目前，劇本殺創作者想要掙錢，需要生產那些客戶愿意大量采購的爆款，非常考驗作者的創意、大眾喜好的拿捏，以及劇情的情緒調動能力。粗糙的劇本賺到錢的可能性正在逐漸變小。劇本發行商的賺錢邏輯大概相同，只要手上掌握足夠多的優質作者，有大量優質版權資源，就能賺到錢。成熟優質的作者是劇本殺圈的稀缺資源，也是發行工作室們爭搶的對象。那些更能調動玩家情緒、更優質用戶體驗、更有現實教育意義的劇本，更容易促使玩家消費。劇本殺復盤解析其次是開劇本殺門店的人。早年的劇本殺是個嘗鮮生意，喜歡玩桌游、密室的年輕人會因為好奇進店體驗劇本殺，你的門店覆蓋范圍有足夠多的年輕人，就會有人進店體驗。按人均150元計算，10人開本，3個小時收入1500。劇本殺線下店投入不需要太高，因為劇本可以反復使用，除去基本裝修、房租水電、人員工資，收入還是非常可觀。但開劇本殺店沒有什么門檻，老門店會面臨更多新進玩家挑戰。根據美團研究院的數據顯示，2018年，線下劇本殺門店數量為2400家，2019年為1.2萬家，2020年為3萬家，到了2021年4月，數量已突破4.5萬家。門店之間未來應對競爭，必須在裝修格調、劇本稀缺度、獲客方式上做更多創新，這也意味著高成本，行業內卷越來越嚴重。小店鋪為了降低成本會采用盜版或使用低質量劇本，低質量裝修，用戶體驗感較差。這里還要提到的一個特定角色就是劇本殺DM，可以理解為主持人，或狼人殺中的“上帝”。玩過劇本殺的人知道，DM的控場能力非常重要。怎樣引導玩家參與討論，怎樣情緒推動劇情發展，同時他的語氣措辭是否出戲，都直接影響玩家的游戲體驗。

“我在職場的發展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態，讓熊貓在這個行業里待到了現在，并成為了劇本殺行業早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家，也有從業者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業未來的發展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業績的一年。 熊貓告訴燃財經，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發尋找劇本殺門店，彼時，門店的數量雖有增長但還沒有到達爆發的階段。于是，供需關系讓她迎來了發展的峰值。據悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶。”然而這種現象并沒有持續太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內迅速火起來的行業迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經，基本上從2020年開始到2021年結束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。” 對于行業，熊貓直言，不說其他業內眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業的從業人員頭痛不已。“嚴格來說，一個本子真正的發行流程是‘創作-修改-測試-返工’循環數次，再進入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經很少了。”劇本殺復盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財經，在各種“內卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業，僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元，都是靠做發行賺的錢來補貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關門，只是劇本殺行業問題爆發的催化劑。“就算沒有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關店以及劇本發行方的內卷。” 熊貓是仍在堅守的那一位，但章日軒和夏弢已經選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業不足一年。2020年國慶節，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經，當時倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當時選擇這里，一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學生比較多，接受新事物的能力和消費能力都比較強，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學城附近。” 燃財經了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經基本處于飽和狀態，且幾家規模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業度收獲了一大批學生粉絲。