三是合作，相比自己開店和加盟開店，合作的形式屬于輕量級投入，但前提是自己擁有場地、生源、客源，這更適合成人劇本殺，或者是教培等與兒童有關(guān)的機(jī)構(gòu)，在主業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將兒童劇本殺作為一種增收業(yè)務(wù)。尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主，向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實(shí)物版與電子版，劇本殺復(fù)盤解析以電子版為例，18套全家桶劇本價(jià)格為2980元、24套劇本價(jià)格為3980元，會額外贈(zèng)送三套實(shí)物套盒；若不購買電子版，單套實(shí)物劇本999元，包含所有落地服務(wù)。相比起前兩種，兒童劇本殺的合作模式的確輕資產(chǎn)、低門檻，再加之本身就擁有了客源和場地，回本和盈利也相對更為容易。尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明簡單算了一筆賬：如果是在一線城市，單場每人199元，前期搞優(yōu)惠活動(dòng)為99元每人，10個(gè)人一車，單場營收就是1000元，三到五場就能回本。整體看下來，兒童劇本殺走“單場厚利”的盈利模式，即開一場劇本活動(dòng)就能賺十個(gè)人的錢，且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長的注意力，但不足之處在于，兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式，每個(gè)人一個(gè)角色，聚在一起研讀、推理。相比于成人，兒童在注意力、理解力方面都還不足，“付費(fèi)者”家長的市場教育也在非常初期的階段。

其中，麥頌KTV以700家門店覆蓋全國28個(gè)行政區(qū)高居行業(yè)，而第二集團(tuán)品牌比如：魅KTV/星聚會/米樂星/好樂迪等品牌門店規(guī)模也分別達(dá)到了50-200家不等。作為國內(nèi)個(gè)全國性連鎖KTV品牌，也是目前國內(nèi)的連鎖品牌，麥頌KTV成功的背后，也有許多值得分析的方面：獨(dú)特的品牌定位：麥頌KTV把自己定位為音樂聚會運(yùn)營商，圍繞“音樂+聚會”的顧客需求，劇本殺復(fù)盤解析提供更更有特色的產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新：麥頌KTV不僅從聚會前、聚會中、聚會后打造一系列數(shù)字化娛樂功能與玩法，帶給用戶更豐富、的聚會體驗(yàn)，而且麥頌KTV還創(chuàng)造性地推出與明星對唱、定制自拍MV、定制生日祝福視頻等“個(gè)性化”服務(wù)。年輕的顧客群體：與其他商務(wù)KTV不同，麥頌KTV通過不斷研究Z世代的音樂口味，打造年輕人喜愛的卡拉OK曲庫。據(jù)媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，麥頌KTV會員中，95后占比接近60%，而90后人群更是高達(dá)83%。2018年，日本的卡拉OK發(fā)明人井上大佑先生曾到訪中國并考察了中國的KTV行業(yè)，回日本的臨行前感慨道：“卡拉OK雖然誕生于日本，但卻是中國引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。這次到中國，我看到了麥頌KTV的一切，感到非常震撼與佩服。麥頌KTV讓年輕人從音樂和聚會中獲得快樂，并將其視為品牌理念與使命，這一點(diǎn)讓我尤其感動(dòng)。”

次走進(jìn)一家占地一個(gè)小山頭的劇本殺店時(shí)，自問已經(jīng)在這一行見多識廣的阿光，還是有些呆住了。整個(gè)山頭有三棟公寓，每棟公寓是一個(gè)劇本主題。玩家需要在自己選擇的劇本對應(yīng)公寓里入住兩天一夜。以往，人們圍在一張桌子上，想象一群人所謂的“來到客廳開始盤問”、“進(jìn)入房間有一位老人家在哭喪”、“走在過道上有人會跟你說奇怪的話”，而這些需要人們想象的描述，都被這一家劇本殺店實(shí)景呈現(xiàn)。“他們那邊還有一個(gè)簡易威亞，劇本殺復(fù)盤解析為了還原世外高人從天而降的樣子，NPC會從威亞上飛下來。”說起這個(gè)，阿光還想起了近在小紅書里看到的“哭喪dm”。大家可能根本還不知道具體的這個(gè)劇本說的是什么、玩的是什么，但只聽到有這樣一個(gè)主題公寓讓人住兩天一夜、有這么一個(gè)dm哭喪哭得聲嘶力竭、有人從天上飛下來，就會天然地想嘗試。劇本的精進(jìn)已經(jīng)不足以留住很多的客源，劇本殺越來越往“密室逃脫復(fù)興”的方向奔去，不再只是阿光口中“幾個(gè)房間、幾張桌子、幾張椅子”能夠搞定的低成本生意，衣服好不好看、NPC夠不夠拼命、場景夠不夠精致，都成為了更重要的標(biāo)準(zhǔn)。在此情況下，一些專門為劇本殺店提供服務(wù)的裝修公司，峰時(shí)一個(gè)月可以凈賺百萬。以前，阿光的店依靠引進(jìn)高質(zhì)量的劇本，在大眾點(diǎn)評上一直拿著4點(diǎn)多的高分。但現(xiàn)在，他店鋪的分?jǐn)?shù)只能在3分上下徘徊。因?yàn)椋疤喡恕！?br>

“因此，部分劇本殺玩家相當(dāng)珍視自己有限的游戲時(shí)間。”如果在組車、發(fā)車時(shí)，遇到不熟悉游戲規(guī)則的新手“小白”，往往會導(dǎo)致游戲流程、時(shí)間的延長。情況嚴(yán)重的甚至?xí)绊憚∏橐约皩φ鎯吹耐茢啵瑢?dǎo)致車組“炸車”后游戲體驗(yàn)不佳（炸車即不按套路玩導(dǎo)致游戲無法正常進(jìn)行）。在部分“高玩”的眼里，花上好幾個(gè)小時(shí)，玩一局有遺憾的劇本殺，劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色無異是浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。而自己還要花錢去陪小白們度過寶貴的幾個(gè)小時(shí)，就更不劃算了。“除了浪費(fèi)時(shí)間之外，熟練的玩家往往還會錯(cuò)過劇本的劇情內(nèi)容。”璐璐無奈地說道，對于劇本殺資深玩家而言，每個(gè)劇本只能玩一次，畢竟知道劇情了，自然也知道推理的答案，二刷沒有價(jià)值。因此，一旦組車后無論是半路“炸車”還是中途“跳車 ”，玩家或多或少都已經(jīng)知道了一部分流程，大部分玩家不會花錢重玩相同的劇本，所以等于錯(cuò)失了劇本。于是，“高玩”認(rèn)為是“小白”影響了游戲體驗(yàn)，浪費(fèi)時(shí)間精力與劇本的高級玩家往往會對新手產(chǎn)生怨氣。璐璐強(qiáng)調(diào)，相比其它回合制的游戲，劇本殺資深玩家更會因此產(chǎn)生怨氣。久而久之，一條“鄙視鏈”在劇本殺圈子里誕生：所謂“高玩”為了避免浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失好劇本，都開始拒絕與新手拼車，更不愿意浪費(fèi)自己的精力去“培養(yǎng)”菜鳥。