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經過近幾年的混戰后，劇本殺這個賽道正在褪卻躁動，逐步回歸理性。當初擠入這個賽道的人，有的沖出重圍，但更多人卻被拍在了沙灘上。熊貓是沖出重圍的那一個。在剛剛過去的2022年春節，熊貓的劇本殺推理社“小府家”憑借著接到的大公司團建，成為了劇本殺寒冬中的“逆行者”。 “小府家”開在北京，熊貓告訴燃財經，在其租賃的大廈里，一共有4家劇本殺門店，除了自家之外，其它3家在2022年春節期間的生意用“慘淡”來形容毫不為過。“即使是下午的黃金時間，都做不到滿場。我們因為有了大客戶，所以如果有散客來的話，還會再給其它門店。” 燃財經了解到，如果沒有大客戶的話，“小府家”所在的整棟樓在假期7天多也就只有2天可以實現滿場，而晚場整棟樓里的門店都是個位數場次。劇本殺復盤答案 但在一年前的2021年春節，卻是截然不同的現象。“去年（春節期間）基本上每天都是爆滿的狀態，拒絕的客人都足以支撐起一家門店的運營了。” 熊貓回憶道。但夏弢和他的合伙人章日軒沒有熊貓那么幸運，他們滿懷激情運營的“黑貓白貓推理社”（以下簡稱“推理社”）沒有挺到2022年的春節。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混亂劇本殺：有人能賺百萬，有人只能混口飯》中對燃財經表示，因一場劇本殺展會的規模與人數讓其嘆為觀止，便堅定的認為整個劇本殺行業充滿了生機，并迅速開出了自己的劇本殺門店。 然而，從開業到關閉，夏弢他們的劇本殺門店連一年的時間都沒有堅持。2021年暑假，因為周邊劇本殺門店的增多、盜版劇本的風行以及疫情等影響，夏弢和他的合伙人章日軒果斷決定關閉了“推理社”。熊貓和夏弢他們的經歷，代表的正是這個曾經“殺瘋了”的劇本殺行業，所經歷著的前所未有的“陣痛期”。 “沒人知道這個‘陣痛期’有多長。”有著5年劇本殺從業經驗的慕斯直言，或許熬過2022年，劇本殺就會迎來行業的規范化發展。當然，也可能2022年還沒結束，這個行業就已經涼透了。慕斯告訴燃財經，和其他從業者不同，即使是在劇本殺為“風光”的時期，她對這個行業也是抱著一種較為悲觀的態度。 “很多人都將劇本殺大量關店的根本原因歸結為‘疫情’。但事實上，死亡的原因可以有100種，疫情只是催化劑，加速催熟了問題的爆發。”90后的熊貓稱得上是劇本殺行業里的一名老將，2018年，他在北京一家寫字樓里開設了自己的劇本殺推理社“小府家”。 在這4年時間里，熊貓經歷了劇本殺行業的大起大落，而他運營的“小府家”， 收益也從2019年的高峰期摔下神壇，雖然沒有走到關門大吉的地步，但卻在近兩年，以每年純虧10萬元的業績，艱難維持。在進入劇本殺這個行業之前，熊貓一直就職于互聯網公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來到了上海，找老朋友聚會。 “當時好像是在上海待到了第三天，實在覺得沒什么可以玩的了，朋友就建議說要不要去‘劇本殺’。”彼時的熊貓完全沒有接觸過劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態去體驗了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷。 “特別上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”。“我記得很清楚，當時和我關系好的朋友中，只有一位小伙伴玩過劇本殺。”熊貓稱，不僅人難約，店也不好找。 熊貓所在的區域內只有一家店，這僅有的一家店，體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業模式和盈利回報周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業了。

在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來，幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態，劇本殺店更高階的形態是投入更多、玩家游戲體驗更好的店，這種店的模型搭建出來之后，“門票費”的收入也有很大的上漲空間，內容的價格也可以大幅上漲。“內容高度溢價之后，我的判斷是，現在一個500塊錢的劇本，未來可能會賣5萬。”趙江劇本殺復盤解析波表示，當內容端能夠賺到全行業30%的利潤的時候，商家就可以掏出來一部分錢去做宣發、營銷、推廣，甚至找一些流量藝人來站臺。趙江波認為，內容的價格之后，商家對內容的尊重程度和包裝程度也會。“1萬塊錢買來一個劇本，和100塊錢買了一個劇本，對劇本的尊重程度肯定是不一樣的，1萬塊錢買的劇本，肯定要做些布景、裝修這些去配合它。”02盜版：劇本殺的軟肋？內容的價格相對低廉，盜版猖獗又讓內容端的盈利狀況更加惡劣。“我們的劇本覆蓋全網，線索齊全、排版整齊、更新及時、直接打印、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個字，只需9塊9就能獲得超過2000個劇本的高清電子版。深燃了解到，不少劇本殺玩家、甚至店主會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本。淘寶賣家不僅“貼心”地在網盤上更新劇本，還會幫你找到想要的劇本。在淘寶上，其中一家聲稱“一次購買，更新”的店鋪已有7232人付款。

指的是著重渲染恐怖氛圍的劇本，玩恐怖本時通常店家會安排陰森森的背景音樂或者幽暗的環境，在游戲過程中，甚至會有NPC出現。歡 樂 本指的是著重營造歡樂氛圍的劇本，歡樂本一般都是歡樂沙雕的故事、設定、人物，劇本的筆風會比較搞笑詼諧，核心在于游戲過程的歡樂。機 制 本指的是著重游戲機制和規則的劇本，劇本殺復盤解析機制本會在劇本內設置一些游戲機制和規則，玩家需要根據機制來進行游戲，通過小游戲小機制的玩法來獲得劇本當中的優勢。陣 營 本陣營本主要是將所有玩家劃分成不同陣營來進行游戲，通常需要玩家以陣營的形式來完成任務，但陣營本的敵友并不明確，這就給了一些玩家演戲欺騙他人的空間。結局通常為陣營的勝利或失敗，而不是個人的輸贏。情 感 本俗稱“哭哭本”。指的是著重情感沉浸的劇本，情感本的核心就是通過愛情、親情、友情等情感來讓玩家產生共情。玩家玩情感本重要的就是代入沉浸到人物的故事中，體會人物的感情。由華語大業發行的首部劇本殺《荒謬》，它的類型便是推理和還原。

進入角色，是劇本殺里玩家體驗另一段人生的方式。個個事件串聯，段段時間疊加，人物的人生經歷逐漸完整起來。 在這浩渺的歷史長卷中，既有朝代更迭的風云記錄，也有如劇本殺《金陵有座東君書院》中6位小人物一般起伏的一生。對于《金陵有座東君書院》的故事情節、人物塑造、情感變化等方面，作者申老師（申超）和鐵頭阿土（杜文力）分享了他們的想法。 故事是劇本殺的靈魂記者：《金陵有座東君書院》為什么選擇了南唐這個時代背景？ 申老師：歷史情感本的架構一定要基于不變的框架，創作豐富的內容，來表達歷史背景下人物的“道德感”和“價值感”。選擇南唐作為劇本背景，是因為這個時代滿足以下幾點：一是人物豐富，二是情節豐富，三是感情易于抒發且飽滿，四是大眾熟悉且認知度強。 記者：為什么選擇聚焦于南唐時期書院的小人物呢？在故事中，您如何將人物命運與時代背景有機相融合？申老師：歷史不記載小人物的故事，但小人物的故事也是歷史的組成部分。我們想要關注小人物在歷史中劃過的痕跡。 在正常生活中，小人物是更真實存在的。小人物用自己真實的生活軌跡，拼湊出了這個真實的世界，他們才是這個世界的基石。 在時間的長河里，人類樸素的情感并無大的變化，了解行為背后的原因，你就會發現所謂的“古代”與“現代”并沒有割裂性的區別。這個故事是一場大型的暗喻。我采用了真實的歷史時間線，讓部分歷史人物和想象中的人物合并交互，并嘗試從故事層面出發，解釋歷史中模糊或欠缺的地方。 記者：在情感本創作時，您是先確定立意還是先寫故事？鐵頭阿土：首先需要明確：這個劇本到底是用故事引導了立意，還是由立意展開了故事？如果總是從對立的角度來看待這個問題，那么反而有可能阻礙故事與立意的結合。 許多作者往往絞盡腦汁地追求立意的高遠，這其實大可不必。作為故事，重要的是其本身，立意往往是根據故事而升華的。 故事是劇本殺的靈魂。一個劇本殺能不能吸引人，關鍵在于對故事節奏感的精準把握。很多作者無法根據立意催生出精彩的故事，從另一個角度來說，這反而浪費了立意。讓故事人物自行碰撞記者：《金陵有座東君書院》前后用了多長時間？ 創作過程又是怎樣的？鐵頭阿土：從立項到完成，我們經歷了大概兩個半月的時間。三人合作，我“打地基”，申老師“修清水房”，十四先生“精裝修”。地基，就是故事的骨架，是故事發展的“線”，只有每一個點都規劃清楚，才會有完整的故事脈絡；清水房，就是故事的肉身，是“由點到面”的過程，讓故事變得有體量；精裝修，就是給人以美的視覺感受，是“線、面到體”的呈現。 記者：在機制上，您如何在劇本中增強玩家的代入感？申老師：“機制”并非“小游戲”，不能只為湊時間，而應服務劇情本身，做到不突兀地、有效增強玩家代入感。機制和劇情在很多時候都是相輔相成的：根據故事發展，如果必須要有通過機制來展現一個環節，那么這個機制就是成功的；如果機制只是為了尋玩家開心，雖然它并不一定是失敗的，但一定是不合理的。前者是好的作品，后者不是，而后者又恰恰占領大多數。 在我看來，機制有三點規則：其一，機制一定要服務于故事，萬萬不可脫離故事；其二，機制是必然存在的，而不是偶然存在的；其三，機制是促進感受的，而不是拉低氛圍的。記者：在多人物的劇本中，如何處理人物關系來塑造立體化的人物群像？ 鐵頭阿土：我們三位作者都并非科班出身，創作初期，我們都是“野蠻生長”，憑直覺去感受、揣摩和總結，再去測試驗證。慢慢地，我能明顯感受到，當你把一個角色的性格和故事塑造起來，人物與人物之間就會自然地開始碰撞，由此，劇情也一幕幕展開。在自行碰撞的過程中，我們要做的就是盡可能地規避掉主線中不合理的發展。 《金陵有座東君書院》書寫了人物的一生，這并不多見。在此之前，我們常見的劇本殺，多是幾個角色在一段時間內的剪影。有時我也在思考：既然劇本殺打著“讓玩家體驗另一段人生”的口號，那么為什么我們不嘗試寫出人物的一生呢？ 人生之路上，悲喜的轉折我們無法預料，這也并不陌生。從學校到社會，從個人到家庭，身份、環境都會隨著成長而不斷變化。學會比玩家更了解玩家記者：您如何讓情感達到漸進的狀態呢？鐵頭阿土：劇本中，玩家情感的飽滿一定要是真實的、“順流而下”的。友情、愛情、親情，這些都是我們生活中常見的感情基調。 情感線的交匯一定要基于合理穿插的故事。故事不是獨立存在的，而是前后照應的，它需要通過事件和細節來綜合表現。在創作時，我們需要有一個基本的觀念，即“不要求玩家理解自己的情感，而是要理解玩家的情感”。 玩家的情感并不是單一的、鮮明的，也需要我們去歸納總結。我認為這是情感創作中十分重要的一點。當我們跳出“自嗨”的情緒，去審視創作，不免會發現許多“槽點”。盡可能地解決掉“槽點”，情感就會更接近真實。劇本殺復盤答案 所以，學會比玩家更了解玩家，這是一個不斷學習的過程。不過換個角度來看，這門“課程”其實也很簡單，那就是要多玩劇本，多和DM（主持人）交流。在游戲中，我們學到什么是的設計作品，什么是優質的流程表達；在DM那里，我們了解玩家的喜好和開本的舒適感……這些對于創作本身來說，都是非常必要的。 面對玩家們的評論，我們也在不斷調整自己。有時，我們收到的意見是很強烈的，一度讓我懷疑自己是不是根本不會創作劇本，根本不懂玩家。在這種打擊下，如果你還能挺過來，還能以飽滿的熱情和姿態繼續創作，那么你就能創作出更好的作品。記者：您想給玩家傳遞怎樣的情感呢？鐵頭阿土：情感是雙向的接受，而不是單向的強加。 在歷史的波濤中，小人物的生平故事總能打動我自己。從另一層來說，這也是我們對某位歷史人物的隱喻。在情感的塑造方面，劇本殺創作可以的空間還有很多。劇本殺行業是一個允許創作者腦洞大開的世界，是一個自由言說的世界，是一個多姿多彩的世界。因此，對于情感的表達，創作者們完全可以探索和開發更多的方法，千萬不要局限于某種基調。“帶領玩家走入世界，再讓玩家感悟生活”，這是我們的態度。