以下是:劇本殺復(fù)盤劇本殺小程序高效的產(chǎn)品參數(shù)
產(chǎn)品參數(shù) |
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產(chǎn)品價(jià)格 | 面議/部 |
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發(fā)貨期限 | 24小時(shí) |
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供貨總量 | 徽信搜【聚狼劇本殺】獲取復(fù)盤 |
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運(yùn)費(fèi)說明 | 免運(yùn)費(fèi) |
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最小起訂 | 1 |
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產(chǎn)品產(chǎn)地 | 中國 |
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行業(yè)類型 | 劇本殺 |
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全網(wǎng)同名 | 聚狼劇本殺 |
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劇本復(fù)盤 | 公仲號(hào)搜【聚狼劇本殺】回復(fù)劇本名稱 |
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電子劇本 | 公仲號(hào)搜【聚狼劇本殺】回復(fù)劇本名稱 |
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但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假,恰逢交房租的時(shí)間節(jié)點(diǎn),學(xué)生減少,疫情卷土。再加上彼時(shí)剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時(shí)期,新店接連開張,這讓坐落于大學(xué)城寫字樓里且依托于學(xué)生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行,幾乎同一時(shí)間,章日軒在老家的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也遇到了難題?!肮麛嚓P(guān)門”和“及時(shí)止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言,“推理社”在運(yùn)營的過程中,的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多,其余成本則是人員和劇本采買。燃財(cái)經(jīng)了解到,章日軒和愛人在負(fù)責(zé)“推理社”的日常運(yùn)營時(shí),既是老板又是DM,經(jīng)常會(huì)兩個(gè)人分別“帶本”,這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面,“推理社”屬于理性派。夏弢曾對(duì)燃財(cái)經(jīng)分析過,“推理社”只在開店之初的準(zhǔn)備階段,一次性采購了50個(gè)本子,花費(fèi)了大概兩三萬元。之后平均每個(gè)月上新劇本5個(gè)左右,如遇有重大節(jié)假日,則會(huì)在當(dāng)月增加到10個(gè)左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難,但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本?!闭氯哲幦缡钦f道。章日軒對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,用“內(nèi)卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團(tuán)等渠道進(jìn)行低價(jià)營銷,即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場(chǎng)。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時(shí),店家對(duì)DM的要求卻越來越高,情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),便包括盜版猖獗的劇本,而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”。“據(jù)我了解,大學(xué)城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運(yùn)營的劇本殺門店幾乎都是盜版店,就連附近的也是生意的門店都是盜版門店。”回憶起“推理社”短暫的“一生”,章日軒表示,印象深刻的,一定是2020年到2021年的跨年?!澳翘煳液拖膹|一起,和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個(gè)通宵,店里長時(shí)間滿桌,不僅氣氛火熱,而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)?!? 不過,雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺,但也收獲了很多回頭客,交到了很多即使關(guān)店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來,劇本殺已經(jīng)不再是好生意,在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后,能堅(jiān)守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點(diǎn)和熊貓不謀而合。劇本殺復(fù)盤答案 慕斯對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,2019年是劇本殺用戶增速的開始,到了2020年劇本殺用戶的增速率達(dá)到峰值,之后便呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年,玩家增速上升的同時(shí),門店數(shù)量并沒有跟上,因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時(shí)“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象,一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局,劇本殺門店的數(shù)量在此時(shí)出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說,2020年12月29日,央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱,2019年,我國“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)快速增長,達(dá)110.5億元,是2018年的2倍。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年,線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月,這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家。“然而,很多新晉玩家就是圖個(gè)熱鬧,拿著錢進(jìn)入行業(yè)攪局?!? 熊貓直言,就其了解到的情況,2020年到2021年,很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店,而為了可以吸引到玩家,這些人不惜花費(fèi)幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實(shí)際上,劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外,還包括“價(jià)格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價(jià)確實(shí)吸引了一批消費(fèi)者,但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài),永遠(yuǎn)不可能接受玩一場(chǎng)劇本殺100多元的價(jià)格?!毙茇埜嬖V燃財(cái)經(jīng),因?yàn)椤靶「摇敝厣缛哼\(yùn)營,當(dāng)時(shí)便沒有參與其中,但很多同行參與之后,不僅沒得到復(fù)購的消費(fèi)者,還收到了很多差評(píng)。而為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存,搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。
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32歲的 玩家“趙曉飛”是這家店的熟客兼會(huì)員,除了周末和假期,即使工作日也會(huì)擠出時(shí)間玩。家住河北燕郊的他每天因工作往返北京市區(qū)和河北。凌晨12點(diǎn)半游戲結(jié)束,他騎摩托車趕回燕郊,明早繼續(xù)上班?!按虮緯r(shí)不用面對(duì)老板、會(huì)議、工作中那些煩心事兒,是我放松的時(shí)候?!彼f。扮演“落落”的女孩只有15歲,去年因社交障礙休學(xué)了一年。“以前無論是在學(xué)校還是在家里,我都不說話。玩了一年劇本殺以后好多了。不過現(xiàn)在上學(xué),我也不知道和傻X同學(xué)們說些什么?!比ツ暌荒?,僅僅是在三里屯的一家店,她就玩了超過50個(gè)劇本,“至今充值卡里還有1千多塊錢”。劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色至于頻率,她笑著回答,“一車”(劇本殺里一局游戲稱為“一車”)。宣泄情感,釋放壓力抑或是尋覓刺激,劇本殺受到了年輕人群體的追捧,成為當(dāng)下潮流的娛樂方式。2020年底,劇本殺實(shí)體店已達(dá)3萬家,增長率達(dá)150%,市場(chǎng)規(guī)模突破百億元。據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》,超過70%的玩家年齡在30歲以下,超四成用戶的消費(fèi)頻次在一周1次及以上。
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目前劇本殺生態(tài)已經(jīng)體現(xiàn)出了多層次的內(nèi)容可能性。與劇本殺連接,產(chǎn)生雙向賦能,成為了文學(xué)、影視、游戲等IP拓寬商業(yè)化以及線下消費(fèi)場(chǎng)景的重要路徑。劇本殺是典型的「一次性消耗品」,高產(chǎn)的網(wǎng)文平臺(tái)正好能承接劇本殺市場(chǎng)的需求。 在 2021 年度發(fā)布會(huì)上,為廣泛內(nèi)容創(chuàng)作者打造有價(jià)值「IP 生態(tài)鏈」的閱文宣布:將在劇本殺領(lǐng)域與芒果 TV、熹多文化、探案筆記等圍繞閱文 IP 做主題開發(fā),并與萬代等合作伙伴開發(fā)盲盒玩具等。閱文集團(tuán)非執(zhí)行董事鄒正宇表示,閱文將在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、線上線下渠道、供應(yīng)鏈探索、商業(yè)設(shè)計(jì)、商品企劃等各領(lǐng)域與眾多伙伴展開合作, 深挖IP價(jià)值,共同孵化可以產(chǎn)生長期回報(bào)的優(yōu)質(zhì) IP。而劇本殺為閱文從內(nèi)容介入消費(fèi)提供了可能。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)宣傳補(bǔ)給方面,2021 年是劇本殺更具想象力的一年。在 2021 年春節(jié)檔,由《刺殺小說家》、《唐人街探案 3 》、《贅婿》等熱門影視 IP 改編的劇本殺相繼發(fā)行上市。劇本殺復(fù)盤答案 在《明星大偵探 6 》之后,《明星大偵探7》預(yù)計(jì)將在年底再度上線,一年雙播,芒果 TV 還將在 Q3 季度上線全新推理綜藝《游戲的法則》,搭建自己的硬核綜藝鏈。作為中小型內(nèi)容創(chuàng)作者,驚人院從泛懸疑內(nèi)容出發(fā),在原創(chuàng)世界觀架構(gòu)下形成品牌,使其能夠在孵化內(nèi)容產(chǎn)品的同時(shí),為劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作者賦能。 楊天意說,「驚人院是一個(gè)平臺(tái),會(huì)基于品牌勢(shì)能、流量?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)容能力等多方面站在賦能的角度為店家、作者等提供更多的解決方案?!贵@人院IP下懸疑作品的劇本殺改編,由于具備一定量讀者和粉絲基數(shù),在改編為劇本殺之后,粉絲一定程度上也會(huì)實(shí)現(xiàn)遷移,轉(zhuǎn)化為劇本殺的玩家。 驚人院線下店的首批玩家多為IP粉絲,結(jié)合劇本殺的社交屬性,快速實(shí)現(xiàn)了拉新。作為 IP 流轉(zhuǎn)的線下場(chǎng)景,劇本殺的 IP 孵化和變現(xiàn)潛力也給了內(nèi)容方更大的想象力。愛奇藝首席營銷官王湘君在 2021 年 5 月表示,劇本殺作為內(nèi)容和消費(fèi)交融的典型案例,其優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)性內(nèi)容就是消費(fèi)品本身。在將「迷綜」系列落地成為線下的劇本殺空間時(shí), 愛奇藝會(huì)選擇有「線下運(yùn)營能力,迅速復(fù)制能力,迅速變現(xiàn)能力」的合作伙伴,依托愛奇藝的影視資源和人才扶持計(jì)劃,可以把整個(gè)行業(yè)整合起來。 「我們更多的還是創(chuàng)作平臺(tái)。」近期愛奇藝自制劇《風(fēng)起洛陽》影視劇 IP 宣布授權(quán)河南洛陽洛邑古城,其衍生開發(fā)包括《風(fēng)起洛陽》大型沉浸式劇本殺,以及《風(fēng)起洛陽》主題酒店,《風(fēng)起洛陽》 VR 全感電影。劇本殺的內(nèi)容屬性也為影視行業(yè)增加了新變量,但劇本殺與影視公司的合作模式仍在探索中。如我是謎創(chuàng)始人林世豪說「公司在 2020 年就已將一些IP作品授權(quán)給影視公司拍成影視劇,快在今年可能有幾部會(huì)殺青?!? 雕爺在 5 月 3 日發(fā)文《 117 億的劇本殺,干掉 204 億的電影還遠(yuǎn)嗎?》,預(yù)測(cè)未來的劇本殺市場(chǎng)將是一片藍(lán)海,預(yù)計(jì)將成為未來的增量市場(chǎng)。 「產(chǎn)業(yè)鏈的各種上游,從劇本寫作培訓(xùn)到 DM 表演培訓(xùn)班,都會(huì)極大豐富起來?!乖诖鬅岬膭”練⒗顺毕?,擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、提供能力的內(nèi)容方正加速入局。劇本殺之火是內(nèi)容推動(dòng)的,運(yùn)營成功與否在于內(nèi)容,而未來的機(jī)會(huì)也在于其多層次的內(nèi)容。
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“劇本殺+”,會(huì)是一個(gè)新的出路嗎?劇本殺的淡旺季尤其明顯,寒暑假是典型的旺季,再細(xì)分到每周,周一至周五白天是淡季,周六日是旺季。不管淡旺季,店仍然開著,該支出的人力、鋪?zhàn)狻”?、道具一樣不少。為了減少經(jīng)營壓力,有的劇本殺店便走起“斜杠”路線,例如周一到周五白天開起自習(xí)室,或是在店內(nèi)賣電子煙、零食等。劇本殺復(fù)盤解析深圳一家劇本殺就打著“不再餓肚子玩劇本”的旗號(hào),開發(fā)出“米其林三星西餐+劇本殺”的體驗(yàn)。小怡的店是今年5月份開的,她是這么對(duì)抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少,部分場(chǎng)地就分租出去。9月淡季,她就去挑選劇本、跑展會(huì)、找作者、談發(fā)行,跟企業(yè)客戶談團(tuán)建的合作。對(duì)于店家的“斜杠”做法,丘先生認(rèn)為,“如果是因?yàn)槭杖氩蛔憧缃?,那多半是不成功的,因?yàn)楸緲I(yè)怎么賺錢都沒想明白,跨界難度更大;如果團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟穩(wěn)定,商業(yè)模式清晰,那承接更多項(xiàng)目則合情合理,資源充分利用?!?/div>
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