該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流。另外市場(chǎng)行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價(jià)格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價(jià)格體系,上售價(jià)低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營(yíng)方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說:“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項(xiàng)目。既沒有關(guān)系,也沒有背景,一上門就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了,連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你。”通過多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭(zhēng)取市場(chǎng),該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶對(duì)市場(chǎng)上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時(shí)將這種市場(chǎng)情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅(jiān)持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無條件給用戶開出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時(shí)間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項(xiàng)目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時(shí)都親自爬上車查驗(yàn)吊牌,但對(duì)我的供貨質(zhì)量和為用戶服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國(guó)上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報(bào)告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢(shì)。

一般以兩塊魚尾版貼于鋼軌兩側(cè)的腰部，而以附有彈簧墊圈的螺栓旋緊。魚尾版有60厘米和90厘米兩種，使用60厘米版需旋以4螺栓，使用90厘米者需旋以6螺栓。現(xiàn)代化軌道為徹底改善軌道連接零件的缺點(diǎn)，采取連續(xù)焊接的方式，以連續(xù)焊接鋼軌取代鋼軌接頭，藉以減少軌道之維修工作，并可增加使用年限，此稱為長(zhǎng)焊鋼軌。
  軌撐用以支撐鋼軌外側(cè)的腰部，以抵抗鋼軌頭部所受之側(cè)向力，防止因鋼軌傾斜而導(dǎo)致之道釘松動(dòng)。扣件嵌入軌枕扣住鋼軌底部之上的金屬夾或柄，除可抵抗車輪垂直滾壓及側(cè)向推力外，也可防止鋼軌縱向爬行。防爬設(shè)備裝設(shè)于鋼軌底下，以其一側(cè)頂住軌枕(及墊鈑)，除用防止鋼軌因車輪滾動(dòng)所造成的縱向爬行，并可控制鋼軌因溫度升高而產(chǎn)生的延伸現(xiàn)象。
  中國(guó)早期的鐵路大多由英國(guó)及比利時(shí)工程師承建加上當(dāng)時(shí)的親西方政策因此其軌距沿用英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，為標(biāo)準(zhǔn)軌所以現(xiàn)在我國(guó)大部分地區(qū)采用標(biāo)準(zhǔn)軌（1435mm），在云貴地區(qū)，河南省及東北林場(chǎng)有解放前和解放初期修建的窄軌鐵路，也稱米軌，因?yàn)檐壘酁橐幻祝€有部分地方鐵路和廠礦自營(yíng)鐵路也采用米軌，近年來已經(jīng)在逐步改造了。
   技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編輯所有的高速鐵路都是采用標(biāo)準(zhǔn)軌距（1435mm）興建的。（ 的例外是俄羅斯和芬蘭采用的1520毫米寬軌高速鐵路）。普通鐵路一般籠統(tǒng)的把軌距分為三種寬軌、標(biāo)準(zhǔn)軌、窄軌。軌枕承墊軌枕承墊于鋼軌之下，是用來支撐鋼軌的鐵路對(duì)象。

鋼鐵業(yè)扭轉(zhuǎn)慘淡局面今年以來，伴隨著資金涌入、鐵礦石產(chǎn)能急劇攀升，礦價(jià)一改以往“易漲難跌”的特性，急劇下跌并超過鋼價(jià)跌幅，成為扭轉(zhuǎn)鋼鐵行業(yè)多年?duì)I慘淡局面的主因。2014年上半年，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大中型鋼企實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)133.46%至74.8億元，銷售利潤(rùn)率為0.41%，同比0.23個(gè)百分點(diǎn)，鋼鐵行業(yè)盈利水平顯著。
  中物聯(lián)鋼鐵物流會(huì)表示，“金九銀十”旺季即將到來，多數(shù)鋼廠處于慣性思維和計(jì)劃安排，在檢修結(jié)束后很有可能繼續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，加之短期內(nèi)鐵礦石價(jià)格仍將以偏弱格局運(yùn)行，目前鋼廠利潤(rùn)繼續(xù)回升，預(yù)計(jì)后期鋼廠將會(huì)繼續(xù)加大生產(chǎn)力度，供應(yīng)矛盾有加劇態(tài)勢(shì)。
  近期隨著鐵礦石等成本進(jìn)一步回落，仍有超過80%的鋼廠盈利，因此絕大多數(shù)鋼廠的生產(chǎn)熱情不斷高漲。數(shù)據(jù)顯示，截至8月29日，唐山地區(qū)鋼廠開工率回升至95.65%，全國(guó)樣本鋼廠開工率也增至91.29%。爐料價(jià)格回落8月份鋼鐵爐料市場(chǎng)價(jià)格，除焦炭相對(duì)平穩(wěn)外，鐵礦石、鋼坯、廢鋼等均出現(xiàn)回落。
  西本新干線研究員邱躍成表示，在原料市場(chǎng)整體供大于求，且鋼鐵企業(yè)資金情況未見明顯好轉(zhuǎn)的背景下，預(yù)計(jì)鋼企在原料采購方面仍將維持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，后期原料價(jià)格上漲動(dòng)力不足，仍將維持弱勢(shì)走低格局，整體成本支撐已經(jīng)極弱。