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產(chǎn)品參數(shù) |
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產(chǎn)品價格 | 面議/部 |
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發(fā)貨期限 | 24小時 |
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供貨總量 | 徽信搜【聚狼劇本殺】獲取復盤 |
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運費說明 | 免運費 |
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最小起訂 | 1 |
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產(chǎn)品產(chǎn)地 | 中國 |
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行業(yè)類型 | 劇本殺 |
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全網(wǎng)同名 | 聚狼劇本殺 |
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劇本復盤 | 公仲號搜【聚狼劇本殺】回復劇本名稱 |
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電子劇本 | 公仲號搜【聚狼劇本殺】回復劇本名稱 |
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這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團、大眾點評,“有抖音的地推人員上門,說每5公里覆蓋5萬人,投放費用3000塊,我連合同都簽好了”,但怎么把新顧客轉化為老玩家,他還有些沒想好。一個專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門,讓他發(fā)優(yōu)惠券,以39.9元的價格玩一局劇本殺,而一局劇本殺的市場價至少在130元左右。“這實在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”,他還是猶豫。王宏接受了這類活動,但他告訴深燃,他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券,終到店100人左右,劇本殺復盤解析轉化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺的,店家一分錢也沒有”,他表示,這批被吸引的顧客,大多數(shù)是為薅羊毛而來,很難轉化為老玩家,“經(jīng)常有顧客追著問,你們還有沒有打折的”,他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆,店家的錢都被平臺賺了,“前幾天剛給員工發(fā)完工資,感覺身體被掏空”。但為了,他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去,他有兩種方案,種就是不干了,第二種是從外部招股東來入駐,把虧損的錢補上,就當給他們打工。這背后,殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是,價格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃,當時他們開業(yè)為了,個月價格會打?qū)φ郏簿褪峭婕一呤畨K玩一局劇本殺,現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店,29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠,已經(jīng)成了常態(tài)。
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劇本殺作為近年來流行于年輕人之間的一種線下娛樂形式,其在游玩體驗上看似并不符合現(xiàn)代社會主流娛樂的幾個流行趨勢,但它仍靠種種魔力在年輕人中爭得了獨屬于它的一片領地,并開辟出一個百億市值的產(chǎn)業(yè): 在劇本殺中,由于每一位玩家所拿的劇本中都有自己獨立的角色設定和只服務于這個角色的劇情,這就賦予了每個玩家對自己的角色有一種“獨屬感”;劇本殺以劇情作為依托和媒介為日常生活壓力巨大的年輕人提供了一個情感宣泄的合理出口。 劇本殺作為近年來流行于現(xiàn)代年輕人之間的一種線下娛樂形式,其在游玩體驗上看似并不符合現(xiàn)代社會主流娛樂的幾個流行趨勢,如:并不具備電影或者電腦游戲那般具象化的視覺沉浸體驗;動輒5-7個小時的游玩時間又打破了抖音等視頻平臺所引領的由短平快的多巴胺刺激所主導的娛樂觀; 如今中國年輕人日益低下的閱讀率和普遍的碎片式閱讀習慣仿佛又無法解釋劇本殺玩家們?nèi)绾文軌蜃米。虞m花掉一下午時間閱讀一本中短篇小說那么厚的純文字劇情描述。由此對比,劇本殺流行的每一個點似乎都踩在了主流娛樂模式的紅線上,那么劇本殺又是靠何種魔力在現(xiàn)代社會的年輕人中爭得了獨屬于它的一片領地,并開辟出一個百億市值的產(chǎn)業(yè)?劇本殺雖然名字帶有“劇本”兩字,但其與傳統(tǒng)意義上的影視劇本并不屬于一類文本。 在劇本殺中,劇本內(nèi)容的首要任務是服務于游玩體驗或沉浸體驗,而對于劇情整體合理性的關注只是其次。雖然乍聽之下極不嚴謹,但這種側重于游玩體驗輕整體敘事合理性的特征確是劇本殺吸引年輕人群體的巨大驅(qū)動力之一。劇本殺復盤答案在劇本殺中,由于每一位玩家所拿的劇本中都有自己獨立的角色設定和只服務于這個角色的劇情,這就賦予了每個玩家對自己的角色有一種“獨屬感”,也就是角色的一切行為邏輯的出發(fā)點和視角都是玩家自身。 這實際上暗合了編劇理論中的一個觀點,也就是要賦予每一位角色站在其立場之上的行為動機,以及動機的合理性,即使他是個反派——因為沒有人會發(fā)自內(nèi)心認為自己是一位反派。游戲的機制設計又讓玩家不能輕易暴露自己的動機和所作所為,因此在玩家心中會形成一種對自己角色獨特理解:在其他玩家看來,這個角色就是一個標志性的反派或者殺人犯,而這個角色的苦衷只有扮演這個角色的玩家自己知道。 這種出于對角色的內(nèi)在理解所構建起來的玩家與角色之間的情感聯(lián)結賦予了劇本殺的角色扮演機制廣闊的發(fā)揮空間,而角色扮演機制也是使得劇本殺能夠在年輕人群體中流行的主要的因素之一。
從成人劇本延伸向兒童劇本,劇本殺這股風有了新方向。在家長和孩子的追捧之下,兒童劇本殺成為了很多教培機構的新選擇。“今年過生日,孩子點名要去玩劇本殺,周末帶娃又多了一個去處。” 90后媽媽程程告訴燃財經(jīng),此前連續(xù)兩個月她都會在周末帶孩子去桌游館玩劇本殺。程程本身就是劇本殺重度用戶,但兒童劇本豐富的主題還是讓她無比驚訝。“科學、探險、財商……應有盡有。” 更讓她意外的是,平時不愛說話的孩子竟然在搜證環(huán)節(jié)搶著發(fā)言。“一次打本也就200-300元,但能帶動孩子主動參與社交,相較于去游樂場,性價比比較高。”80后媽媽安靖同樣表示,“孩子現(xiàn)在對換裝玩劇本推理特別著迷,周末都不愛在平板上打游戲了。 ”談起孩子次接觸兒童劇本殺,安靖回憶表示,年初在一家語文教學機構的下讓孩子體驗了歷史主題劇本殺,“沒想到玩過后,孩子主動買了歷史讀物回來看,不僅學習興趣明顯,還記住了不少歷史典故。” 隨后,安靖給孩子定了一整套歷史題材的劇本殺體驗活動。燃財經(jīng)在某個周末來到北京一家線下兒童劇本殺門店。 下午2點的時候,已經(jīng)有不少家長帶著孩子在等候。有家長告訴燃財經(jīng),這已經(jīng)是她第四次帶孩子來參加活動,前三次都是自己來,這次邀請了孩子的小伙伴一起參與,“孩子已經(jīng)有了喜歡的劇本系列。”上述家長表示。 事實上,安媽對兒童劇本殺的火爆早有預感。過去,學生在周末總要報學科類輔導班,但“雙減”后,大機構的校區(qū)基本關閉,學生的周末時間確實是空出來了,但家長們也因此失去了自己的時間。“我當時的反應就是,如果能將游戲和教育結合起來,再搭配適當戶外運動,做出有一定市場需求的產(chǎn)品應該并不難。”劇本殺復盤答案 在北京開了3家兒童劇游體驗館的悅河馬家庭桌游劇本館創(chuàng)始人金一鍇,從去年開始著力發(fā)展兒童劇本業(yè)務。金一鍇表示,相比其它兒童桌游,“兒童劇本+游戲推理”(統(tǒng)稱“劇游”),更受家長的歡迎。 “桌游聽起來還是游戲,但是劇本有推理、學習和能力的過程。除此之外,往往伴有換裝、實景演繹,同時滿足了孩子的表演欲望和游戲需求,好玩的游戲也極易在孩子間形成口碑傳播。”此外,金一鍇提到,不僅孩子喜歡,家長也喜歡拍照發(fā)朋友圈。“由于一場兒童劇游的時長在1-2小時,甚至還有半日游或者一日游項目,不少家長會將劇游活動當做周末托管的新方式。” 據(jù)金一鍇透露,當前門店的復購率已經(jīng)達到了25%。如金一鍇所說,王城告訴燃財經(jīng),劇本殺這種形式在兒童教學里或許還算新物種,但對于很多本身就是劇本殺忠實用戶的80后、90后家長來說,較為容易接受。尤其是不少優(yōu)質(zhì)劇本,能將學科知識通過游戲添加到推理的過程中,孩子可以實現(xiàn)邊學邊玩。
二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設計、裝修、開業(yè)籌備、運營指導、品牌推廣、DM培養(yǎng),適合零基礎且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上,不少品牌發(fā)布招募帖子,分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,在某加盟品牌的評論區(qū)里,有不少網(wǎng)友留言“求加盟”。劇本殺復盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價格,對方發(fā)來了一個表格,一線城市加盟費在26.8萬元,二線城市22.8萬元,三線城市19.8萬元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開業(yè)的籌備過程。在表格的下一頁,還寫出了利潤公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價)=(年度毛利)。數(shù)據(jù)真假暫且不論,單就從加盟的形式來看,優(yōu)勢在于有品牌的聲量加持,可以快速度過冷啟動周期,但品牌的質(zhì)量參差不齊,也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,只能用品牌生產(chǎn)的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會在加盟費的基礎上再要求營收分成。
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