然而，不久前，一則“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的微博話題登上熱搜，閱讀量過億。劇本殺剛剛熱鬧起來，就迅速面臨了一波“大浪淘沙”。門店數(shù)量快速擴(kuò)張，讓這個(gè)新興的行業(yè)，還沒等產(chǎn)業(yè)化，就開始競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”了。北京Master key劇本殺店主麒麟說，他自己就親身感受到了去年劇本殺的井噴和今年的“關(guān)店潮”：劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色“我們算是北京較早做劇本殺的桌游店。在2018年的時(shí)候，北京門店還只有幾十家。真正的爆發(fā)是在去年，我們店鋪周邊10公里內(nèi)，就相繼開出了十幾家劇本殺門店。”但麒麟告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，由于競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，據(jù)他所知，目前自己的同行中，有70%的門店都在虧損。“少數(shù)能盈利的門店，都是入局早的，有一定壁壘，或是有自己的B端業(yè)務(wù)如劇本工作室。”麒麟說。鐘鵬在2018年辭去了原本的工作，開起了劇本殺門店。早兩年，行業(yè)內(nèi)商家并不多，鐘鵬與朋友二人合開的門店一年經(jīng)營(yíng)下來還能有所盈余。但在2020年上半年，受疫情影響，加上支付房租和其他開支的壓力，鐘鵬不得不關(guān)停了門店。
由于“劇本殺”大多的故事內(nèi)容都是源于現(xiàn)實(shí)，所以人們?cè)诎缪莸倪^程中，也很少會(huì)“出戲”。再加上精心設(shè)置的配套場(chǎng)地和道具，那種臨場(chǎng)感就更加明顯了。在當(dāng)代注意力如此分散的情況下，能讓玩家沉浸在一件相當(dāng)有趣的事物中，也可以算作“劇本殺”的另一重魅力了。除此，“劇本殺”還天然地帶著社交屬性。劇本殺復(fù)盤解析之所以這么說，是因?yàn)椤皠”練ⅰ笨梢允鼓吧娜撕芸炀褪旖j(luò)起來。不論什么身份，一旦進(jìn)入到這場(chǎng)游戲中，那就意味著要在同一個(gè)時(shí)空中經(jīng)歷一段故事。玩家們會(huì)一同推理，一同應(yīng)付各類情況。 雖然場(chǎng)景是虛擬的，但是人們投入的感情以及做出的溝通卻是無(wú)比真實(shí)的。當(dāng)具備了這樣的基礎(chǔ)，那交到朋友也并不是件難事。在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，有個(gè)概念叫作“趣緣群體”，顧名思義，就是指因同樣的興趣愛好聚集到一起的人。因“劇本殺”結(jié)緣的人們無(wú)疑就是這樣的群體。在人際關(guān)系疏遠(yuǎn)甚至淡漠的當(dāng)下，能因此相聚，也算是件幸福的事兒。 “劇本殺”吸引人的地方還有當(dāng)中的智力元素。想在蕪雜紛亂的線索中，辨別真?zhèn)危瓿勺絻矗切枰邆湟欢ǖ倪壿嬐评砟芰Φ摹＿@種能力，可能來自閱讀懸疑小說的經(jīng)驗(yàn)，也可能來自直覺。當(dāng)然，作為一個(gè)“有本可依”的游戲，更多的還是要靠已知信息的拼湊來達(dá)到終的結(jié)果。所以每次“劇本殺”結(jié)束，我都會(huì)有一種被掏空的感覺。從體力層面上看，坐六七個(gè)小時(shí)，對(duì)身體素質(zhì)算得上是一種考驗(yàn)。而至于智力方面，它的燒腦程度也不亞于創(chuàng)意工作中的“頭腦風(fēng)暴”。當(dāng)然，奔著輕松目的去的人也能夠如愿地得到一份愜意。因?yàn)楫?dāng)下的“劇本殺”市場(chǎng)中，類型非常多元，歡樂本、情感本完全可以作為閑時(shí)的消遣。
城市限定本是指一個(gè)城市只有三家劇本殺門店能獲得授權(quán)，售價(jià)1000元~2000元不等，這類劇本的地域性較強(qiáng)，一般是店家攬客的重要資源。城市本是指一個(gè)城市僅有一家門店獲得授權(quán)，售價(jià)2000元~10000元不等，單款劇本的盈利一度超過50萬(wàn)，也是不少頭部店家青睞的劇本發(fā)售類型。討論量較高的10個(gè)劇本里，網(wǎng)絡(luò)售價(jià)的為688元，劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色大多都集中在400-600元之間，月銷量的885本，售價(jià)528元，都是普通盒裝本。對(duì)于一些大型門店而言，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)性、差異化，所以他們?cè)敢鉃閮?yōu)質(zhì)劇本版權(quán)分成付費(fèi)，但對(duì)于一些小型門店而言，為了節(jié)約成本，寧可選擇一些盜版劇本。如此一來，劇本市場(chǎng)就會(huì)有很多魚目混珠的盜版作品。在購(gòu)物平臺(tái)，可以看到不少熱門劇本在售賣，有的甚至上千個(gè)劇本打包售價(jià)不到10元，購(gòu)買這些劇本的店家只需要少量紙質(zhì)印刷費(fèi)用，令人咋舌。
之前探案類綜藝硬核燒腦的特性，給觀眾設(shè)立了較高的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致仍有大批用戶并不熟悉劇本殺品類，因此《萌探探探案》從一開始，就定位在「沒有接觸過劇本殺的普通用戶。」終希望完成一個(gè)由淺入深的，嘉賓與觀眾一同成長(zhǎng)的過程。
為此導(dǎo)演吳彤特意選擇了孫紅雷、沙溢、黃子韜、那英等并不熟悉劇本殺的嘉賓。吳彤介紹：「更加大眾化的嘉賓選取，能給小白觀眾帶來更強(qiáng)的代入感、沉浸感。」在建立起一定的用戶粘性后，節(jié)目會(huì)依照循序漸進(jìn)的原則，逐步加強(qiáng)節(jié)目中邏輯、推理的部分。
同時(shí)每一期《萌探探探案》都將一部經(jīng)典影視 IP 設(shè)置為節(jié)目推理背景，依托橫店影視基地的實(shí)景，深度還原公眾耳熟能詳?shù)挠耙曌髌贰１热缭诿忍降诹谥校?jié)目邀請(qǐng)了 83 版《西游記》中孫悟空的扮演者六小齡童，以及豬八戒的扮演者馬德華，從服裝造型到場(chǎng)景等方面，再現(xiàn)了影視劇中的經(jīng)典場(chǎng)景。
經(jīng)典影視 IP 承載著觀眾的集體記憶，本身就自帶話題與流量，「對(duì)經(jīng)典致敬」不僅可以降低劇本殺的認(rèn)知門檻，還可以吸引更多非劇本殺用戶。
作為愛奇藝迷蹤節(jié)目帶的首發(fā)作品，吳彤介紹：「更大的意義仍在向小白用戶普及劇本殺。」作為萌探的贊助商，在這波劇本殺熱潮中，小紅書憑借自身社區(qū)優(yōu)勢(shì)，成為了劇本殺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的宣發(fā)口。目前在小紅書搜索關(guān)鍵詞「劇本殺」，已有超過 15 萬(wàn)篇相關(guān)筆記。劇本殺復(fù)盤答案
其中既有劇本殺小白的入門指南，也有劇本殺老炮兒的硬核高階分享，還有各種開店、探店、測(cè)評(píng)的筆記。如驚人院、我是謎等線下劇本殺商家，已經(jīng)開始通過小紅書，增加線下門店的獲客；更多的優(yōu)質(zhì)劇本也在嘗試通過小紅書來進(jìn)行宣發(fā)。
《萌探探探案》也與小紅書進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，包括讓明星楊迪、導(dǎo)演吳彤入駐，上線《楊迪劇本殺小課堂》。在話題下不斷征集探案筆記創(chuàng)作。
一系列娛樂營(yíng)銷的打法，讓更廣泛的用戶發(fā)現(xiàn)，小紅書在「劇本殺」領(lǐng)域具有一定的內(nèi)容深度和運(yùn)營(yíng)潛力。如月升酒店店長(zhǎng) Livia 告訴《三聲》「月升的顧客中，至少 20%是看了小紅書筆記而來，去年剛開業(yè)時(shí)比例更高。
」由于金融中心商場(chǎng)「不要恐怖主題，不要血腥元素」的要求，月升酒店更多的偏向超奢精美體驗(yàn)。既有野獸派設(shè)計(jì)的花團(tuán)錦簇的大門，還有放置紅酒與水果的吧臺(tái)、可盡情彈奏的木質(zhì)鋼琴、歐式餐具的馬卡龍盛宴，淡咖色沙發(fā)搭配大簇紅玫瑰的酒店大堂。
從旗袍到晚宴裙，從吊帶到泡泡袖，店內(nèi)一共為玩家提供了 56 件服裝選擇；歐式頭紗帽、珍珠發(fā)箍及項(xiàng)鏈、假面舞會(huì)的面具等飾品也都強(qiáng)調(diào)「精美」設(shè)計(jì)。
「我們非常鼓勵(lì)顧客拍照，并在社交媒體上傳播。」小紅書達(dá)人可妮也表示，作為密室、劇本殺骨灰級(jí)玩家，她目前已經(jīng)在小紅書分享了超過 100 篇密室和劇本殺的筆記，而月升酒店仍給她帶來了全新的體驗(yàn)。
首先是精美的服裝，在小紅書博主的下，可妮對(duì)月升酒店的服裝產(chǎn)生了興趣。「當(dāng)時(shí)就覺得拍照應(yīng)該很美。」在到店體驗(yàn)的過程中，安妮發(fā)現(xiàn)「密室不只有恐怖元素，月升這種 RPG 類型劇本殺擁有更廣泛的用戶。」
而月升酒店 NPC 對(duì)劇本精湛的演繹也帶給了安妮更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。作為小紅書劇本殺 KOL，安妮在體驗(yàn)后的詳細(xì)探店指南、自拍美照，也讓月升酒店的超奢精美風(fēng)，在小紅書上獲得了更大的曝光度。基于自身年輕的用戶畫像，以前被用于搜美妝、美食、旅行的小紅書，以內(nèi)容社區(qū)的身份適時(shí)跟上了劇本殺熱潮，成功打出了「玩好劇本殺，來小紅書 APP 」的 slogan。