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與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。劇本殺復(fù)盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。機(jī)會(huì)來了？似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？經(jīng)過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢與難點(diǎn)。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運(yùn)營情況可以作為一個(gè)參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動(dòng)成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。再來詳細(xì)看每月的營收與支出：劇本不同，定價(jià)也不同，每人玩一場劇本的價(jià)格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報(bào)，知足常樂”。

不過，即便是“假裝在露營”，體驗(yàn)也并不完美。“所有沒在這間房里玩過的玩家，都會(huì)想要體驗(yàn)一把，但只要體驗(yàn)過了，大家的反饋基本是，要在露營椅上坐幾個(gè)小時(shí)，真是一種折磨。”李宇辰不得不著手調(diào)整露營房的裝修和布置，“準(zhǔn)備撤掉真正的露營椅，換成更舒服的沙發(fā)，再通過包裝讓它們與綠植、山石等融為一體。”不過，他仍沒有打算真正把劇本殺搬到戶外去。在他看來，露營劇本殺是疫情下劇本殺和露營行業(yè)“抱團(tuán)取暖”的產(chǎn)物，尚未得到市場的驗(yàn)證，要長期共存，實(shí)際限制太多。劇本殺復(fù)盤解析聞心坦言，目前在二三線流行起來的露營劇本殺，的確只能算是兩種熱門社交娛樂活動(dòng)的簡單相加，更深入的融合玩法，仍有待探索。為了玩家沉浸式體驗(yàn)的代入感，她的團(tuán)隊(duì)開始嘗試創(chuàng)作露營劇本，她表示，這是目前市面上從未有過的。“比如故事的開始，就是一群主人公來到營地露營，發(fā)生了什么事情，現(xiàn)在有哪些細(xì)節(jié)和線索，要玩家去進(jìn)行推理；同時(shí)，在現(xiàn)場布置道具和線索卡，甚至是真人NPC。”Andrew也表示，在之后的露營劇本殺活動(dòng)中，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)適當(dāng)根據(jù)露營環(huán)境去做一些劇情設(shè)計(jì)和調(diào)整。不過，他更希望嘗試更多可操作性空間更大的實(shí)景劇本，“比如我們近在古鎮(zhèn)玩了一場穿越劇情的實(shí)景劇本殺，體驗(yàn)感也很強(qiáng)。”風(fēng)口看似短暫，但他們?nèi)云诖苜x予露營劇本殺更多的價(jià)值，在年輕人的新鮮感消失之前，讓它來反哺劇本殺和露營。

本腳步雖緩，但劇本殺創(chuàng)業(yè)的低門檻，吸引了眾多想要通過開店發(fā)家致富的普通人。劇本殺線下門店“高速低質(zhì)”的野蠻生長隨之而來。一方面，根據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬家，預(yù)測今年年年底將達(dá)到6萬家，三年間店面數(shù)量翻了近25倍。同時(shí)天眼查數(shù)據(jù)顯示，劇本殺復(fù)盤解析我國目前共有近8500家劇本殺相關(guān)企業(yè)，近6成注冊于1年內(nèi)。而另一方面，2020年，我國共注銷近350家劇本殺相關(guān)企業(yè)，2021年前五個(gè)月里，相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量達(dá)到了200家，僅今年4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長102%。閑魚數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚平臺(tái)以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。速生速死的現(xiàn)狀，導(dǎo)致劇本殺門店在大眾心中形成了“財(cái)富密碼”和“割韭菜”的雙重印象。同時(shí)，新興行業(yè)在短期內(nèi)的過分膨脹，讓劇本殺上下游供需不平衡、信息差過大、行業(yè)行為不規(guī)范等問題逐漸暴露，劇本殺出現(xiàn)了高度內(nèi)卷、“山頭”林立、惡性競爭等行業(yè)隱患。更加重要的是，門店暴增帶來了行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容質(zhì)量的下滑，“劣幣驅(qū)逐良幣”難以避免。有入行較早的店家告訴刺猬公社：“舉個(gè)簡單的例子，過去DM（主持人）必須脫稿，要保證玩家的體驗(yàn)，這是基本要求。因?yàn)镈M就是做這個(gè)的，不然我們怎么好意思收玩家這份錢。但是現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在下滑，有的DM干脆照著讀本，我們想招合適的人都變得困難。”在充斥著泡沫的繁榮中，一位調(diào)研劇本殺公司的投資人士遲遲未能確定投資目標(biāo)，他向刺猬公社表示，自己現(xiàn)在還沒能看清楚。而不少資本方圍而不攻，多持觀望態(tài)度。一些有相關(guān)內(nèi)容業(yè)務(wù)的大廠和頭部公司，如騰訊、萬達(dá)等則主要通過IP授權(quán)與合作等方式試水，摸索方向。

美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》也顯示，女性用戶更偏愛玩劇本殺，在線上消費(fèi)用戶中占到58%的比例。妝造、服裝、攝影一體化的角色扮演劇本殺，或?qū)⒏苤欣夏昱杂脩舻那嗖A。03 誰能為中老年人供應(yīng)劇本殺？中國劇本殺行業(yè)發(fā)展至今，已形成了以劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商、劇本分發(fā)平臺(tái)、線上APP和線下門店、終端消費(fèi)者為主軸的完善產(chǎn)業(yè)鏈。從供給端看，上游的劇本交易量連年增長。國內(nèi)劇本分發(fā)平臺(tái)劇本殺復(fù)盤解析“黑探有品”數(shù)據(jù)顯示，2019年度劇本《年輪》僅售出818盒，2020年度劇本《你好》成交量達(dá)3684盒，而2021年度劇本《來電》共售出6211盒，總交易額超300萬。而老年劇本殺原創(chuàng)劇本市場，仍是一片尚未開拓的藍(lán)海。心智青認(rèn)為，老年劇本殺的研發(fā)并非普通機(jī)構(gòu)能夠完成，研發(fā)機(jī)構(gòu)需要滿足三個(gè)條件：“一個(gè)是得能找到需要?jiǎng)”練⒌睦夏耆巳海诙€(gè)得有創(chuàng)作能力，第三還要對(duì)中老年專屬的劇本殺產(chǎn)品有感知力，知道哪個(gè)方向能做，哪個(gè)地方要改進(jìn)。”在線下劇本殺運(yùn)營中，優(yōu)質(zhì)DM同樣是稀缺資源。心智青將劇本殺盈利方向定位為劇本和人員兩種資源的提供，“特別適合中老年人的本子磨合出來以后，一個(gè)是可以賣劇本，一個(gè)是可以培訓(xùn)他們的指導(dǎo)老師。好多企業(yè)里邊沒有這種有表演經(jīng)驗(yàn)的人，所以說將來我們這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)把指導(dǎo)老師設(shè)計(jì)進(jìn)去。”這意味著，中老年DM也可能成為未來的退休再就業(yè)方向。在一些具有歷史積淀、背景深沉的劇本中，他們具備年輕人所沒有的獨(dú)特優(yōu)勢。

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