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和爆款劇本殺作者單個(gè)作品破百萬(wàn)不同，無(wú)心專注于盒裝古風(fēng)劇本殺的創(chuàng)作，已經(jīng)發(fā)行了多個(gè)作品，總銷量累計(jì)突破一萬(wàn)套，按照每套分成100元計(jì)算，劇本殺創(chuàng)作收益早已過(guò)了百萬(wàn)，而且無(wú)心作為工作室的元老級(jí)簽約作者，分成只會(huì)更高。無(wú)心并不是特別健談，測(cè)試結(jié)束后，無(wú)心給我提出了一些基礎(chǔ)的修改意見(jiàn)，我將作品修改好后再反饋給工作室劇本殺復(fù)盤解析，之后便再也沒(méi)有了下文。而此時(shí)，距離我開(kāi)始創(chuàng)作劇本殺，已經(jīng)過(guò)去了整整半年。在這半年間，仍然有很多劇本殺實(shí)體店如雨后春筍一般出現(xiàn)在城市的各座高層商住樓中，朋友圈劇本店新開(kāi)業(yè)、劇本殺上新預(yù)告、各種展會(huì)消息也頻繁更新著，劇本殺行業(yè)似乎還是一派欣欣向榮。然而在表面的繁華下，我卻隱約感覺(jué)劇本殺市場(chǎng)已經(jīng)有了下滑的跡象，除了周末，店里連續(xù)兩三天空房的情況時(shí)有發(fā)生，作為股東，每月除開(kāi)房租、購(gòu)買劇本、飲料等固定支出，我分到手上的利潤(rùn)也僅僅只有兩千元左右。自從我進(jìn)入劇本殺行業(yè)，我家人的作息時(shí)間也跟著改變，很多個(gè)晚歸的凌晨，我回到家后，發(fā)現(xiàn)本該熟睡的母親依然強(qiáng)打著精神等我回來(lái)，問(wèn)起我店面和劇本殺創(chuàng)作的情況。這讓我無(wú)形中感到巨大的壓力，當(dāng)初家人并不同意我辭去穩(wěn)定的工作從事全職劇本殺創(chuàng)作，我不顧家人的反對(duì)，勵(lì)志要憑借劇本殺創(chuàng)作兩年賺夠一百萬(wàn)作為原始積累，眼看半年時(shí)間一晃而過(guò)，雖然每天在電腦前辛勤耕耘，但劇本殺創(chuàng)作始終沒(méi)有給我?guī)?lái)一分錢的收益。而每月微薄的店面分紅，根本不足以覆蓋我高額的房貸，我只能靠著僅剩的存款填補(bǔ)每月的虧空，咬著牙為自己的選擇買單。

“劇本殺”是否好玩，劇本至關(guān)重要。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)“劇本殺”市場(chǎng)規(guī)模就已超過(guò)百億元，2020年更是增至117.4億元。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，全國(guó)已有超過(guò)3萬(wàn)家“劇本殺”店，比2019年增長(zhǎng)了1.8萬(wàn)家，但目前“劇本殺”創(chuàng)作者的規(guī)模僅為萬(wàn)余人。優(yōu)質(zhì)劇本供不應(yīng)求、采購(gòu)價(jià)格高劇本殺復(fù)盤解析、盲目開(kāi)店賺快錢等，不但影響了玩家的游戲體驗(yàn)，更催生了一些盜版亂象。有報(bào)道顯示，目前正版劇本價(jià)格在數(shù)百元到上千元不等，但在一些電商平臺(tái)上，幾百個(gè)盜版劇本售價(jià)僅幾十元，這影響到劇本原創(chuàng)作者的積極性和優(yōu)質(zhì)劇本的產(chǎn)出。在某電商平臺(tái)輸入“劇本殺劇本”關(guān)鍵字后，出現(xiàn)的商品價(jià)格區(qū)間從幾元到幾百元不等，那些標(biāo)價(jià)幾元的店鋪，出售的便是“復(fù)制本”。據(jù)報(bào)道，北京超七成的商家都使用過(guò)盜版劇本。由于盜版劇本成本極低，導(dǎo)致盜版現(xiàn)象十分猖獗：從獲取內(nèi)容到制作、銷售，已逐步形成一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)重影響“劇本殺”市場(chǎng)的良性發(fā)展。除了明目張膽的盜版行為外，“劇本殺”行業(yè)內(nèi)還存在大量的抄襲現(xiàn)象，對(duì)“劇本”的“核心詭計(jì)”不動(dòng)聲色的抄襲套用，即將“殺人”手法或新穎設(shè)定直接照搬。然而現(xiàn)行著作權(quán)法的規(guī)定，著作權(quán)保護(hù)的僅僅是思想的“表達(dá)”，而非“思想”本身，于是“核心詭計(jì)”作為一種“思想”便被排除在了法律保護(hù)的范疇之外，使得當(dāng)下的“劇本殺”作者在創(chuàng)作中借鑒文學(xué)、影視作品乃至他人劇本中“核心詭計(jì)”的現(xiàn)象十分普遍。

輝煌——門店月流水達(dá)到4、5萬(wàn)元 整個(gè)熙街有二三十家劇本殺店“在角色中體驗(yàn)不一樣的人生，很有意思。”對(duì)資深玩家小陵來(lái)說(shuō)，劇本殺滿足了她體驗(yàn)人生百態(tài)的夢(mèng)想。“劇本殺”是推理、解密性質(zhì)的游戲，游戲形式有線上和線下兩種。線下實(shí)體店通常根據(jù)劇本設(shè)定布置場(chǎng)景，玩家同處一室，通過(guò)語(yǔ)言、表情等表演故事，共同揭秘或者找出兇手。2016年，伴隨著推理類綜藝節(jié)目《明星大偵探》，劇本殺走進(jìn)大眾視野，劇本殺復(fù)盤解析很快就吸引了一批年輕人的關(guān)注。記者發(fā)現(xiàn)，豆瓣“劇本殺”小組有近3萬(wàn)用戶關(guān)注，小紅書搜索“劇本殺”有88萬(wàn)多篇相關(guān)筆記。莊莊也正是出于對(duì)劇本殺的濃厚興趣，于2019年10月在重慶大學(xué)城熙街，開(kāi)了一家劇本殺店。后為了發(fā)展和分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)壓力的需要，莊莊的店與熙街另一家劇本殺店合并。2019年—2020年，劇本殺迎來(lái)高速發(fā)展，小小的熙街就聚集了二三十家劇本殺店，觀音橋、大坪等地，也有幾十家劇本殺店。其火爆程度可見(jiàn)一斑。莊莊合并后的劇本殺店站上了風(fēng)口，不久就迎來(lái)了豐收期。“2021年上半年，生意的時(shí)候，門店月流水能達(dá)到4-5萬(wàn)元。”莊莊告訴記者，那段時(shí)間，周圍每過(guò)幾天就冒出新開(kāi)的劇本殺店，多時(shí)，整個(gè)熙街大約有二三十家劇本殺店。

這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，“有抖音的地推人員上門，說(shuō)每5公里覆蓋5萬(wàn)人，投放費(fèi)用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒(méi)想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場(chǎng)價(jià)至少在130元左右。“這實(shí)在是對(duì)不起我們80萬(wàn)投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng)，但他告訴深燃，他們通過(guò)該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺(tái)的，店家一分錢也沒(méi)有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來(lái)，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問(wèn)，你們還有沒(méi)有打折的”，他覺(jué)得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對(duì)深燃感嘆，店家的錢都被平臺(tái)賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺(jué)身體被掏空”。但為了，他沒(méi)有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來(lái)入駐，把虧損的錢補(bǔ)上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也正在發(fā)生。明顯的變化是，價(jià)格正在越來(lái)越低。不止一位在2021年前開(kāi)業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃，當(dāng)時(shí)他們開(kāi)業(yè)為了，個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ郏簿褪峭婕一呤畨K玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開(kāi)業(yè)的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。

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