讓她沒想到的是，在營地實現的，是露營劇本殺。4月中旬，因疫情影響，杭州線下活動受限，許多劇本殺門店不得不暫停營業。 為了維持生意，他們開始尋求更靈活的運營方式，有門店就推出了“劇本殺外賣”服務，即DM上門帶本。聞心想到，既然DM可以上門，那也可以來營地帶本。她開始挨個聯系杭州知名度較高的劇本殺品牌，表達合作意向。 毫不意外地，不少受疫情影響或需要露出品牌的門店，都對這種新鮮的玩法表現出了極大的興趣。上線兩個月以來，營地的露營劇本殺，基本形成了兩種模式。一是周末和節假日的實景融合游戲，“基本上每周末都會有不同的IP主題活動或者尋寶游戲，現場玩家都可以通過與NPC互動、游戲推理來完成一些趣味性任務。 二是定制化的桌面劇本殺，“這種一般由玩家自己組團和挑選劇本，我們再請合作的劇本殺店DM來帶玩，靈活度比較高。”露營劇本殺，也是蕪湖本地年輕人今年春末夏初的限定體驗。今年5月初，蕪湖五爪探案館老板Andrew在朋友的房車露營營地，給老玩家們組織了場露營劇本殺。 “受華東疫情影響，今年四月門店基本處于停業狀態，大家整個春天都沒怎么出來玩，希望能趕在春天的尾巴組織大家玩一場，也算是固客。”讓他比較意外的是，這場特別的露營劇本殺，很快在圈子里傳開來。越來越多人跑來問他，什么時候再辦？Andrew想，玩家們的踴躍參與，或許是源于疫情剛解封時對自由狀態的迫切渴望，能去戶外玩劇本殺，是一種雙重滿足的體驗感。過去的一個半月里，Andrew幾乎每個周末和節假日都要租下營地的8輛房車，由店內DM到現場帶本。 “每輛房車自帶一個小院子，空間相對獨立，有戶外天幕，可以燒烤，戶外玩累了可以進車內休息甚至過夜，節奏是比較自由的。”在東莞的hello0769營地，近也有年輕人玩起了沉浸式露營劇本殺。 “疫情期間很多人沒法跨省旅游，自然渴望在本地生活中有更多的新鮮玩法，而劇本殺和露營本身熱度就很高，如果兩者能結合起來，或許能帶來一些不一樣的體驗。”策劃該活動的森藍工作室聯合創始人泰勒告訴開菠蘿財經。劇本殺復盤答案 6月初，長春出現了個專門的劇本殺營地——波吉營地。營地主理人old李本身是一位露營玩家，同時運營著“波吉-線下劇本殺約局平臺”，對他來說，做露營劇本殺，順理成章。在他看來，露營并不是一項非常耗時的活動，“搭帳篷、擺裝備、烤肉喝酒聊天，也沒法玩一整天，經常是一早出發，到下午就沒什么事可做了。” 而劇本殺作為“殺時間利器”，卻可以完全填充一部分人露營中的“真空時間”。“更何況，潮流與潮流的結合，是能吸引人的。”在old李看來，露營劇本殺的初始模式其實早已存在，“比如相熟的朋友組團出游或者公司去戶外團建時，很多時候都會自發地玩桌游、狼人殺。”如今的變化是，營地、劇本殺店、活動策劃機構開始有組織地、大規模地打造露營劇本殺，引入專業DM和資深玩家組局。 這種玩法的新鮮之處在于，比過去的劇本殺增加了更多的社交體驗價值。“很少有玩家專門為了玩劇本殺而來露營，或者是為了露營而來玩劇本殺，大多數人都是感覺到新奇而來體驗，偶然性比較強。”聞心坦言，不過，體驗過后的反饋基本都是“好評”。

然而這一等，就是整整一年，直到我進入了新的工作領域，工作室也未將我的作品重新上架。事后，我認真分析了作品銷售慘淡的原因，除了行業不景氣外，工作室的宣傳不到位、作品本身不切合市場需求以及數百家發行工作室競爭激烈，僧多粥少，諸多因素，導致了作品發售失敗。在等待作品重新上架期間，劇本殺復盤解析我完成了我劇本殺從業生涯中一個作品的創作，在將作品簽約給一家成都的工作室后，我退出了劇本店的經營，徹底告別了曾經帶著無限期盼加入的劇本殺行業。劇本店原先的合作伙伴，也在苦苦支撐半年后，正式宣告了關店停業。相對于上一個作品的期待，的作品，我佛系了很多，這個作品到底能帶來多少收益已經不重要。在劇本殺行業奮斗了一年，我終于明白，想要打造爆款劇本殺，除了作品本身，更重要的是人脈、營銷、炒作、美工甚至。現在的劇本殺行業，早已不是那個只要站在風口上豬都能飛上天的時代，普通的創作者始終跟不上市場的需求。對于我而言，辛勤創作了一年的卻毫無收獲，及時止損，另覓出路，才是當下明智的選擇。劇本殺創作，如同一扇羅生門，走進這扇門，可能一敗涂地，也可能就此改變人生，偶爾看到認識的作者發布在電腦前埋頭創作的照片，我總是會為他們點贊，誰知道劇本殺行業以后會怎么樣呢，別看他們現在入不敷出，也許下一個創造百萬神話的劇本殺作者，就在他們中間。注：文中的人名均為化名。

“我在職場的發展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態，讓熊貓在這個行業里待到了現在，并成為了劇本殺行業早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家，也有從業者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業未來的發展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業績的一年。 熊貓告訴燃財經，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發尋找劇本殺門店，彼時，門店的數量雖有增長但還沒有到達爆發的階段。于是，供需關系讓她迎來了發展的峰值。據悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶。”然而這種現象并沒有持續太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內迅速火起來的行業迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經，基本上從2020年開始到2021年結束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。” 對于行業，熊貓直言，不說其他業內眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業的從業人員頭痛不已。“嚴格來說，一個本子真正的發行流程是‘創作-修改-測試-返工’循環數次，再進入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經很少了。”劇本殺復盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財經，在各種“內卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業，僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元，都是靠做發行賺的錢來補貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關門，只是劇本殺行業問題爆發的催化劑。“就算沒有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關店以及劇本發行方的內卷。” 熊貓是仍在堅守的那一位，但章日軒和夏弢已經選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業不足一年。2020年國慶節，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經，當時倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當時選擇這里，一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學生比較多，接受新事物的能力和消費能力都比較強，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學城附近。” 燃財經了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經基本處于飽和狀態，且幾家規模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業度收獲了一大批學生粉絲。

之前探案類綜藝硬核燒腦的特性，給觀眾設立了較高的準入門檻，導致仍有大批用戶并不熟悉劇本殺品類，因此《萌探探探案》從一開始，就定位在「沒有接觸過劇本殺的普通用戶。」終希望完成一個由淺入深的，嘉賓與觀眾一同成長的過程。 為此導演吳彤特意選擇了孫紅雷、沙溢、黃子韜、那英等并不熟悉劇本殺的嘉賓。吳彤介紹：「更加大眾化的嘉賓選取，能給小白觀眾帶來更強的代入感、沉浸感。」在建立起一定的用戶粘性后，節目會依照循序漸進的原則，逐步加強節目中邏輯、推理的部分。 同時每一期《萌探探探案》都將一部經典影視 IP 設置為節目推理背景，依托橫店影視基地的實景，深度還原公眾耳熟能詳的影視作品。比如在萌探第六期中，節目邀請了 83 版《西游記》中孫悟空的扮演者六小齡童，以及豬八戒的扮演者馬德華，從服裝造型到場景等方面，再現了影視劇中的經典場景。 經典影視 IP 承載著觀眾的集體記憶，本身就自帶話題與流量，「對經典致敬」不僅可以降低劇本殺的認知門檻，還可以吸引更多非劇本殺用戶。 作為愛奇藝迷蹤節目帶的首發作品，吳彤介紹：「更大的意義仍在向小白用戶普及劇本殺。」作為萌探的贊助商，在這波劇本殺熱潮中，小紅書憑借自身社區優勢，成為了劇本殺優質內容的宣發口。目前在小紅書搜索關鍵詞「劇本殺」，已有超過 15 萬篇相關筆記。劇本殺復盤答案 其中既有劇本殺小白的入門指南，也有劇本殺老炮兒的硬核高階分享，還有各種開店、探店、測評的筆記。如驚人院、我是謎等線下劇本殺商家，已經開始通過小紅書，增加線下門店的獲客；更多的優質劇本也在嘗試通過小紅書來進行宣發。 《萌探探探案》也與小紅書進行了聯動，包括讓明星楊迪、導演吳彤入駐，上線《楊迪劇本殺小課堂》。在話題下不斷征集探案筆記創作。 一系列娛樂營銷的打法，讓更廣泛的用戶發現，小紅書在「劇本殺」領域具有一定的內容深度和運營潛力。如月升酒店店長 Livia 告訴《三聲》「月升的顧客中，至少 20%是看了小紅書筆記而來，去年剛開業時比例更高。 」由于金融中心商場「不要恐怖主題，不要血腥元素」的要求，月升酒店更多的偏向超奢精美體驗。既有野獸派設計的花團錦簇的大門，還有放置紅酒與水果的吧臺、可盡情彈奏的木質鋼琴、歐式餐具的馬卡龍盛宴，淡咖色沙發搭配大簇紅玫瑰的酒店大堂。 從旗袍到晚宴裙，從吊帶到泡泡袖，店內一共為玩家提供了 56 件服裝選擇；歐式頭紗帽、珍珠發箍及項鏈、假面舞會的面具等飾品也都強調「精美」設計。 「我們非常鼓勵顧客拍照，并在社交媒體上傳播。」小紅書達人可妮也表示，作為密室、劇本殺骨灰級玩家，她目前已經在小紅書分享了超過 100 篇密室和劇本殺的筆記，而月升酒店仍給她帶來了全新的體驗。 首先是精美的服裝，在小紅書博主的下，可妮對月升酒店的服裝產生了興趣。「當時就覺得拍照應該很美。」在到店體驗的過程中，安妮發現「密室不只有恐怖元素，月升這種 RPG 類型劇本殺擁有更廣泛的用戶。」 而月升酒店 NPC 對劇本精湛的演繹也帶給了安妮更加優質的體驗。作為小紅書劇本殺 KOL，安妮在體驗后的詳細探店指南、自拍美照，也讓月升酒店的超奢精美風，在小紅書上獲得了更大的曝光度。基于自身年輕的用戶畫像，以前被用于搜美妝、美食、旅行的小紅書，以內容社區的身份適時跟上了劇本殺熱潮，成功打出了「玩好劇本殺，來小紅書 APP 」的 slogan。