如何改進，而且對他這類不到200平方米的門店來說，他認為可以改進的空間也不大。 對于消防問題，孔明認為，生產(chǎn)問題是劇本娛樂行業(yè)在合規(guī)化進程中必須要妥善解決的重點問題，“我認為對待技術(shù)層面的問題需要花時間進行多方參與的專項研究。這里需要消防管理政策的制定部門、消防專家、經(jīng)營者共同參與，以規(guī)范和扶持行業(yè)發(fā)展為共同目標，對劇本娛樂行業(yè)消防現(xiàn)狀和對策進行專項研究。”劇本殺復(fù)盤答案 據(jù)了解，《征求意見稿》設(shè)置了持續(xù)至今年12月31日的政策過渡期。過渡期內(nèi)，劇本娛樂經(jīng)營單位應(yīng)當根據(jù)本通知規(guī)定開展自查自糾，各部門及時督促整改。過渡期后，各地應(yīng)當組織開展專項檢查，加強日常巡查，及時處置相關(guān)問題。 對此，孔明認為，設(shè)置政策過渡期是管理部門對劇本娛樂行業(yè)進行了長期深入研究和科學(xué)判斷的體現(xiàn)，主要是因為行業(yè)還在快速發(fā)展變化的過程中，技術(shù)、經(jīng)營模式、產(chǎn)品形態(tài)各方面還沒有完全定型，一些內(nèi)容一定會隨著政策的要求進行調(diào)整，“因此，政策過渡期是一個雙向調(diào)整，又互相影響的過程。 到底是市場影響政策多一些，還是政策影響市場多一些，就看哪方面更積極主動。如果市場渴望在過渡期結(jié)束后，獲得更為有利的政策環(huán)境，就必須準確把握政策意圖，避免誤讀。同時要在這個窗口期展現(xiàn)出主動調(diào)整的態(tài)度和效果，獲得全社會的信任。”