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不被“價(jià)格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價(jià)格談判問題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價(jià)，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價(jià)就會抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價(jià)錢的時(shí)候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問導(dǎo)購價(jià)錢時(shí)，說明顧客覺得產(chǎn)品價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因?yàn)閮r(jià)格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，對價(jià)格的敏感度就會下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點(diǎn)，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價(jià)格讓步中很輕松，就會進(jìn)一步與導(dǎo)購進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價(jià)格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時(shí)，導(dǎo)購就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價(jià)錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價(jià)更有優(yōu)勢，因?yàn)橘浧分挥刑囟ㄈ后w才能獲得。

汗蒸的周期為什么是21天或28天？山南汗蒸的周期一般是21或28天，為什么汗蒸21或者28天？前七天是一個(gè)檢測過程。每個(gè)人都有在這個(gè)期間發(fā)生這樣或者那樣的反應(yīng)。與自我身體差異有關(guān)，是不由人為可以調(diào)控的。屬于身體自我調(diào)整和反應(yīng)。所以說寶順康汗蒸房是一個(gè)的檢測站。能夠檢測出每個(gè)人身體哪里有問題。因?yàn)槟睦锍霈F(xiàn)反應(yīng)問題一定會反應(yīng)在那里。后面七天是調(diào)理。修復(fù)。鞏固階段。一般人21或者28天堅(jiān)持下去就會有明顯的感覺。間斷開。會影響修復(fù)效果。盡量不要間斷開。以免影響修復(fù)時(shí)間和效果。假如身體問題嚴(yán)重。可以堅(jiān)持120天。一個(gè)大周期。對一些嚴(yán)重的例如痛風(fēng)。風(fēng)濕。骨關(guān)節(jié)病。神經(jīng)方面。質(zhì)量不好等等就需要加強(qiáng)了。汗蒸前七天。每天身體都在發(fā)生變化。常見反應(yīng)酸痛：排酸過程。酸性體質(zhì)典型代表。困:亞信號。疲倦:修復(fù)過程補(bǔ)充氣血。食欲突然增大:營養(yǎng)物質(zhì)在補(bǔ)充。山南身體和器官代謝加快了會有幾天感覺非常餓。所以汗蒸不要超過60分鐘。暈。惡心:心腦供血供養(yǎng)（氧）不足。頸椎疾病。臉紅:心臟功能弱小知識：汗蒸與桑拿的區(qū)別排汗原理桑拿利用高溫水蒸氣從外部作用于皮膚，向身體內(nèi)傳導(dǎo)熱量，強(qiáng)制性打開汗腺排汗，屬于缺氧的排汗汗蒸則是利用電氣寶石紅外線反射原理，釋放負(fù)離子、亞離子，代謝皮膚有害物質(zhì)，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，從而達(dá)到美容的作用溫度桑拿溫度可達(dá)70-80度，人多在這樣的環(huán)境里停留5-10分鐘，期間還會感到胸悶、氣短、不舒服汗蒸內(nèi)溫度40-45度左右，并且人要停留30分鐘-60分鐘左右時(shí)間，以便人體接受有益元素，排除毒素。排汗效果桑拿之后，人排出的汗是粘臭的，需要洗澡后才能去除，而汗蒸后汗水是沒有任何粘臭的，而且1--24小時(shí)內(nèi)不宜洗澡，否則會減損功效，只等汗水自然消退以后，您洗浴選址，懂這些就夠了我們在創(chuàng)業(yè)的過程中往往不知所措不知創(chuàng)業(yè)從什么地方開始特別是當(dāng)自己看到一個(gè)項(xiàng)目之后不足如何是好山南不知道可不可行心里沒有底所以先要做好項(xiàng)目市場分析。圖片汗蒸房所選場地建筑結(jié)構(gòu)良好，光線充足、通風(fēng)透氣、除其它功能區(qū)外，可根據(jù)自身投資條件，按所選店面的大小，來確定汗蒸房的預(yù)留空間；另外有關(guān)形象規(guī)劃，裝修進(jìn)行的同時(shí)，由公司企劃部專職人員為加盟商規(guī)劃整體裝修形象，并提供完整的門頭裝修設(shè)計(jì)圖及優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)樣稿，配合完成裝修工作等。下面詳細(xì)解說一下具體需要考慮的內(nèi)容：壹市場洗浴選址，首先選的是市場，其次是營商環(huán)境，其次才是地段。這里所講的市場，包括三個(gè)方面; 1、供需關(guān)系圖片A、人口基數(shù)項(xiàng)目周邊5公里之內(nèi)人口密度是多少，2000人/平方公里有沒有。B、市場總量當(dāng)?shù)鼗蝽?xiàng)目所在區(qū)每人人均洗浴(含汗蒸/主題酒店)面積是多少我的經(jīng)驗(yàn)，人均消費(fèi)面積0.1m2/人以下屬于尚未開發(fā)市場。C、消費(fèi)總量比如某城市人均GDP是多少，其中的2~5%為休閑消費(fèi)。越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這個(gè)數(shù)值越高。這個(gè)指標(biāo)可以在當(dāng)?shù)卣ぷ鲌?bào)告或政府網(wǎng)站的第三產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中搜索。如果沒有，看下當(dāng)?shù)叵丛∶缊F(tuán)的消費(fèi)數(shù)據(jù)也可以管中窺豹。以上我們只說了方法，沒有說結(jié)論。如果你對某個(gè)城市的項(xiàng)目可行性有疑問，可以咨詢我們。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖片A、經(jīng)營定位同樣是飯店，有賣面條的有賣米飯的，這就是經(jīng)營模式的區(qū)分?？匆粋€(gè)城市的洗浴市場還有沒有機(jī)會，首先看供需關(guān)系，其次是看當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目定位。山南B、產(chǎn)業(yè)周期每個(gè)城市的洗浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，消費(fèi)水準(zhǔn)各不相同。比如沿海的和內(nèi)地的，一線城市和三四線城市的發(fā)展周期各不相同，南方和北方的也差距很大。C、投資結(jié)構(gòu)看看當(dāng)?shù)爻鞘?，都是些什么人，什么機(jī)構(gòu)在投資洗浴。3、消費(fèi)文化我所理解的消費(fèi)文化，分三個(gè)層面：A、消費(fèi)習(xí)慣 B、消費(fèi)認(rèn)知 C、消費(fèi)體驗(yàn)貳環(huán)境1、營商環(huán)境作為重資產(chǎn)投資的洗浴，一定要首先考察當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境。2、人力環(huán)境這幾年投資者頭疼的是招聘服務(wù)員。人力成本居高不下，進(jìn)而降低了服務(wù)體驗(yàn)。3、地方保護(hù)這樣的例子不多。但確有發(fā)生，欺生，也要考慮。圖片叁選址1、產(chǎn)權(quán)明晰A、軍產(chǎn)房不能租賃，或許當(dāng)?shù)乜梢?，但盡可能不租，防患于未然。B、集體房：無論村集體還是生產(chǎn)大隊(duì)，往往沒有房本，屬于臨建房。沒有消防手續(xù)，需要具體問題具體分析。山南汗蒸房安裝公司C、臨建房：自己有地，沒有手續(xù)直接建的房產(chǎn)，這樣的房產(chǎn)沒有保障。D、工業(yè)用房：不能商業(yè)，土地規(guī)劃和城市規(guī)劃不符。E、文教用房：沒有嚴(yán)格限定，但有些城市執(zhí)法很嚴(yán)格，城市規(guī)劃是辦公樓也不能商用，但是有些城市則彈性很大。F、包租房：開發(fā)商把房子賣出去以后，包房租。G、城市規(guī)劃改造：每個(gè)城市都有城市改造規(guī)劃，要順應(yīng)規(guī)劃分析環(huán)境。圖片2、建筑主體A、建筑為框架結(jié)構(gòu)。B、建筑層高沒有嚴(yán)格要求，適宜的高度是4200以上，我們也做過3300mm高的。C、柱距，沒有嚴(yán)格限定，7500mm以上。D、樓層，地下室、四樓及以上消防要求很嚴(yán)格，除非萬不得已，選一二三樓E、加固，樓板荷載為200-400kg/m2，浴池部位可以加固解決。圖片3、消防手續(xù)理論上只有具備了《建筑主體消防驗(yàn)收合格意見書》的房產(chǎn)，才有出租權(quán)限。如果沒有，需要具體問題具體分析。圖片4、交通A、門口不能有夜市等影響交通因素。B、門前道路交通順暢，不得有交通堵塞。C、停車位配置1部/100m2，也就是說5000m2，低配要50個(gè)車位。圖片5、環(huán)評常見的問題是樓上住戶，選址在底商。會對樓上有噪音等污染，環(huán)評不好通過，這種情況盡量避免。圖片對于想要經(jīng)營汗蒸房的人而言，首先要做的就是考慮周全，根據(jù)上述描述制定出選址及經(jīng)營方案。把成本計(jì)算列入位來考慮，看下自己的承受能力有多大，是否有過類似的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在汗蒸工程的選擇上也要格外慎重。山南汗蒸房安裝公司會發(fā)現(xiàn)光滑舒爽，身體也會輕松暢快。汗蒸房安裝公司山南汗蒸房安裝公司

汗蒸要想效果好，這3個(gè)秘訣少不了，一定要堅(jiān)持汗蒸！汗蒸房安裝汗蒸養(yǎng)生，近幾年引爆了我國的保健市場，酒店在嫁接汗蒸房，美容店在嫁接汗蒸房，就連大型餐廳都在嫁接汗蒸房。這是一種好事，說明國人的保健意識增強(qiáng)了，去汗蒸也成了一種風(fēng)尚，人們在有事沒事的時(shí)候，都喜歡去汗蒸一下。汗蒸體驗(yàn)一次就會愛上，那么汗蒸養(yǎng)生到底有什么神奇之處呢？汗蒸養(yǎng)生是如何對身體進(jìn)行調(diào)理的呢？今天小編就為大家詳細(xì)講述一下。圖片汗蒸功效原理汗蒸是利用遠(yuǎn)紅外電加熱，將汗蒸房的溫度控制在38度至42度之間，利用汗蒸房內(nèi)多功能材料，分解出人體所需多種微量元素。汗蒸房升溫到42°左右以后，負(fù)氧離子會達(dá)到10000個(gè)每立方厘米的超高濃度，從而讓汗蒸房像雨后的森林一樣空氣清新。同時(shí)，汗蒸房內(nèi)釋放出來的生物波與人體的生物波長相近，它能與人體的生物波產(chǎn)生共振，并休眠的細(xì)胞，活化老化細(xì)胞，并能幫助人體清理體內(nèi)的毒素垃圾，凈化我們的血液與體液，從而讓身體恢復(fù)到更的弱堿性。汗蒸吸收階段汗蒸房里面的鍺石材料與電氣石通過加熱后，能夠釋放六大能量物質(zhì)：負(fù)磁能、遠(yuǎn)紅外線、負(fù)氧離子、微電流、微量元素與礦物質(zhì)、永恒的能量場。這些能量物質(zhì)，通過汗蒸能夠進(jìn)入到人體內(nèi)，并產(chǎn)生積極的作用。汗蒸排毒階段汗蒸房釋放的0.06毫安的微電流，能夠與人體細(xì)胞產(chǎn)生共振，促進(jìn)細(xì)胞內(nèi)運(yùn)動，增強(qiáng)細(xì)胞活性，幫助人體深層排汗，并在排汗的同時(shí)排出體內(nèi)毒素，達(dá)到排毒養(yǎng)生的功效。汗蒸修復(fù)與再生階段通過前兩個(gè)階段，細(xì)胞獲得營養(yǎng)和排出毒素，受損的細(xì)胞開始自我修復(fù)，終達(dá)到完全的細(xì)胞組織。汗蒸就是從人體基本的組織調(diào)理，所以汗蒸調(diào)理好的身體格外棒。同時(shí)，經(jīng)過汗蒸能夠改善血液循環(huán)和微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，調(diào)理常見慢性病，延緩衰老。在汗蒸的過程中會大汗淋漓，但身上的大量汗水由于汗蒸房內(nèi)功能材料的存在，不會有黏黏糊糊的感覺。汗蒸房內(nèi)獨(dú)有的遠(yuǎn)紅外線和負(fù)離子起到了活化細(xì)胞的作用，可以將體內(nèi)引起疲勞和老化的物質(zhì)直接從皮膚代謝掉，當(dāng)我們的皮膚處于干凈的時(shí)候，您不妨再敷上面膜或者做一些其他營養(yǎng)，效果更佳，這樣現(xiàn)在很多美容院嫁接汗蒸房的原因。小編結(jié)語汗蒸房就是一個(gè)的檢測站，能夠檢測出身體的問題，但是汗蒸也是一個(gè)堅(jiān)持的過程，一般人21或者28天堅(jiān)持下去就會有明顯的感覺。間斷開會影響汗蒸修復(fù)效果。所以汗蒸盡量不要間斷開，以免影響修復(fù)時(shí)間和效果。

汗蒸和桑拿有什么區(qū)別？山南御蒸堂汗蒸房安裝廠家一、汗蒸與桑拿的區(qū)別桑拿1、桑拿單純利用水蒸氣高溫排汗，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，給身體細(xì)胞洗個(gè)澡，從而達(dá)到美容，，健身的作用。2、桑拿的溫度可達(dá)70—80度，人多在這樣的環(huán)境里停留5—10分鐘，期間還會感到胸悶、氣短、不舒服。3、桑拿之后，人排出的汗是黏稠的，需要洗澡后才能去除，而汗蒸后汗水是沒有任何黏稠的，用手觸摸有滑滑的感覺。桑拿房汗蒸1、汗蒸利用產(chǎn)生的電磁場，產(chǎn)生的負(fù)離子綜合作用于人體，使人體循環(huán)系統(tǒng)循環(huán)速度加快，山南產(chǎn)生熱量，汗腺由內(nèi)而外自然打開而排汗。2、汗蒸過程中嗅不到任何氣味，皮膚變得光滑。3、汗蒸結(jié)束后4－6小時(shí)內(nèi)不宜淋浴，否則會減損保健效果。桑拿的種類—類別桑拿分為干蒸和濕蒸兩種方式。蒸桑拿是一種時(shí)尚與保健雙得的休閑方式，其喜好者眾多。尤其是不少 更是喜愛小木屋中既又美容，因此流連忘返，樂次此不疲。桑拿保健作用—在高溫環(huán)境下可以使皮膚深層產(chǎn)生內(nèi)熱效應(yīng)，全身毛細(xì)血管得到擴(kuò)張，身體出汗量大大超過平時(shí)的一般活動，這種暢快的大量出汗有利于排掉身體內(nèi)的各種垃圾，亦有利于疾病的。同時(shí)，由于身體反復(fù)冷熱干蒸沖洗，血管得到不斷收縮與擴(kuò)張，運(yùn)動生理學(xué)上稱之為：血管體操，它能達(dá)到增強(qiáng)血管彈性，血管硬化的效果。山南汗蒸房安裝公司

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