進一步加速商業(yè)化的進程，是影視公司、游戲廠商等IP主入局的重要原因。自從影視公司、網(wǎng)文平臺等擁有大量IP資源的平臺入局后，超自然力量、小黑探等劇本殺宣發(fā)平臺就開始爭取合作機會。探案筆記創(chuàng)始人孟玉洋曾在媒體采訪中表示，公司主要的優(yōu)勢一個是作者，另一個就是IP。小黑探行動更早，在2019年就開始在全球征集游戲正版IP題材。
業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)行商與各大版權(quán)方合作的模式一般是“保底+分成”制度。這意味著IP開發(fā)的劇本賣的越好，IP主收入越多，即便發(fā)售情況不理想，發(fā)行商的積極投入也讓IP主們多賺了一筆保底費。今年4月，閱文旗下知名IP《慶余年》改編的劇本殺作品在鄭州展會上一經(jīng)首發(fā)，就確定將在近600家城市限定發(fā)售，火爆程度打破了劇本殺市場首發(fā)的天花板。劇本殺復盤答案
愛奇藝與小黑探合作推出的《成化十四年》劇本殺上市后，授權(quán)數(shù)量也大幅超出預期，促使小黑探后續(xù)與愛奇藝達成迷霧劇場的劇本殺衍生合作。 除了拓寬IP自身的變現(xiàn)渠道外，影視公司等IP版權(quán)方還通過劇本殺盤活了IP新的產(chǎn)業(yè)鏈。
小黑探方面曾表示，IP可以把更多的衍生品、品牌價值帶到劇本殺場景中，接觸更多用戶，強化其心智。艾媒咨詢也在《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》中提到，IP與劇本殺聯(lián)動開發(fā)的模式將會對游戲、網(wǎng)絡文學等市場帶來新的發(fā)展思路。
而對于線下門店來說，IP劇本的涌入也能為其進一步。孟玉洋曾對外表示：“IP本身是對于作品來說，天然存在破圈效應，能夠吸引到原IP粉絲進來。”在一起劇本殺APP中，也確實有很多玩家留言稱自己是IP粉絲。很多線下門店因此十分關注IP類劇本，羅凡坦言，“IP劇本雖然要比原創(chuàng)劇本貴一些，但是卻更難搶。”
不僅如此，還有不少影視劇公司試圖借助劇本殺做一波硬核宣發(fā)。星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，“很多IP主進入這個產(chǎn)業(yè)，很大原因在于看中了這個宣傳渠道。目的是通過劇本殺這股浪潮把廣告打出去。”這不僅適用于還未成型的IP，對于新劇集、新游戲也同樣奏效。此前，定于今年五一檔的《世間有她》就在距離上映的兩個月前，在武漢展會上發(fā)布了同名劇本殺，劇本上市時間趨向于與電影物料推出的時間同步。
據(jù)每日經(jīng)濟資訊報道，場場爆滿，一位難求。不過，對于劇本殺這個注重內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)來說，短暫的流量并不能撐起整個市場。無論是原創(chuàng)劇本還是IP劇本，對于喜愛劇本殺的玩家來說，劇本質(zhì)量才是重要的。劇本殺資深玩家軒袁就表示，自己不會在沒有評測的情況下就去玩IP劇本，因為玩一場大概需要四五個小時，不想踩雷白白浪費時間。
不僅是軒袁，遇到好劇本是所有玩家的訴求。 華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國桌上游戲(桌游)市場供需格局及未來發(fā)展趨勢報告》 指出，劇本殺整個產(chǎn)業(yè)鏈當中重要的就是劇本，劇本直接決定了玩家的實際體驗和實體店的獲客率。
但目前的劇本殺劇本創(chuàng)作還是處于一個野蠻生長的狀態(tài)。 據(jù)媒體報道，2020一年之間全國舉辦的劇本殺展會共計18場，推出的新本約2000-3000部左右。2021年10月前排期的展會有16場，目前還在持續(xù)增加中。
但數(shù)量雖多，質(zhì)量過關的卻很少。 華經(jīng)情報網(wǎng)的一份調(diào)研報告顯示，50%以上的玩家認為業(yè)內(nèi)劇本存在質(zhì)量差的問題，40%以上的玩家認為行業(yè)內(nèi)的劇本抄襲嚴重，這兩點已經(jīng)成為行業(yè)的問題，且都跟劇本相關。劇本殺作者白小鹿在一次采訪中也講到，越來越多的作品倡導商業(yè)化，同套路，快速的翻臺率，導致很多玩家玩到的作品千篇一律。 
“門店端的工業(yè)化和標準化程度較低，可復制性弱，目前還無法通過連鎖和特許經(jīng)營模式快速擴張，短期內(nèi)仍處于分散狀態(tài)，尚未形成頭部。加之運作模式很重，租金、人力和運營成本高，需要大筆現(xiàn)金支出和較強的資金實力，玩家對服務體驗的要求也很高。這也是資本現(xiàn)在不進入的原因。”陳鵬說。投資機構(gòu)對線下劇本殺還存在著其他的疑慮。那就是劇本殺門店還十分依賴行業(yè)上游的發(fā)行方和創(chuàng)意研發(fā)方，話語權(quán)較低。劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色沒有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的入口，線下門店僅僅就是一個提供游戲場景的“二房東”。前述業(yè)內(nèi)人士表示，“目前劇本殺行業(yè)缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更完善的人才體系尤其是管理人才梯隊，以及更的行業(yè)協(xié)會、更沉浸式的服務內(nèi)核。在這些行業(yè)基礎尚未完善的前提下，如果單純謀求資本，以快速擴大盤子，花費的時間成本和額外經(jīng)濟成本將會更高。”在他看來，門店瘋搶本和城市限定本，也反映了他們對自己的運營能力和營銷能力的高度不自信。他認為，劇本殺流量的來源不僅是獨享的內(nèi)容，也包括良好的服務體驗，包括門店將相同內(nèi)容展現(xiàn)得更好的能力、提供更沉浸式的場景，以及對作品的深刻洞察。這也是商家的核心競爭力之一。
“我在職場的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄。”
就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓在這個行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過劇本殺的“黃金時代”。
2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。
熊貓告訴燃財經(jīng)，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時，門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達爆發(fā)的階段。于是，供需關系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。
“ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。
我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內(nèi)迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。
熊貓告訴燃財經(jīng)，基本上從2020年開始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。”
對于行業(yè)，熊貓直言，不說其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴格來說，一個本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。
但一些作者可以在一個月內(nèi)就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經(jīng)很少了。”劇本殺復盤答案
“卷不動了。”熊貓告知燃財經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業(yè)，僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元，都是靠做發(fā)行賺的錢來補貼門店。”
但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關門，只是劇本殺行業(yè)問題爆發(fā)的催化劑。“就算沒有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷。”
熊貓是仍在堅守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業(yè)不足一年。2020年國慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節(jié)。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。
章日軒告訴燃財經(jīng)，當時倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。
2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當時選擇這里，一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學生比較多，接受新事物的能力和消費能力都比較強，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學城附近。”
燃財經(jīng)了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學生粉絲。
在一周忐忑的等待后，我終于接到了工作室的來電，對方測試了我的作品后非常滿意，表示愿意簽下我的作品，由工作室發(fā)行出品。第二天，我乘高鐵到了鄰省，與工作室的負責人小曲見了面，簽訂了作品發(fā)行的合約，作品發(fā)售后，我作為作者，可以獲得每套約120元左右的分成收入。小曲很看好我的作品，告訴我按照工作室前一個作品的發(fā)售情況和當前的劇本殺市場評估，我的這部作品預計能達到一千五百至兩千套的銷量。劇本殺復盤解析一千五百套，每套120元，如果一切順利，我將能從這部劇本殺作品中獲得近二十萬元的分成收益，簽完合約后，我懸著的心終于落下，興奮的將這個消息打電話告訴了家人和合作伙伴。回來以后，我更加有創(chuàng)作的動力，無時無刻不在尋找著的創(chuàng)作靈感，但和以前相比，又多了一份從容淡定。這份與工作室的合約，對于我來說，不僅是作品收益的保障，更意味著行業(yè)對我創(chuàng)作水平的認可，簽約后，我成為了真正的劇本殺作者，熟悉的店家與發(fā)行工作室得知我與方塊A工作室合作后，紛紛表示祝賀，并時常邀請我為新收到的投稿作品測試。