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名為璐璐的劇本殺玩家記得，在劇本殺出現之前，她和現實中的朋友“聯系、游戲全靠互聯網”，大家聚在線下，“除了唱k、吃飯、逛街，就沒有什么好玩的娛樂活動了”。對中國當時沉寂且匱乏的線下娛樂市場而言，多人推理、實景搜證、真人換裝、角色扮演的游戲方式新奇有趣，求新求變的年輕人們找到了另一種解悶的方式。和劇本殺一同生長的是狼人殺和密室逃脫。盡管都苗頭初露，規模初成，但當時激起的只是各路人興趣的水花，并未搭起商業的版圖。到了2019年，《明星大偵探》播到第五季，劇本殺復盤解析劇本殺行業才開始了爆炸式增長。2019年1月份，全國可查的劇本殺店鋪有2400多家，到了月底，已增長到了12000多家。這個行業像是選秀節目中默默努力的練習生，前半程黯然蓄力不為人知，到了某個恰好的節點，便迎來了屬于自己的舞臺，爆發出驚人的增長速度。璐璐就是在2019年才開始玩劇本殺的。那是秋天的一個周末，她“不想浪費這么好的天氣”，約朋友出門見面，因為還沒想好要干什么，便開始搜大眾點評。看到劇本殺后，朋友建議去“體驗一把”，100多元一人的單價，一局2-3個小時，璐璐覺得不錯，隨便選了個本子，就順著導航去了店里。

似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個機會嗎？經過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優勢與難點。一是自主創業，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考，劇本殺復盤解析門店位于北京東四環百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經營了四五個月便實現回本。再來詳細看每月的營收與支出：劇本不同，定價也不同，每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權登記費用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達到了廖恪的期待值，“用心做、有回報，知足常樂”。

管一經推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據聞心介紹，其露營劇本殺項目收費標準分為三檔：營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進行分成，“一般會提前談好一場的費用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實算是一個可選的增值服務，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費標準也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現階段，營地要做出影響力，方式之一就是進行內容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價格為158元/位。” 而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態。“這項盈利，算是填平了疫情門店關停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創新方面的能力，穩定和拓展一些門店客源。 “我們是一個喜歡做聯名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。劇本殺復盤答案 ”他認為，劇本殺發展到現在仍以室內桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業創新的必經之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調活動收費標準。泰勒告訴開菠蘿財經，其團隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位， “這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高，所以更加考驗我們的活動和服務質量。”old李的波吉營地目前仍處于試運營狀態，玩家通過報名審核后可免費入場參加活動。 他坦言，采取免費招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導流和轉化。但為了維持收支平衡，他計劃后期改為收費模式，“預計按照正常到店消費價格的50%來設置門票費，希望通過低價吸引客流，也算是做宣傳了。”

劇本殺花的時間太長了，一下5、6個小時，太費腦子了，晚飯時間可能都直接錯過。”“但密室逃脫又玩不了多久，一兩個小時就結束了，剩下的時間怎么打發？”在美團上滑了好一會的娛樂活動列表后，江浩一行人選擇了一家近的KTV作為他們的活動地點。“沒想到人這么多，早知道提前預定好。”沒有選擇回家過年的劉媛，跟幾個同樣留在北京的朋友約好了一起去KTV唱歌，卻發現離得近的麥頌KTV等連鎖品牌門店都出現“一房難求”的情況，無奈打車找了一家更遠的不出名的KTV店。不管是江浩的選擇，還是劉媛碰到的“一房難求”劇本殺復盤解析的情況都不是個例，而是今年KTV的常態，尤其是節假日期間，兩年多疫情的影響似乎并沒有打消人們走進KTV的熱情。記者采訪的一家品牌連鎖量販KTV的加盟商也提到，相比前兩年，門店的營收數據在2022年有更大的漲幅，近他還在考慮要不要再開一家新店。01失寵的劇本殺，逆襲的KTV2022年，KTV行業正在以意想不到的速度快速回暖升溫。在微博、小紅書、抖音等平臺上，如果你以“年輕人、聚會”為關鍵詞進行搜索，能夠發現大量的年輕人發布相關的話題、內容，尤其是2021年底到現在。

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