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國耀宏業(yè)鋼鐵有限公司

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利用電商平臺規(guī)避風(fēng)險專門從事螺紋鋼、線材貿(mào)易的總經(jīng)理何永華很早就利用電商平臺組織資源,規(guī)避風(fēng)險。他對冶金報表示,應(yīng)用電子交易的套保功能,規(guī)避現(xiàn)貨市場價格震蕩的風(fēng)險,的經(jīng)營情況還過得去。在采訪中,發(fā)現(xiàn)如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿(mào)商比以往明顯增多。
  的向介紹,該一直在斯迪爾電子商務(wù)平臺上采購,這里的“平臺+基地”的模式,實現(xiàn)鋼材的線上線下真實交割,便捷、,防范風(fēng)險。看得出,時下鋼材電子商務(wù)越來越受到鋼貿(mào)商的青睞。電商平臺的出現(xiàn),是對的鋼材流通業(yè)態(tài)和的鋼貿(mào)商經(jīng)營模式的一次變革。
  在鋼材處于供不應(yīng)求的賣方市場年代,鋼貿(mào)商采用低吸高拋、博行情、賺差價的方式,從鋼廠拿貨,在市場銷售,只要拿到資源,準(zhǔn)保。然而,近年來由于鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,鋼材市場供大于求局面日趨加劇,市場競爭日趨激烈,鋼材進入了買方市場,鋼貿(mào)商再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。
  在這種狀態(tài)之下,鋼廠對越發(fā)重視,以銷為主,以銷定產(chǎn),加大直銷、直供力度,直銷比,成為鋼廠經(jīng)營考核的硬指標(biāo)。由此而來,鋼貿(mào)商的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊,尤其是鋼廠頻頻上調(diào)格,甚至高于市場銷售價格,鋼貿(mào)商的“低吸高拋”,一下子成為“高進低出”,不僅沒有差價可賺,而且還得賠錢、虧本。
  “一年銷售鋼材30萬噸,能盈利幾千萬元,沒有想到價格的長期“倒掛”,造成嚴(yán)重虧損,有一年虧了600多萬元。現(xiàn)在基本不向鋼廠訂貨了,即便訂貨,也只是象征性訂一些,與鋼廠保持一種關(guān)系,將每月從鋼廠的訂貨量從1到2000噸。
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