上游：上游為內容產生端，是劇本殺的根本中游：中游為內容呈現端，如何將一個文字劇本呈現給市場，是發行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級、營銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產生的成本，在下游為其付費時便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個橋梁：劇本殺復盤解析這個橋梁就是劇本殺線下展會，主辦人一般是會展行業與劇本發行行業聯合拉起，為門店店家搭建一個劇本殺臨時市集，店家和發行端都需要買票進入，店家能夠體驗劇本；另一個橋梁是線上售賣平臺，盤點市場上發行工作室的劇本，在平臺統一售賣。三、劇本殺未來發展綜合去看線上劇本殺平臺，目前市場上做的比較好的都是融合了劇本殺業務+社交版塊業務，劇本內容的質量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺是否有競爭力，但是掛機、劇透、匹配玩家質量參差不齊，影響游戲體驗依然是很難解決的痛點；社交版塊業務無疑是營收之重。線下劇本殺未來發展到底會怎么樣呢？首先區分現劇本殺行業的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內容，類比當初火熱的三國殺、狼人殺，呈井噴爆發式增長后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎上，通過高度還原場景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結合，使人沉浸到內容中，通過還原劇情或完成任務，進行一段沉浸式體驗。劇本殺的坪效在眾多行業來測算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數與時間的硬性指標限制固定了營收潛能低的問題，并不會因為增加人工成本與擴建場地提高營收，還會面臨裝修成本更高，空場率更高的風險；個人認為內容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業發展的必然趨勢；如何在短的時間內給多玩家的體驗，是值得深刻研究的課題。

02 劇本殺游戲像狼人殺一樣，有許多專用詞語，方便新手迅速融入大部隊，且很難看出破綻。比如，把所有的“猜測”“認為”和“蒙”“弄”等詞都換成“盤”，一個專業玩家的形象立刻就立住了。eg.“我猜是他殺的。” ??“我盤出來是他殺的。”劇本殺復盤解析“這個我實在弄不明白。” ??“這個我實在盤不清楚。”03 劇本殺有時還未開始就已經發人深省：現代人經常在劇本殺湊不齊人的時候對自己發出靈魂質疑：活了二十幾年，卻連5個朋友都叫不齊。04 為了社交需要，Luc不得不參與了朋友組的劇本殺局，沒想到的是他因此認識了朋友的朋友Kitty，和kitty的同事Cathrine，好家伙，他意外完成了這個月的認識新朋友kpi。05 劇本殺游戲里的每一個角色都至關重要，包括DM——話說回來，很多人并不知道，DM是Dungeon Master的縮寫，來源是龍與地下城，現在普遍理解成主持人。06 且大部分線下劇本殺的DM都為當前城市在讀大學生。雖然他們復盤和講本的時候侃侃而談，洞悉一切，但還是要面對期末考試。問到一些DM選擇做這行的原因，多的回答是，“早上不用起床！下午干到晚上！舒服！”07 大學還沒畢業的DM們卻早早體會了輔導孩子功課的痛苦，面對推理完全不著邊際的玩家，DM們循循善誘，諄諄教誨，就差把答案送到嘴邊，可玩家就是答不出來，痛苦萬分。08 作為北京一家劇本殺店里的常駐DM，大瀝透露這一行的薪水并不高，雖然一車游戲動輒收費幾百塊甚至上千塊，但他們的薪水只有100塊左右。“沒辦法，都這個價兒。”

“說實話，我自己還是挺不愿意遇到學生玩家的。”兼職做DM的“95后”劇本殺愛好者雪梨(化名)表示，尤其是初中及以下的未成年玩家，思維與邏輯還未成熟，游戲體驗其實并不好。雪梨提到，自己碰到過玩到一半學生的家長過來把孩子帶走了，這樣按照規定要賠償，但學生掏不出那么多錢，家長也不愿給。 還有學生全程有媽媽陪同，媽媽不算人數，孩子全程在問媽媽該怎么玩，甚至不知道他看懂了沒有。“大家都是從學生過來的，都知道學生在非節假日的周中，其實并沒有什么時間玩本，我們也非常支持直接禁止。” 但雪梨同時提到，有一部分人群或許就此被劃入了“灰色地帶”，即16-18歲左右，但沒有讀高中或者大學的未成年人：“他們其實已經步入社會經濟獨立了，我們店里也有不少這樣的客人，會在下班后來玩本，新規對他們影響比較大。 ”至于“未成年模式”會對店家的收入帶來多大影響，雷森對中新財經記者算了一筆賬：“以我在上海的店為例，無疫情影響下單店年流水大概是50.7萬元，年總成本大約在29萬-30萬元左右。新規下來，主要損失8個月周末的未成年人營收，學生大約占周末顧客的一兩成，周末占全月營收的3/4，對我們單店的年損失大約在2萬元左右，影響基本小于10%。劇本殺復盤答案 ”“相比于對時間的限制，我覺得更重要的還是對劇本內容進行管控。”恰如雷森所言，本次《通知》也提到，劇本娛樂經營場所應當自經營之日起30個自然日內將經營場所地址以及場所使用的劇本腳本名稱、作者、簡介、適齡范圍等信息，通過全國文化市場技術監管與服務平臺，報經營場所所在地縣級文化和旅游行政部門備案。 雷森表示，“目前小說等文學作品，可能需要經過出版社等層層審核。但劇本殺作者不需要任何資質，故事的世界觀設定、情節、人物等都由個人把握，甚至有些黃暴內容，因為它的敏感性反而還更受歡迎。”“侵權和盜版現象也很常見，尤其是抄襲問題。”雷森說，比如看到某個劇本有一個很好的橋段或機制，作者可以把別人的創意直接拿過來，或者僅僅是“換一個皮”，寫在自己的劇本里也可以去賺錢。 業余兼職劇本殺劇本寫作的伯克(化名)對記者介紹了劇本殺的創作流程：首先是作者創作出劇本，然后聯系發行，發行帶著劇本通過展會等方式與店家溝通，店家進行劇本的選擇與購買。“店家可能平均每個月要上十幾、二十個新本，自審或者備案確實會增加他們的工作量與風險。但我認為對我們作者來說卻是好事，一批暴力恐怖色情本會被淘汰，讓出的市場空間對我們是新機遇。” 伯克提到，自己也已著手構思一些教培、文化、歷史等立意較高的劇本。“上海去年已經開始報備了，目前尺度還是可以接受的，基本派一名員工去做備案即可，還沒對內容進行審核，所以整個合規成本還是控制在很合理的范圍內。”雷森提到。

“如今劇本殺已經成為風口，但不是風口上的所有人都能賺到錢。”一家知名劇本殺連鎖品牌負責人告訴《中國資訊周刊》，“目前國內的劇本殺行業還很年輕，行業門檻低，競爭很無序，盲目開店、三個月倒閉的案例比比皆是。在現階段，入行需慎重，‘躺賺’是不可能的。”劇本需求爆發感知到市場變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個劇本殺作者交流群從0迅速擴充至近500人，劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色其中一半是90后，三分之一是00后。王三三告訴《中國資訊周刊》，這些劇本殺寫作者大多是寫網文小說、自媒體文案出身，也有兼職寫作的學生、上班族，一些早期作者或寫出了代表作品的作者已經拿到專職簽約，收入比普通作者高一大截。作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場的需求爆發。由于劇本殺游戲的劇情特性，一個劇本玩家們通常只玩一次，即使是多支線、多結局的劇本，玩家二刷的概率也非常低。因此，隨著劇本殺行業的發展，市場對新劇本的需求日益旺盛，僅依靠從前那“一小撮”劇本殺作者的產量是遠遠不夠的。按照劇本殺的創作發行流程，通常是由作者原創一個劇本，交由編輯或監制評價修改，再由劇本殺店家組織測試，反饋意見后再修改，終定稿交由發行商印刷銷售。在收益結算上，作者可以拿到銷售額的20％～50％的分成，具體一個劇本的收益由劇本級別、作者名氣、銷售情況共同決定。據王三三介紹，目前市面上劇本銷售類型分為三種：本（一個城市僅有一家授權名額）、城市限定本（一個城市有三家授權名額）、盒裝本（不限量授權名額，只要想買都能買到）。三種劇本的質量要求不同，本高于城限本、高于盒裝本，相應的價格也不同，通常盒裝本定價在500元左右，城市限定本2000元左右，本則從5000元到20000元不等。