美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》也顯示，女性用戶更偏愛玩劇本殺，在線上消費(fèi)用戶中占到58%的比例。妝造、服裝、攝影一體化的角色扮演劇本殺，或?qū)⒏苤欣夏昱杂脩舻那嗖A。03 誰能為中老年人供應(yīng)劇本殺？中國劇本殺行業(yè)發(fā)展至今，已形成了以劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商、劇本分發(fā)平臺、線上APP和線下門店、終端消費(fèi)者為主軸的完善產(chǎn)業(yè)鏈。從供給端看，上游的劇本交易量連年增長。國內(nèi)劇本分發(fā)平臺劇本殺復(fù)盤解析“黑探有品”數(shù)據(jù)顯示，2019年度劇本《年輪》僅售出818盒，2020年度劇本《你好》成交量達(dá)3684盒，而2021年度劇本《來電》共售出6211盒，總交易額超300萬。而老年劇本殺原創(chuàng)劇本市場，仍是一片尚未開拓的藍(lán)海。心智青認(rèn)為，老年劇本殺的研發(fā)并非普通機(jī)構(gòu)能夠完成，研發(fā)機(jī)構(gòu)需要滿足三個(gè)條件：“一個(gè)是得能找到需要劇本殺的老年人群，第二個(gè)得有創(chuàng)作能力，第三還要對中老年專屬的劇本殺產(chǎn)品有感知力，知道哪個(gè)方向能做，哪個(gè)地方要改進(jìn)。”在線下劇本殺運(yùn)營中，優(yōu)質(zhì)DM同樣是稀缺資源。心智青將劇本殺盈利方向定位為劇本和人員兩種資源的提供，“特別適合中老年人的本子磨合出來以后，一個(gè)是可以賣劇本，一個(gè)是可以培訓(xùn)他們的指導(dǎo)老師。好多企業(yè)里邊沒有這種有表演經(jīng)驗(yàn)的人，所以說將來我們這個(gè)產(chǎn)品也會把指導(dǎo)老師設(shè)計(jì)進(jìn)去。”這意味著，中老年DM也可能成為未來的退休再就業(yè)方向。在一些具有歷史積淀、背景深沉的劇本中，他們具備年輕人所沒有的獨(dú)特優(yōu)勢。

和喜愛電影、文學(xué)和電子游戲的無數(shù)年輕人一樣，對于喜歡劇本殺的玩家來說，當(dāng)高質(zhì)量能投入個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的劇本殺作品越來越多后，他們自己關(guān)于劇本殺的獨(dú)特情感體驗(yàn)和記憶，才顯得無可替代。奔著懸疑燒腦而走進(jìn)劇本殺的阿貍，印象深的劇本殺記憶卻來自于一個(gè)情感治愈本。回憶當(dāng)時(shí)，阿貍雖然記不起那個(gè)劇本殺的名字，劇本殺復(fù)盤解析也把那次經(jīng)歷視作為不可多得生活體驗(yàn)，如今再說起她曾感受到的情感沖擊，阿貍依舊非常激動。“只記得好像是一群小精靈去找巫婆的故事，剛開始玩的時(shí)候還是很歡樂的，完全沒想到這個(gè)故事接下來的劇情走向”。阿貍回憶這個(gè)劇本殺玩到，其實(shí)是一個(gè)挺催淚的隱喻，那個(gè)故事本身是在講一個(gè)小朋友生了很嚴(yán)重的病，或許就快要離開這個(gè)世界前的想象。阿貍說玩那個(gè)劇本殺的日子，也是她的生日。朋友們在劇本殺結(jié)束后，一起幫阿貍過了生日。大家都覺得自己的感觸很深，且在那樣的場合里慶祝生日，阿貍也更感到自己的幸運(yùn)，“就覺得要好好愛自己，其實(shí)能的活著就很不容易了”。

另一家較早入局的尖刀狼牙兒童劇本殺，以做劇本發(fā)行為主，成立于2015年，是靠做兒童營地教育起家，此前在做夏令營時(shí)團(tuán)隊(duì)便開發(fā)了科研劇本《火星計(jì)劃》和財(cái)商劇本《小小MBA》，去年下半年兒童劇本殺流行后，品牌完成了轉(zhuǎn)型，并在之前劇本的基礎(chǔ)上研發(fā)打磨，如今旗下已有40多套劇本，與全國三千多家劇本殺門店實(shí)現(xiàn)劇本合作。劇本殺復(fù)盤解析尖刀狼牙兒童劇本殺的發(fā)行人員李明對「深響」透露了一個(gè)從業(yè)比例：三千多家線下合作方中，80%是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，10%是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，10%是成人劇本殺拓客。與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。

雖然劇本殺吸引了大量年輕人，但是從整體上看，還是個(gè)“小眾”生意。此外，相比狼人殺、阿瓦隆等桌游，劇本殺耗時(shí)長，一個(gè)劇本玩下來，短則三四個(gè)小時(shí)，長則需要七八個(gè)小時(shí)。除了節(jié)假日，很少有人能有這么多時(shí)間花費(fèi)在劇本殺上。“我們的客人大多數(shù)是工作的白領(lǐng)一族。劇本殺的客流少，也與一線城市工作節(jié)奏快、客人沒有時(shí)間有關(guān)。”麒麟說。“客流量就這么大，很多玩家也是受促銷活動的吸引，來嘗個(gè)新鮮。再加上現(xiàn)在新店不斷開張，要留住顧客很難。”麒麟認(rèn)為，現(xiàn)在不斷有新店開張，競爭加劇，這個(gè)剛興起的行業(yè)劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色，就受到了很大的傷害。要經(jīng)營一家劇本殺門店，實(shí)際上需要的成本并不低。麒麟介紹稱，比如在北京地區(qū)，一家150多平的門店，月租就需要三萬元，再按照每三天上新一個(gè)劇本的速度，每年在劇本采購方面就需要投入幾十萬元。再加上店面、租金、人員工資的投入，并不是一筆小數(shù)目。在麒麟看來，不少人入局，單純只是覺得這個(gè)行業(yè)“熱了”，認(rèn)為開劇本殺店很賺錢。但對于倉促開店的很多人而言，如果沒有好的劇本和DM等，顧客沒有好的游戲體驗(yàn)，就極容易流失。“顧客相對一少，很多門店就出現(xiàn)了經(jīng)營困難，被迫關(guān)門。”麒麟說。