但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，學(xué)生減少，疫情卷土。再加上彼時(shí)剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時(shí)期，新店接連開張，這讓坐落于大學(xué)城寫字樓里且依托于學(xué)生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時(shí)間，章日軒在老家的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也遇到了難題。“果斷關(guān)門”和“及時(shí)止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運(yùn)營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財(cái)經(jīng)了解到，章日軒和愛人在負(fù)責(zé)“推理社”的日常運(yùn)營時(shí)，既是老板又是DM，經(jīng)常會(huì)兩個(gè)人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財(cái)經(jīng)分析過，“推理社”只在開店之初的準(zhǔn)備階段，一次性采購了50個(gè)本子，花費(fèi)了大概兩三萬元。之后平均每個(gè)月上新劇本5個(gè)左右，如遇有重大節(jié)假日，則會(huì)在當(dāng)月增加到10個(gè)左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本。”章日軒如是說道。章日軒對燃財(cái)經(jīng)表示，用“內(nèi)卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團(tuán)等渠道進(jìn)行低價(jià)營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時(shí)，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”。“據(jù)我了解，大學(xué)城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運(yùn)營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店。”回憶起“推理社”短暫的“一生”，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個(gè)通宵，店里長時(shí)間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)。” 不過，雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關(guān)店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經(jīng)不再是好生意，在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后，能堅(jiān)守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點(diǎn)和熊貓不謀而合。劇本殺復(fù)盤答案 慕斯對燃財(cái)經(jīng)表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達(dá)到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時(shí)，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時(shí)“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時(shí)出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，達(dá)110.5億元，是2018年的2倍。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家。“然而，很多新晉玩家就是圖個(gè)熱鬧，拿著錢進(jìn)入行業(yè)攪局。” 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費(fèi)幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實(shí)際上，劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價(jià)格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價(jià)確實(shí)吸引了一批消費(fèi)者，但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠(yuǎn)不可能接受玩一場劇本殺100多元的價(jià)格。”熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，因?yàn)椤靶「摇敝厣缛哼\(yùn)營，當(dāng)時(shí)便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復(fù)購的消費(fèi)者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。

后來這家店因?yàn)橐咔榈脑蜃霾涣肆耍乙踩ミ^其他店，就能夠明顯感覺到一些店家把DM太工具化了，我很不喜歡那種感覺，好像會(huì)讀出臺(tái)詞就能開本。DM不是讀臺(tái)詞的機(jī)器人做一個(gè)好的DM，首先要?jiǎng)幽X子，有辨別劇本的能力。如果連一個(gè)好劇本和壞劇本都分不開的話，那你可能只是一個(gè)別人喊你干嘛就干嘛的機(jī)器人。劇本殺復(fù)盤解析我遇到很多店的DM，我問這個(gè)人物你有設(shè)計(jì)過嗎？有的DM就說我就背臺(tái)詞呢。臺(tái)詞什么意思知道嗎？該用什么情緒讀臺(tái)詞呢？所以我很討厭那種店。我曾經(jīng)還問了家店，他們說你長得好看，你只管演就行了。圖片整理劇本殺線索卡副本。 DM也要有組織領(lǐng)導(dǎo)能力，要能鎮(zhèn)得住場子，至少能領(lǐng)七八個(gè)人。重要的還有張力，能收能放，能夠適應(yīng)各類的角色，在不同的環(huán)境、場所里面演繹這個(gè)角色。DM會(huì)扮演形色各異的人，老的少的，男的女的都會(huì)演。有天我?guī)Я藗€(gè)早班，我在想誰沒事早上十點(diǎn)來玩劇本殺，結(jié)果我一看是群學(xué)生。他們選的劇本是懸疑本，得進(jìn)去密室搜線索。但很出乎我意料的是，我感覺他們不吵。我通過監(jiān)控看密室里，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)小隊(duì)長帶著，感覺很有秩序一樣在搜線索、過流程。我在劇本里面演一個(gè)管家，我和小隊(duì)長互動(dòng)的那些話，他都能夠接上來。說明他把劇本看完了，并且看懂了。我覺得挺吃驚的。玩完之后，這個(gè)小隊(duì)長可能還意猶未盡，走的時(shí)候給我鞠了個(gè)躬說，管家先生，我們下次再見。當(dāng)時(shí)我聽完之后內(nèi)心一陣感動(dòng)。劇本結(jié)束之后，我已經(jīng)把管家的西裝脫了，他也知道我是管家，還把我稱呼為管家先生。我會(huì)覺得他非常尊重舞臺(tái)。

與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。劇本殺復(fù)盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。機(jī)會(huì)來了？似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？經(jīng)過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢與難點(diǎn)。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運(yùn)營情況可以作為一個(gè)參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動(dòng)成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。再來詳細(xì)看每月的營收與支出：劇本不同，定價(jià)也不同，每人玩一場劇本的價(jià)格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報(bào)，知足常樂”。

上海疫情居家期間，張璠（化名，劇本殺主持人，俗稱 DM ）格外懷念《死穿白》。“它是很多玩家的啟蒙本，算傳入國內(nèi)個(gè)謀殺之謎劇本。”自 2018 年迷上劇本殺后，張璠每年要帶近百場，他認(rèn)為，相比狼人殺（體驗(yàn)由玩家游戲水平?jīng)Q定）、密室（體驗(yàn)來自實(shí)景裝修、NPC 解謎游戲），劇本殺勝在社交屬性。“至少從體驗(yàn)來說，劇本殺優(yōu)于狼人殺，前者無明顯游戲門檻，人人上手即玩。一場串下來有邏輯推理，沉浸感強(qiáng)，劇本殺復(fù)盤解析還能認(rèn)識(shí)新朋友，符合當(dāng)下年輕人對線下社交的多元訴求。”不過，近兩年張璠去打本頻率大大降低。“《蠱魂靈》《罪與罰》《良人歸》都能給人身臨其境的感覺，現(xiàn)在越來越多為湊體量注水的故事，所以更懷念硬核本邏輯、還原、手法、敘詭的初心。”張璠說道。況且，硬核本在手法、、設(shè)定上有些新意多少會(huì)顯出差異性（比如敘詭的差異，包含時(shí)間、地點(diǎn)、人物，通過敘述方法的變更誤導(dǎo)玩家，推理小說常用手法），而情感本、緝毒本、古風(fēng)本內(nèi)容同質(zhì)化正變得越來越嚴(yán)重。例如，市面上經(jīng)典的《窗邊的女人》（推兇本）、《再見螢火蟲》（還原本）、《上鐘兒》（陣營本）、《你好》（本格）、《兵臨城下》（情感本）在推出不久后，都冒出來許多致敬的“鏡像”本。即便過去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場規(guī)模由 2018 年的 65.3 億元增長至 2020 年的 117.4 億元，遠(yuǎn)超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費(fèi)形式；但在行業(yè)迅速躥紅獲得大量關(guān)注的同時(shí)，劇本殺的內(nèi)容生態(tài)反而變得越發(fā)浮躁和草莽。