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誰能想到，曾被稱為中小影視公司天堂的北京高碑店，如今正被牢牢打上“劇本殺”的烙印。“前兩天我還和朋友調侃，‘高碑店’可以改名叫‘劇本店’了”，“町晨”劇本殺店老板九月感嘆。他的店今年5月在高碑店西區開業，劇本殺復盤解析宣傳海報還沒有褪色，但已經不算是新店了，因為旁邊還有兩家店正在裝修。林小熙的劇本殺店“X偵探事務館”開在高碑店村二區。大廳擺放著一套古香古色的桌椅，旁邊是一塊會議記錄的大白板，這是影視公司常準備的配置。再往里走，一名男士正在伏案寫作?！澳鞘且晃挥耙暰巹?，正在寫劇本殺的劇本，”她說。林小熙告訴深燃，開始她來到高碑店，開的是影視公司。這里房屋面積大、房租相對便宜，在網絡電影野蠻生長的那兩年，數百家影視公司扎堆于此。音樂人臧鴻飛曾這樣調侃，“在北京高碑店的草地上澆點水，來年春天，就會長出一堆導演。”2018年稅改風暴，影視行業震蕩，資本撤離，扎堆在高碑店的中小微公司沒有抗寒能力，開始了批大范圍倒閉。2020年疫情降臨，再次重創影視行業，這里進入第二輪寒冬。一名社區工作人員曾介紹，僅當年2月到4月，就有超過200家公司撤離高碑店。林小熙2019年來到高碑店的時候，影視寒冬已經來了。她接觸劇本殺比較早，覺得有開發成影視項目的機會，于是把工作重心放在了劇本殺門店上。大廳是玩家玩劇本殺桌面本（在桌面上就可以玩的劇本殺）的地方，閑置的時候，他們也會在這里開影視方面的策劃會、劇本會，大白板就是做記錄用的。

大白也遇到過臨時過來店里玩劇本殺的新玩家，沒有預約，需要其他玩家還有空房間。他只能趕緊想辦法幫ta拼人，但是有時候店里房間已滿，也沒法再開場。興沖沖想來玩的小伙伴只能等上一段時間，或者空手而回，大白覺得有些抱歉。玩本的話還是比較建議大家提前聯系店家約本和房間，這樣也可以避免拼不上白跑一趟，大白說。PLIN有時候頭疼的是，有些新玩家對于玩劇本的時間沒有概念。他們在中途玩一半的時候發現還需要時間，劇本殺復盤解析說道，“原來要三四個小時，我還以為一兩個鐘就能結束?！比缓笠恢痹儐朠LIN還有多久才能結束，或者因為后面自己還有其他安排所以跳車離場了。一般一場劇本游戲，加上復盤討論，需要3-5個小時的時間，而中途離場對這個劇本的體驗和其他玩家的影響非常大，相當于這個本還沒玩完但是廢了。PLIN希望玩家們玩本的時候都能空出充分的時間，這樣才能完整地感受整個劇本。Momo一開始玩劇本的時候，還以為是實景搜證。事實上大部分劇本殺門店都不是實景搜證，除非玩的是實景劇本。“受《明偵》影響，我初以為是實景搜證，真正玩的時候才發現不是，是看線索卡。但發現線索卡確實對我們玩家友好一些，更加集中清晰，有方向可以盤?！?br>

劇本很重要。“好的城限本數千元起，本更是有錢也買不到”。為了爭奪限定劇本，經常有用灰色手段賄賂發行方的事件傳出。對于經營者來說，拿到限定劇本，意味著可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名氣。從客單價來說，城限本也比普通盒裝本高出50%-150%不等，利潤十分可觀。另一個關鍵資源是DM。作為游戲的主持人，劇本殺復盤解析DM是串起整場劇本的核心人物?！坝械耐婕沂歉鳧M走”，辰柒說，“如果說把劇本殺當作一出戲，DM是集編、導、演一體的角色”。為了自救，辰柒和三個合伙人都兼職做DM，節省人工成本的同時，也避免了“核心資產”的流失。但北京高昂的店租和極度內卷的行業還是讓利潤攤得極薄?！拔覀儾簧瞄L表演，主要做推理本，大部分新手想要從情感本、歡樂本入手，這其實對我們的獲客很不利。”因此，在大眾點評等平臺做投放吸量、提高深度用戶復購率、社群運營，這些運營方式對劇本殺經營都必不可少。

對此，音派文化創始人音派認為，這可以通過解耦每個人的行動故事線到劇情，游戲交互不依賴某個特定對象，不同線索都可以向下推動劇情?！艾F在不少本子創作是開放性結局，甚至多有 72 種結局，玩家完全可以拿不同角色去推動，開放性結局還能規避套路化。”這個層面來看，劇本殺更像一種特色的互動文學，劇情也要為體驗服務，劇本殺復盤解析而負責講解、分發線索、串場的 DM 對整場體驗就顯得尤為重要。比如，張璠就認為，線下店的 DM、本子更新速度與客流量一定呈正相關，“回頭客要不奔本、要不奔 DM，那種低價的本子回頭客極底?！彼X得綜合來看，劇本殺行業復購率排序靠前的原因依次應該是 DM、劇本、體驗及其他。不過，DM 也面臨“巧婦難為無米之炊”的困境，尤其像劇本殺這樣的內容產業。《唐人街探案》編劇&劇本殺發行賀北辰認為，一味追求大體量本使得市場調節失靈?！昂芏嗟觊_的還是 2018、2019 年后的本，例如 2018 年的《窗邊的女人》《蠱魂鈴》，2019 年的《年輪》《校規》都很經典，當時本子不會一味追求體量。現在店家不愿意買小體量本，那種動輒幾萬字的本才有成本感，買情感本追大體量本越發普遍，這意味著更冗長的時間成本，無疑會勸退一些玩家，甚至產生厭倦情緒。”新興行業都會經歷泥沙俱下，被年輕人厭倦才是危險信號。