劇本殺還遠未到產業化發展的時期,但大多數受訪者認為,劇本殺還會繼續“進化”。在王豐看來,“很多人說密室逃脫已經過氣了,但其實現在的密室運營方也在不斷往密室里加人物、加劇情和互動性衍生劇場,加強和玩家之間的互動,向其中融入更好的場景,以及聲光電、等,再加以演繹。無論密室還是劇本殺這類線下娛樂形式,未來給玩家的體驗都會更多元化,沉浸的質感更好,服務更到位,內容更吸引人。劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色像迪士尼,它提供的花車巡游、互動項目就是另一種線下沉浸式娛樂。”另一位劇本殺店家也坦言,目前行業本身的水平和標準化不夠,很多店里可能只有CEO的水平不錯,但客服人員還沒有受過系統的行業培訓。但他認為,在未來,線下劇本殺門店也會逐漸走出頭部品牌。“未來線下門店的經營會越來越規范化,無論門店是否會向大型直營連鎖方向發展,各個商家都會在品牌運營上下功夫,按照企業運作的方式運營門店,放大自己的品牌價值。”
小黑探是劇本殺行業內早嘗試IP改編的公司之一。在創始人王歡岳看來,劇本殺可以“讓IP會說話”。經過劇本殺作者的改編,讓IP釋放出新的生命力,同時為劇本殺增加曝光機會。這也是小黑探承接IP改編項目的初衷。劇本殺復盤答案“當時我們定了三個IP改編劇本殺的方向:影視、文學、游戲。同時也做了一些其他的嘗試,比如把潮玩類IP改編成劇本。但因為精力有限,所以主要專注在影視和文學兩個方向的IP改編。”小黑探創始人王歡岳告訴刺猬公社(ID:ciweigongshe)。2019年8月23日,小黑探在深圳會展中心主辦了名為“2019首屆IP劇本創作召集令—黑火令計劃”的展會。展會上,小黑探創始人王歡岳向全球征集游戲正版IP題材,并宣布啟動了三個IP改編劇本殺項目——《瑯琊榜之風起長林》《步步驚心》《蝴蝶公墓》。前兩個是網文改編的知名影視IP,一個則是國內知名懸疑作家蔡駿的小說作品。
但開劇本殺店沒有什么門檻,老門店會面臨更多新進玩家挑戰。根據美團研究院的數據顯示,2018年,線下劇本殺門店數量為2400家,2019年為1.2萬家,2020年為3萬家,到了2021年4月,數量已突破4.5萬家。門店之間未來應對競爭,必須在裝修格調、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創新,這也意味著高成本,行業內卷越來越嚴重。劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色小店鋪為了降低成本會采用盜版或使用低質量劇本,低質量裝修,用戶體驗感較差。這里還要提到的一個特定角色就是劇本殺DM,可以理解為主持人,或狼人殺中的“上帝”。玩過劇本殺的人知道,DM的控場能力非常重要。怎樣引導玩家參與討論,怎樣情緒推動劇情發展,同時他的語氣措辭是否出戲,都直接影響玩家的游戲體驗。好的劇本殺DM即便在二、三線城市,工資也能開到3W+,即便如此,門店也很難保會把優質DM留在自己店里。而一些優質DM的流失,很可能帶走門店大量客流量。所以,劇本殺門店除了要跟同行搶優質劇本、搶客流,還要與同行爭搶優質DM,這些都在加速劇本殺門店內卷。
在具體運營層面,為了給玩家提供更優質的內容體驗,驚人院線下團隊擴大了線下店的面積,將旗艦店選址在中國傳媒大學附近,面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟,可同時開展三個主題劇本殺。區別于寬松的桌面版劇本殺,驚人院實景劇本殺有嚴格的時間規定。楊天意說,「壓縮游戲時長是對內容的浪費」。
楊天意選拔并培養了幾位 DM,通過在游戲中全程跟隨,DM 能在為玩家提供指導的同時進行控場,保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優質內容體驗的,還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。
店長 Livia 告訴《三聲》,「商場晚 10 時關門,唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節假日,「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點,每天 7 場,一場接著一場。
在半年前的跨年夜,商場甚至破例,讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示,自己是玩家創業,初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本,但由于無法判斷本子質量,終決定自己寫。」
在與一位專業編劇朋友合作創作 8 個月后,Livia 完成了劇本的創作。考慮到創業園區、寫字樓等傳統密室選址,存在同質化且租金昂貴,她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC,考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室,可以和商場其他業態形成聯動,「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC,并于五一期間正式開業。月升酒店對內容的掌控也體現在對 NPC 以及 DM 的選取。
Livia 告訴《三聲》,「店內的 NPC 有一部分來自上海戲劇學院或者北京電影學院,表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時,具有專業表演經驗的 NPC 及 DM 能給玩家帶來更加沉浸的體驗,充分展現本子的優質內容。劇本殺復盤答案
小紅書上關于月升酒店的大量探店分享當中,除了高大上的內容場景,令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下,業務能力突出的 DM 通過提供優質內容服務,往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示,「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比,本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。
愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》:「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業模式中。」《萌探探探案》只是一個開始,愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態的《奇異劇本鯊》和采用連續劇式劇本的《的贏家》,由淺入深完成對劇本殺賽道的布局,打造迷蹤節目帶。
受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素,劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示,愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業提供更多供給,同時借助劇本殺這一新興的內容品類發掘平臺年輕用戶的用戶價值。