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【拓客小技巧】如何刺激顧客購買欲望？專業(yè)汗蒸房安裝公司有購買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激顧客的購買欲望，那么成交就是一件容易事兒！為什么刺激顧客的購買欲望就能很容易達成交易呢？基本原理：★ 顧客的購買欲望取決于對滿足需要方式的選擇; ★ 顧客的購買欲望多來自客戶的情感，而不是理智;★ 情理并重才能強化與維護顧客的購買欲望;★ 激發(fā)購買欲望必須依據(jù)大量信息;★ 一個理由不能激發(fā)所有顧客的購買欲望。那么，銷售人員如何才能刺激顧客的購買欲望呢？不妨試試以下幾種方法：01 建立和檢驗顧客對推銷的信任現(xiàn)代推銷學(xué)強調(diào)，成交時，要建立顧客對銷售人員及所推銷產(chǎn)品的信任，在建立信任與引起興趣的基礎(chǔ)上，應(yīng)檢驗顧客對推銷拜訪態(tài)度的轉(zhuǎn)變過程，檢驗顧客對推銷的信任是否達到了有購買欲望的程度。態(tài)度的轉(zhuǎn)變是連續(xù)的、一元性的，而信任程度是可以檢驗的。在示范并引起顧客對推銷的興趣后，應(yīng)及時檢驗顧客對所推銷產(chǎn)品的認識程度。圖片?如詢問顧客是否有不明白不理解的地方，是否有需要進一步示范及說明的地方等。?如有的話，銷售人員應(yīng)立即進行再示范、再說明，直至顧客表示明白并形成整體良好印象為止，針對顧客的擔(dān)憂與疑慮進行反復(fù)解釋。?應(yīng)通過聆聽及詢問，了解顧客在聽了介紹及看了示范后，對銷售還有什么疑慮，尤其是了解顧客在主要購買動機方面的疑慮是什么，再進行重點介紹與示范。?如發(fā)現(xiàn)顧客對銷售人員的不信任與顧慮，則要有針對性地證實誠意。02 對顧客強化情感有時，顧客在對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后仍不買，或者提出一些不能成立的理由。這說明顧客缺乏欲望不是因為對產(chǎn)品無興趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推銷。一個不想被說服的人是永遠也不會被說服的。若顧客情感上有對立情緒，那么銷售人員無論怎樣介紹產(chǎn)品也不可能激起客戶的購買欲望。因此，銷售人員在檢驗出顧客在情感上仍有消極心態(tài)時，不應(yīng)急于介紹產(chǎn)品，而應(yīng)再一次對顧客的問題、困難、處境等表示同情與理解。這時需要重新建立顧客信任，重新讓其理解銷售人員愿意為其服務(wù)的愿望。建立信任、溝通情感的方法是誠懇，第二還是誠懇。03 多方誘導(dǎo)顧客的購買欲望一般地說，顧客在考慮是否購買產(chǎn)品時，總是多方權(quán)衡利弊得失。只有當(dāng)客戶意識到擁有產(chǎn)品的眾多利益時，客戶才可能有強烈的購買欲望。圖片因此，銷售人員應(yīng)多方面舉例，詳述獲得產(chǎn)品的好處。即在推銷的第四個階段，站在顧客的立場上，介紹與研究擁有產(chǎn)品的利益與收獲，誘導(dǎo)顧客去想像購買產(chǎn)品后的種種好處和不買的種種遺憾，達到激發(fā)客戶購買欲望的目的。04 充分說理刺激顧客購買欲望誘導(dǎo)是從情感上激發(fā)顧客的購買欲，而充分說理是用理智去喚起顧客的購買欲望。充分說理就是擺事實、講道理，為顧客提供充足的購買理由。充分說理的方法有：提供充分的證據(jù)。在推銷產(chǎn)品時，銷售人員應(yīng)將準備好的證據(jù)提供給顧客過目。這些證據(jù)包括：有關(guān)權(quán)威組織部門的鑒定、驗證文件;有關(guān)技術(shù)與職能部門提供的資料、數(shù)據(jù)、認可;有關(guān)權(quán)威人士的批示、意見等;有關(guān)購買與使用者的驗證、鑒定文件、心得體會、來信來函等;有關(guān)部門頒發(fā)的、獎狀、獎?wù)碌取?5 利用展示刺激顧客的購買欲望銷售是顧客和銷售人員共同參與的活動，當(dāng)銷售人員推銷一個實物產(chǎn)品時，他的表現(xiàn)要像一個游戲節(jié)目的主持人。圖片顧客愿意投入時間觀看銷售人員的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，銷售人員要把握住的成交機會。值得說明的是：展示不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要刺激顧客決定購買的欲望。展示是指，把顧客帶引至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作、讓顧客充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給顧客帶來的利益，借以達成成交的目的。

汗蒸整健反應(yīng)，看完再也不擔(dān)心了，抓緊對照一下第5項！汗蒸房安裝剛剛接觸汗蒸的人，經(jīng)常會給小編反應(yīng)一些汗蒸的“小癥狀”，比如說：汗蒸頭暈，饑餓，臉紅，渾身無力等。這些問題汗蒸的老顧客都明白，屬于汗蒸的整健反應(yīng)，也是汗蒸開始奏效的表現(xiàn)，遇到這種情況請勿驚慌，下面小編就為大家詳細描述一下汗蒸整健反應(yīng)的原因、表現(xiàn)、以及應(yīng)對措施。整健反應(yīng)原因據(jù)統(tǒng)計，汗蒸時有80%的人有整健反應(yīng)，這是汗蒸調(diào)理人體亞狀態(tài)的一個必然，說明汗蒸中的一些功能材料發(fā)生了物理變化，開始在細胞，疏通阻塞經(jīng)絡(luò)，打通淤堵的血液循環(huán)，我們的中醫(yī)稱之為暝眩反應(yīng)。汗蒸的整健不必擔(dān)心，堅持汗蒸一段時間就會自然消失，亞狀態(tài)也會慢慢減輕，具體的恢復(fù)時間根據(jù)人體的亞程度來決定，一般情況下汗蒸一個月，亞狀態(tài)就會消失。整健反應(yīng)表現(xiàn)皮膚瘙癢的人：剛剛汗蒸皮膚癢的人，說明體內(nèi)毒素積累過多，毛孔排汗不通暢，廢物想從皮膚毛孔中排出時會感到皮膚瘙癢，起皮，出紅斑水泡或痱子一樣的小疹。出現(xiàn)這種情況需要連續(xù)汗蒸幾天，微循環(huán)、毛孔打開后，這種現(xiàn)象自然消失。口干舌燥的人：有些人，進入汗蒸房后，哪怕喝再多的水，也會有口干口渴、過多排泄的現(xiàn)象，這說明此類人群血糖不正常，忽高忽低，少部分人會有高血壓現(xiàn)象。遇到此種情況可以繼續(xù)汗蒸一周，胰腺功能就會逐漸好轉(zhuǎn)，癥狀也會消失。身體發(fā)麻的人：有一部分人剛開始汗蒸后，身體的某些部分感覺發(fā)麻發(fā)漲，全身困倦乏力、發(fā)熱，有類似感冒的癥狀，腹瀉，這說明此類人群身體個別部位出現(xiàn)病變造成了氣血循環(huán)不通，此種人群也多為酸性體質(zhì)的人，建議汗蒸十次。疼痛加劇的人：很多腿疼腰疼的患者汗蒸后，會有患部疼痛加劇、腫脹的癥狀，這并不代表是癥狀加重了，反而說明是汗蒸起到了調(diào)理病癥的作用，開始打通患部微循環(huán)，正在疏通氣血正常循環(huán)的反應(yīng)。月事反常的人：自從汗蒸后，有些女性朋友月經(jīng)量時多時少，分泌物增多，閉經(jīng)期間又來月經(jīng)等癥狀，這說明本身存在婦科病的癥狀，經(jīng)過汗蒸后，身體重新再平衡引起的正常現(xiàn)象，一般汗蒸2個月就會正常。汗蒸后的注意事項：汗蒸后全身毛孔處于舒張狀態(tài)，不管是冬季還是夏季，都容易受到風(fēng)寒的侵襲，造成汗蒸后的傷風(fēng)感冒、頭暈頭疼。汗蒸后不要立即到戶外，先在更衣室休息10分鐘，再到大廳休息10分鐘，等毛孔閉合的差不多了，身上的汗液自然晾干以后再到室外，汗蒸以后也不要過多的飲食冷品，防止胃寒。

不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價格標簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導(dǎo)購進行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認可產(chǎn)品，但堅持認為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

經(jīng)常做鹽療的人為什么不怕冷？ 圖片 冬天到啦 圖片 經(jīng)常做鹽蒸的人為什么不怕冷？ 好多人有親身體會，以前害怕就是過冬，早上不敢起床，到晚手腳冰涼，嘴唇凍得發(fā)紫，哪有什么風(fēng)度。出門總是把自己包裹得嚴嚴實實的，只露兩個眼睛在外面，盡管這樣，晚上還害怕睡覺。我想大多數(shù)女性可能都有 這樣的遭遇，早上害怕起來，晚上害怕睡覺，白天害怕出門。 圖片 但是好多顧客反映自從經(jīng)常做鹽蒸后，這些現(xiàn)象完全改變了，冬天還是和平時一樣穿，單鞋高跟鞋，以前想都不敢想，沒有穿高幫靴子根本不敢出門。里面一套貼身穿的內(nèi)衣也不會太厚的那種，外面正常的衣服，再外面一件大衣。或者里面一條連衣裙，當(dāng)然穿連衣裙必須要穿連褲襪，連衣裙外面就是一件大衣了，穿這么少也不會覺得有多冷了。 這就是鹽蒸后的改變，還有冬天沒有靜電了，人體特別舒服。這不是個案，是所有做鹽蒸的人都有這種感覺。汗蒸房安裝 圖片 很多人說：“我為何總是怕冷呢？需要怎么補才好呢？”確實，在生活中，很多人會感到怕冷，那么，到底有哪些原因會引起怕冷呢？ 在中醫(yī)看來，以下這三種原因，可能讓你怕冷。 圖片 陽虛之人會怕冷：吃點姜糖 圖片 陽虛，就是人體的生命之火不足。原因可能有父母遺傳的體質(zhì)，也有過食寒涼導(dǎo)致的陽氣受傷，也有吃多了寒涼的藥物，導(dǎo)致傷陽。總之，這樣的人，周身怕冷，一年四季都四肢冰冷，身體總是感覺疲倦欲睡，小便清長，大便容易溏薄。 方法：自己食療，可以用些姜糖。將紅糖、生姜、蔥白一起煮開后慢火熬15分鐘，熱乎乎地喝下去即可。 圖片 肝氣不舒也會怕冷：喝玫瑰花茶 圖片 肝氣不舒，會導(dǎo)致氣機不暢，將陽氣滯留中宮，而四肢則會逆冷。這種肝氣不舒之人，往往舌頭的形狀是尖尖的，或者是胖胖的。同時往往有喜歡嘆息，嘴里感覺苦，嘴干，眼干，眩暈，胃脹胃痛，情緒緊張時容易腹瀉。 圖片 方法：居家調(diào)理可以喝點玫瑰花茶。每天一次性取玫瑰花瓣(干品)6～10克放入茶杯內(nèi)，沖入沸水后加蓋燜大約10分鐘，代茶飲。氣虛者可以加入大棗3~5枚，或西洋參9克。 玫瑰花藥性溫和，能夠理氣活血，疏肝解郁，還有安神助眠，抗抑郁的作用，而且玫瑰花茶還可以調(diào)經(jīng)止痛、美容養(yǎng)顏。 所有的方法需要長期堅持使用才有效果，冰凍三尺非一日之寒，所以解決怕冷這個問題需要一定的時間還需要一個好的作息習(xí)慣。

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