整整九個小時。2021年7月1日，上海一個密閉的房間里，從下午兩點鐘到晚上十一點，朱振宇擁有了另外一個身份。 他不再是互聯網公司的程序員，而是清末的一位“肩負大義，為家國犧牲了小我”的熱血青年、革命先驅。朱振宇與其他五位朋友接過這個名為《云使》的歷史類劇本，閱讀并沉浸在這個發生在清末至新中國成立前、歷經三代人的百年故事之中。 一種名為“劇本殺”的社交聚會類游戲正風靡于年輕人中。玩家拿到各自的劇本后，能夠扮演特定角色，通過與其他玩家的交流，推理和還原出故事的全貌和真相。作為入坑四年的老玩家，朱振宇玩過的劇本超過200個。由于劇本是一次性消耗品，玩家基本不會體驗第二次，2019年劇本類型逐漸豐富之后，幾乎每一周，他都會和朋友們去開拓新的本子和角色。 對他來說，劇本殺就像演電影一樣，“有故事、有沉浸”，可以用來社交和消遣。得到此次體驗機會殊為不易。一個月前，朱振宇便開始預約店家。按照稀缺度，劇本分為盒裝本（任何人都可以買到）、城限本（一個城市三家）、本（一個城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版權店，玩家早就已經預約到了10月。 “放著音樂，大家都非常地動情和投入”。完成推理和還原環節后，朱振宇與朋友們各自以角色的口吻發表想法，房間里響起了《故夢》和《有》，此時的朱振宇已經脫離了劇本，訴說著革命的理由、想對家人說的話，“你真的能感覺到這些人很不容易，尤其是在這特別強烈”。體驗到，朱振宇流下了眼淚。 “次體驗很重要，有些人可能一下子喜歡上了，會非常上癮，一周要玩好幾次。”朱振宇對南方周末記者說，“劇本、劇本殺主持人（注：Dungeon Master，主導游戲進程，講解游戲內容）、玩家互動都會影響實際的效果。” 相較狼人殺等其他類型的桌游，劇本殺對線下場景更為依賴，拓展了盈利空間，相應地提高了行業天花板。玩家激增引來了劇本殺市場的急速膨脹。 單人劇本殺的價格在幾十元到幾百元不等。美團休閑娛樂業務根據2020-2021年平臺數據及市場調研推算預估，2021年中國實體劇本殺市場規模將達154.2億元，消費者規模有望達941萬。2018年，朱振宇的一位朋友從互聯網行業辭職，在南京開了一家劇本殺店，剛開始只有三個房間，光顧的人也不多。 后來店面不斷擴張，如今發展成了擁有九間房的大店。2021年上半年，朱振宇周圍不斷有同事辭職去開店。從下游的玩家、中游的店家，到到上游的發行公司、劇本創作者，劇本殺正成為當下內容產業的縮影之一。使是無動于衷的玩家，一入劇本殺，也很難不被吸引。劇本殺復盤答案 美團研究院發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，63.5%的老玩家至少兩周會玩一次劇本殺。在寧波某事業單位工作的溫和派（網名）因單位組織聯誼活動“入坑”。相對于狼人殺等桌游，劇本殺顯然更容易創造與陌生人社交的機會。溫和派也逐漸形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹劇本店的店長表哥說，劇本殺一開始提供了一個故事場景，玩家在尋找真相的過程中會擁有感受；后來，它成為偏社交屬性的平臺，很多陌生玩家因此成為朋友、情侶。廣州目隱·旋疑館店主趙嘉偉也是重度桌游愛好者。趙嘉偉介紹，市面的劇本類型能夠符合大部分玩家的需求：喜歡邏輯推理的，可以玩推理本；喜歡角色代入，可以玩情感本；喜歡斗爭的，可以玩陣營本；喜歡喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本…… 醫藥行業從業者高楠是硬核推理本的愛好者。近兩個月，他在無錫出差，幾乎沒有朋友，空閑時間便會去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不斷解題的過程，甚至為找出劇本中的BUG而興奮。他屬于劇本殺玩家中常見的“菠蘿頭”，很少動感情。在一次情感類劇本殺經歷中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐著。

“門店端的工業化和標準化程度較低，可復制性弱，目前還無法通過連鎖和特許經營模式快速擴張，短期內仍處于分散狀態，尚未形成頭部。加之運作模式很重，租金、人力和運營成本高，需要大筆現金支出和較強的資金實力，玩家對服務體驗的要求也很高。這也是資本現在不進入的原因。”陳鵬說。投資機構對線下劇本殺還存在著其他的疑慮。那就是劇本殺門店還十分依賴行業上游的發行方和創意研發方，話語權較低。劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色沒有內容創業的入口，線下門店僅僅就是一個提供游戲場景的“二房東”。前述業內人士表示，“目前劇本殺行業缺的是優質的內容，更完善的人才體系尤其是管理人才梯隊，以及更的行業協會、更沉浸式的服務內核。在這些行業基礎尚未完善的前提下，如果單純謀求資本，以快速擴大盤子，花費的時間成本和額外經濟成本將會更高。”在他看來，門店瘋搶本和城市限定本，也反映了他們對自己的運營能力和營銷能力的高度不自信。他認為，劇本殺流量的來源不僅是獨享的內容，也包括良好的服務體驗，包括門店將相同內容展現得更好的能力、提供更沉浸式的場景，以及對作品的深刻洞察。這也是商家的核心競爭力之一。

兒童劇本殺的拓展，給一些教培機構帶來新的想象空間。王城便是其中之一。“雙減”之下，王城管理的校區成為早一批試水劇本殺活動的教培機構。 “雙減”前，王城的校區白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數學課的家長，即使單節課時費從200元提到了300元，也仍然供不應求，每年續課率都達到98%以上。尤其到了寒暑假，校區在一個月的盈利就高達70萬元以上。 “那時校區根本不缺生源，只要開課，基本場場爆滿。”王城透露。“雙減”后，王城所在機構空置率超過60%。再加上疫情反復，課程往往上到中途就被迫中斷。“綜合因素影響下，續課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場景，不少老用戶都委婉地表達‘再考慮考慮’。”家長們“再考慮考慮”的態度，讓王城背上了沉重的銷課壓力。 “銷課的根因是為了維系校區的運營。”王城直言，即使停課，老師們的工資、學校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負債運營，“校區離倒閉也就不遠了。”為了提高銷課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。 他從專門的兒童劇本發行方手里購買了一套融合益智游戲、數學知識、推理、換裝等元素的劇本，收費標準為299元/人。 “本來是抱著試一試的心態，計劃先邀請10位家長帶孩子體驗一下，沒想到一發朋友圈，前來咨詢和預約的家長人數遠超我的想象，2個小時下來就有4000元的收入，一場活動就回了本。”王城表示，提兒童劇本殺比提課程降價對家長的吸引力大得多。 嘗到甜頭后的王城，索性聯系了郊區營地，在端午節前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動，收費標準為800元/人。“扣除場地租賃費、老師工資、餐飲等成本，當天依舊實現了盈利過萬。” 隨著暑假的到來，王城計劃再購置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項特色增值活動持續運營。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉型，成了專門的兒童劇本創作和發行平臺。“雙減”之前，安媽做的是針對3-12歲兒童的少兒外教英語小班課，在濟南已經開出了6家直營校區，在全國也有加盟校區。 她告訴燃財經，去年，她的校區生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開始陸續關停校區，只留了一個校區和一個工作室。 “雙減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨，都不是很順利。從2021年11月開始，安媽和發行方合作，通過簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本，單人費用在99-249元之間。 經過半年多的運營，包括組織劇本殺活動、劇本售賣在內，現在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運營自媒體賬號，不少用戶會直接在評論區或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動。劇本殺復盤答案 “沒有任何機構比教培更適合做劇本殺。”安媽強調，“擅長制定標準化教學流程的教培機構，做劇本殺本身就有先天優勢。 ”如果將一場兩個小時的劇本殺看做一堂課，從課程開發到備課，再到效果交付，都能夠迅速實現標準化的效果展示。 “同時，老師也順勢成為了DM（劇本殺的主持人，負責引導玩家行動，主持復盤等）。”安媽告訴燃財經，比起一般的DM，老師控場能力和溝通能力更強，而且對孩子的心理動態也更為了解。隨著運營兒童劇本殺活動的日漸成熟，不少教培機構也開始紛紛和安媽尋求合作 。安媽告訴燃財經，一家美術培訓機構在購買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場場活動爆滿。“周六日每天開2-4場，算下來，一間教室一個月的收入大概在5萬元，甚至更高。”

四、為什么喜歡劇本殺劇本殺是一個熱愛者>賺錢者從事的行業，劇本人喜歡創作一個世界一個故事，講述每一個角色的下的悲歡故事，讓玩家能夠感同身受引起共鳴，并且能夠或多或少影響玩家一些對于生活的啟發和抉擇。體驗一段未曾體驗過的人生，劇本殺復盤解析或許是暫時逃離現實世界的一種方式，那些現實中沒有辦法躲開的苦痛，那些性格中的缺陷，懦弱、固執或許都能從另一個世界、另一個人的身上找回來。喜歡劇本殺，是喜歡每一次邏輯推理過后的快感，是喜歡每一次還原故事后對于情感的感受，是喜歡了解一個新的世界，新的故事，是喜歡一種情懷。從我的劇本殺從事生涯來看，大多數從事劇本殺的行業的人都沒有人是以賺大錢為目的，聚一個場地，每天可以輕松自由的上班，選本、帶場、和朋友一起玩本、討論劇本的優劣、精進自己的演繹與帶場能力，是每一個劇本人享受這個行業的理由，所以劇本人可以接受熬夜作息紊亂、加班、甚至是不高的薪資，也愿意在這個行業去翻滾，一切終歸原子熱愛。