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劇本殺店鋪多以“樓吧”形式存在，開店門檻不高雖然劇本殺已經風靡全國，但眼下很多人并沒有接觸過劇本殺，甚至不知道劇本殺為何物，完全感受不到這個行業的熱度。與電影院、KTV、健身房不同，劇本殺店鋪往往“藏”得很深。記者在大眾點評等商業平臺搜索，目前鄭州市大小劇本殺店鋪約在300多家，分布在市區各個商圈周邊。劇本殺復盤解析不過，擁有獨立門面的劇本殺店鋪屈指可數，絕大多數都“藏”在居民樓、寫字樓里，如果沒有精準的位置信息或熟人帶路，很難找到。而那些大量開設在居民樓內的劇本殺店鋪，顯然不符合新規。“劇本殺店鋪基本都以‘樓吧’形式存在，主要是成本因素，它并不依靠線下人流量，吸引顧客的渠道都在網上。”一家劇本殺店鋪老板張先生說，劇本殺的主要消費人群以學生和職場年輕白領為主，年齡段為18到35歲，參與劇本殺游戲稱為“打本”，玩家加入游戲則稱為“上車”，市場上普遍的劇本需要6名玩家才能“開車”，一場游戲至少要4個小時起步。“學生群體有整車來玩的，但大部分還是散客，我們要根據客人預定的時間來湊場，這些溝通都在網上完成。”

這是一個內容場景，場景反哺內容的模型。劇本殺并不是靠著單獨線下開店邏輯和年輕人社交需要而成為爆款品類，它之所以能夠超越之前的諸多桌游，正是因為劇本殺生態具備了多層次的內容價值。從微觀上說，一個完整優質的劇本殺游戲，就是一個完整優質的內容場，劇本、DM、服化道、沉浸式裝置，甚至每一個玩家在其中的自我演繹與發揮，都是構成這個小型內容場的內容元素。 在劇本殺成為有著某種統一性的線下娛樂業的過程之中，內容發揮著決定性作用。社交不再是一種消遣的目標，而成為一種內容的延伸。首先，在芒果 TV 爆款綜藝的催化之下，分散的劇本殺行業不再只是一個個高度分散的小店，而初次出現了集中性的內容入口，推動著大規模年輕人進入這個游戲之中； 其次，當內容加速介入到年輕人的消費決策之后，劇本殺自身的內容性又支持諸多自拍、測評、體驗等種草類內容的傳播，小紅書等內容社區在其中發揮了鏈接性作用。劇本殺之所以有可能成為一個持續性行業，也正是因為由此而體現的內容多層次，為諸多內容和內容從業者提供了接口、衍生和場景。劇本殺復盤答案 從大型內容公司的優質 IP，到在線視頻平臺的大體量綜藝，再到小型內容生產者、個體影視編劇，作為一種線下內容表現形式，劇本殺似乎都提供了各自的存在方式。相應地動作正在密集展開，在過去的幾個月之中，和劇本殺有關的綜藝系列、文旅項目、IP授權，以及造富神話，成為內容行業一個個熱鬧話題。 樂觀如雕爺者，已經認為劇本殺的市場價值可以遠超電影市場。在采訪之中，我們接觸到的很多年輕劇本殺店經營者，正是在這樣的樂觀論調之中建起了一家家嶄新的劇本殺店，交流下來又讓人不禁憂心忡忡。理論并不等于實際。 劇本殺的未來屬于誰，還是一個需要長期實踐的問題——內容的生意不是標準的規模化生意，內容進入消費也不僅是銷售周邊和 IP 衍生。在這一篇特寫之中，我們優先還原和討論的是，劇本興起的背后的內容驅動是什么，以及劇本殺可以為內容提供哪些機會。 2015 年前后，在《Panda Kill》和《飯局的誘惑》等綜藝帶動下，狼人殺桌游曾短暫出圈，相關創業項目獲得過資本青睞。作為一款博弈類游戲，狼人殺不具備故事性和內容延展，個體玩家的表現不穩定且差異極大，簡單的卡牌配置使得相熟的玩家甚至不需要專門去線下店。 劇本殺的內容則更為完整和豐富，相當于一個小型的內容場。這是劇本殺與此前桌游的關鍵不同。從選擇劇本、揣摩人物到開始推理，劇本殺時長通常在 4 到 6 個小時。 基于精心設計的游戲背景與故事情節，劇本殺要求玩家在角色扮演的基礎上，按照劇本設定以及線索導向，通過相互合作、相互觀察進行邏輯推理，找出游戲中的兇手。劇本殺的靈魂是劇本。專屬于每個角色的人物設計，在給予玩家個人發揮空間的同時，保證了固定的整體故事結構。 在狼人殺中，玩家時常面臨無話可說卻又不得不發言的窘境，而劇本的存在，降低了劇本殺的發言門檻。劇本殺的劇本大體分為盒裝本、城市限定本以及本三類。 普通盒裝本的價格在幾百元區間，由于劇本殺市場需求過大，當前大都陷入到了過分雷同的瓶頸。據劇本殺資深玩家小麗透露，「在玩了超過 100 個劇本以后，我現在玩普通盒裝本都能猜到后面的內容。」「城市限定本、本等優質劇本才是一家劇本殺門店生死存亡的關鍵。」編劇賀北辰告訴《三聲》。 「市面上仍缺乏優質的劇本。」在參加劇本殺展會選本時，參會者會為了一部城市限定本爭得不可開交。由于劇本殺解謎的特性，很多劇本一生只能玩一次，因此劇本屬于「一次性消耗品」。這也為擁有優質劇本生產能力的編劇提供了劇本殺入局點。 賀北辰告訴《三聲》，自己目前創作一部劇本殺能收入 30 萬元，一些頭部作者甚至能達到百萬。由于劇本殺 TO C 的特性，精簡了平臺審核流程，編劇能夠直接與消費者完成對接，更有利于優質內容的產出。 「對創作者來說，內容永遠是面向觀眾的。」內容自身具備延展性。目前，劇本殺已經由早期的推理、懸疑主題，發展出了更廣泛的劇本類型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有為聚會助興的喝酒本。一位線下劇本殺店負責人介紹，在玩某些代入感較強的情感本時，一位玩家到甚至會哭得不能自己。

在投出你的答案之后，可以再看看大數據。根據招商證券的《劇本殺行業深度報告》顯示，在2021年的上半年，關于年輕人線下娛樂方式愛好調查中，劇本殺以36.1%的占比排名第三，僅次于看電影和運動健身。劇本殺已經成為年輕人的社交娛樂新寵，許多看好這個市場的人早就入局。以工商登記為準，2020年新增劇本殺相關企業超過3100家，劇本殺復盤解析同比增長了63%。這個行業這么火，如果自己想要開一家劇本殺店，具體需要哪些投入以及多久能回本？今天小巴就結合這份招商證券出品的《“二次人生”體驗引爆社交新寵——劇本殺行業深度報告》來為你理一理這筆賬。這期報告已經上線在《前瞻報告每周一讀》的一期。別急著開店，先來了解下劇本殺的市場。說起劇本殺，它和密室逃脫現在是線下娛樂方式的天花板。但對比市場規模，還是劇本殺行業略勝一籌。報告預計，在2021年劇本殺行業規模將達到170.2億元，而密室逃脫在2021年市場規模預計達到101.2億元。目前中國劇本殺市場只有百億，但報告顯示，長遠預計國內劇本殺市場空間有望實現2000億元的規模。

雖然劇本殺創作競爭激烈，但是仍然有源源不斷的新鮮血液加入到創作大軍中，在我測試過的投稿作品中，它們的作者有業余玩家，有網文寫手，甚至還有在知名音樂平臺發行過作品轉行從事劇本殺創作的音樂人。雖然職業不同，創作水平不同，在創作的過程中也遭遇過或多或少的困難，但大家都有一個共同的夢想，就是憑借劇本殺創作，實現財富自由。一個多月后，工作室帶著我的作品，陸續參加了川渝和杭州地區的劇本殺展會。雖然工作室朋友圈發布了氣氛熱烈的現場測本照片，然而，由于疫情影響，劇本殺復盤解析參加展會的劇本殺店家并不多，作品參展的效果并不盡如人意。負責人小曲似乎也發現了市場并不如之前預估的樂觀，在展會結束后立即向我反饋，讓我做好降低預期收益的心理準備，此次我的作品預估銷量約為三百至五百套。雖然和簽約時的評估相差甚遠，但疫情影響、行業內卷確實是真實存在的客觀原因，我并沒有太過失落。然而作品完成美工、正式發售后，情況卻讓所有人跌破眼鏡，在銷售平臺廣告、直播的推廣下，近一個月的預售期過后，我的作品，僅售出四十三套。這個銷量，不僅我難以接受，作為行業頭部的工作室，更是自創立之初，從未有過如此慘淡的銷售業績，作品即將正式印刷發貨，工作室立刻召開會議，討論此次作品發售滑鐵盧事件的原因以及應對措施，據工作室分析，主要原因是因為近期消防檢查，部分達不到消防標準的劇本殺實體店關閉，整體劇本殺市場低迷，為保障雙方的利益，我同意了工作室提出的意見，將作品暫時下架，等市場復蘇后，重新發售。

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