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如果從兒童劇本殺本身來看，“游戲+學(xué)科+價(jià)值觀引導(dǎo)”的新形式，確實(shí)給傳統(tǒng)教培行業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)了一條新路徑。 專做兒童沉浸式戲劇的瞇呱教育創(chuàng)始人吳雨橋表示，孩子需要學(xué)習(xí)，但對孩子來說，游戲是輕松的，學(xué)習(xí)是沉悶的，這使得學(xué)習(xí)和孩子天然對立，成了不少教培機(jī)構(gòu)和家長面臨的困境之一。而在劇本推理的過程中，孩子通過游戲?qū)W古詩、做算術(shù)，這或許是解決上述困境的新思路。 王城對此表達(dá)了相同觀點(diǎn)。兒童劇本殺，本質(zhì)也是一種課堂輔助手段。王城稱，頭部教培機(jī)構(gòu)都會在課程中引入積分兌換、游戲升級獎?wù)碌热の缎缘膬?nèi)容，其目的就是讓學(xué)生愿意進(jìn)入課堂。“讓學(xué)生主動進(jìn)入課堂是關(guān)鍵的一步，學(xué)生愿意學(xué)，即使沒有名師上課，學(xué)習(xí)效果也會較為顯著。” 沉浸式兒童劇本殺平臺萌探劇游亦表示，不少教培機(jī)構(gòu)找他們定制適宜6-12歲兒童的系列劇本，引入價(jià)值觀塑造和職業(yè)選擇的新內(nèi)容。 “兒童劇本殺這種教育屬性在下沉市場表現(xiàn)得更加明顯。”吳雨橋介紹道，據(jù)其了解到的情況，去年12月到今年1月，僅在山西省陽泉縣，一家教培機(jī)構(gòu)一個月內(nèi)就開了20場劇本殺活動。在更為下沉的福建省福州市某“十八線”的小縣城，一個月8場活動，同樣場場爆滿。 吳雨橋表示，兒童劇本殺在下沉城市更為走紅的原因，一方面在于其新穎的形式對家長的吸引力較大。另一方面，在教育資源相對匱乏的下沉市場，兒童劇本能夠在短短2個小時(shí)內(nèi)，串聯(lián)重要的知識點(diǎn)和學(xué)科考點(diǎn)，教學(xué)效果極容易形成“一傳十，十傳百”的口碑外化。 不過，盡管劇本殺本身去教室化、能夠與戶外營地、舞臺藝術(shù)等場景相結(jié)合的特性，確實(shí)讓兒童劇本殺的新故事越來越多。但如果現(xiàn)在就斷定，兒童劇本殺是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新出路，目前來看，還為時(shí)尚早。 不過，安媽也表示，盡管已經(jīng)有部分教培機(jī)構(gòu)原意嘗試開展兒童劇本殺活動，但更多的教培機(jī)構(gòu)仍處于觀望的狀態(tài)中。劇本殺復(fù)盤答案 教培機(jī)構(gòu)的觀望，背后其實(shí)是本經(jīng)濟(jì)賬。徘徊在是否轉(zhuǎn)型中的王城表示，如果將兒童劇本殺作為一項(xiàng)增值服務(wù)，單日活動過萬的營收確實(shí)吸引力很大。“可一旦轉(zhuǎn)型成專門的劇本體驗(yàn)館，卻要面臨裝修、人員等巨額成本的支出，算算這本經(jīng)濟(jì)賬，不少教培機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，很難下定決心徹底轉(zhuǎn)型。” 另外，現(xiàn)階段教培機(jī)構(gòu)傾向于把兒童劇本殺作為一種銷課手段。如半日營一次銷課2-3節(jié)，一日營一次銷課6-7節(jié)，同時(shí)單個學(xué)生還能額外營收至少200元。吳雨橋則直言，“不僅不用專門裝修，還可以利用現(xiàn)有的場地、生源和員工，為校區(qū)迅速產(chǎn)生資金流。” 但與此同時(shí)，對于一些教培機(jī)構(gòu)利用兒童劇本殺迅速回流資金的方式，吳雨橋坦言，目前兒童劇本殺面臨的問題，就是創(chuàng)作劇本和推動活動的教培機(jī)構(gòu)多數(shù)是投機(jī)者。 “急功近利的心理，導(dǎo)致部分教培機(jī)構(gòu)只求快圖新，但不注重效果外化，周一買本，當(dāng)周就計(jì)劃開本。”安媽同樣表示，不少教培機(jī)構(gòu)只關(guān)注某個機(jī)構(gòu)通過一個現(xiàn)象級劇本實(shí)現(xiàn)高盈利的個例，寄希望于購買單個劇本，或者試圖通過打造單個劇本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。但結(jié)果往往是，劇本買回去只做了兩場活動，就難以為繼。

劇本殺游戲起源于19世紀(jì)的英國，而國內(nèi)劇本殺的走紅，則與2016年芒果TV的明星推理真人秀《明星大偵探》的熱播息息相關(guān)。由此，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈也開始不斷發(fā)展。從線上劇本殺APP、線下劇本殺門店到如今的“劇本殺+”新業(yè)態(tài)，劇本殺市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模僅65.3億元，劇本殺復(fù)盤解析到2021年已經(jīng)達(dá)到170.2億元，預(yù)計(jì)2022年將增至238.9億元，增速高達(dá)40.4%。景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐告訴時(shí)代周報(bào)記者，景區(qū)引入劇本殺，一方面，能讓游客在游覽過程中的代入感更強(qiáng)，另一方面，劇本殺能延長游客的游玩時(shí)間，從而引起住宿需求，挖掘出游客休閑度假的更多消費(fèi)需求，為景區(qū)帶來更多收入。周鳴岐認(rèn)為，這是景區(qū)從以前只賣門票、纜車、交通車等單一的觀光型產(chǎn)品，向一個體驗(yàn)型、度假型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，在這個轉(zhuǎn)變過程中，景區(qū)不能只引入劇本殺，還要引入更多其他內(nèi)容，以形成一個業(yè)態(tài)閉環(huán)。“是既有劇本殺，又有很好的住宿產(chǎn)品，還有夜市、酒吧等其他娛樂產(chǎn)品等，在景區(qū)內(nèi)形成一個系統(tǒng)化的布局，這樣才能為景區(qū)產(chǎn)生更多的二次消費(fèi)。”

但是該工作人員也表示，線下展會的成本比較高。“主辦方一般是比較知名的工作室。作為發(fā)行方，我們接觸到的店家可能也比較局限。作為店家來講，有的可能不是這個地區(qū)的，需要來回往返。一個店家，在展會上可能只接觸到十幾個劇本，也不一定能夠買到。”據(jù)悉，目前主要有劇本、限定劇本和盒裝劇本三種發(fā)行形式，對店家的要求和授權(quán)方式也各有不同。劇本殺復(fù)盤解析選擇劇本的過程，也是店家和發(fā)行方雙向選擇的過程。北京一家劇本殺店老板對記者表示，在挑選劇本的時(shí)候會考慮劇本的評價(jià)。買到劇本后，也會先在店里進(jìn)行試玩和測評。盜版和抄襲頻現(xiàn)，劇本內(nèi)容待規(guī)范據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海市已有千余家密室劇本殺場所，呈不斷發(fā)展且與其他業(yè)態(tài)融合的態(tài)勢。這類業(yè)態(tài)在滿足人民群眾多樣化精神文化需求、促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也存在原創(chuàng)精品不足、不良內(nèi)容頻現(xiàn)、侵權(quán)盜版嚴(yán)重、場所隱患等問題。“作為新生事物，不斷增長的需求刺激劇本殺店越開越多，優(yōu)質(zhì)劇本供不上，盜版盛行。普通情節(jié)的劇本吸引不了用戶，亞文化甚至血腥暴力、色情等劇本就會有市場。”翁昌壽教授說。北京京師律師事務(wù)所徐曉倩律師介紹，根據(jù)《憲法》、《著作權(quán)法》等相關(guān)規(guī)定，文化作品應(yīng)當(dāng)有利于社會主義物質(zhì)文明、精神文明的建設(shè)，有利于群眾的身心。如果經(jīng)營者只為盈利，使用粗制濫造的劇本殺劇本，甚至是頻繁打“擦邊球”的劇本，無異于是在挑戰(zhàn)法律的底線。盜版和抄襲頻現(xiàn)，也是劇本殺面臨的一大問題。“劇本殺需要精彩優(yōu)質(zhì)燒腦的劇本，而劇本的版權(quán)需要得到妥善的保護(hù)，否則，缺乏劇本支撐的劇本殺不可能持續(xù)發(fā)展。”翁昌壽說。

2020年下半年開始，網(wǎng)絡(luò)寫手、游戲行業(yè)從業(yè)者、職業(yè)編劇等紛紛轉(zhuǎn)型，投身劇本殺創(chuàng)作。劇本殺的門檻低、回報(bào)周期短、回報(bào)豐厚等噱頭吸引了各類人群，甚至一些“大神”級別的推理小說作者也躍躍欲試。 西安音樂人黃石已經(jīng)寫了十個左右的劇本，平均每個本子可以賣幾百套。黃石介紹，整個劇本行業(yè)年收入在百萬元的作者不到二十人，四五成作者可以賺到十萬元到五十萬元，而大部分的人都是兼職寫作。萬物可愛工作室創(chuàng)辦人董詩劍告訴南方周末記者，自己的工作室曾有作品在市面上賣出了上千套，該劇本的作者收入在10萬左右。劇本殺復(fù)盤答案 “如果一年有兩千個新本子，大概有一百套本子可以賣到這個數(shù)字”。董詩劍認(rèn)識的作者里，有的劇本可以獲利30萬-50萬元，有的則一本賣不出去。董詩劍認(rèn)為，很多人有創(chuàng)作夢想，一定程度上使劇本創(chuàng)作者的數(shù)量持續(xù)增長。 很多人在社交平臺私信他，開口便是詢問劇本應(yīng)該怎么寫。董詩劍讓他們發(fā)來故事大綱，“十個里面有一個合格就不錯了”。一些轉(zhuǎn)型而來的專業(yè)寫手面臨“水土不服”的癥狀。劇本的單人閱讀字?jǐn)?shù)保持在五千字到兩萬字之間，為了保證每位玩家的體驗(yàn)感，劇情沒有主配角之分。“很多小說作者會站在一個人的視角去寫，不會運(yùn)用多視角。 ”黃石對南方周末記者說。白八工作室的作者郭大福，個劇本寫了半年，賣了五十萬元。當(dāng)初創(chuàng)作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市場上沒有犯罪側(cè)寫的劇本，于是看影視劇、補(bǔ)課，甚至去派出所了解真實(shí)的案件，寫作過程中向許多警察和醫(yī)生請教。 到第二個劇本時(shí)，郭大福又去研究頸椎構(gòu)造……但精細(xì)化創(chuàng)作在劇本殺行業(yè)也逐漸變得不合時(shí)宜，兩個月甚至更短的創(chuàng)作周期才能適應(yīng)變化多端的市場需求。與其他內(nèi)容行業(yè)類似，劇本創(chuàng)作者也在竭力向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。 2020年，“下線”在長沙投資了劇本殺店。越來越多的從業(yè)者擁有了作者、發(fā)行、店家三重身份。“下線”認(rèn)為這是頭部從業(yè)者進(jìn)行“資源置換”的方式，“我家發(fā)的好本給你，你家發(fā)的好本也給我。如果你不做發(fā)行，你就失去了資源互換的優(yōu)勢，慢慢可能就拿不到好本了”。 泡泡告訴南方周末記者，市場上好的劇本不到5%，大部分都是“爛本”，這些“爛本”迎合受市場歡迎的套路被快速炮制出來。比如，推理本常常在地上設(shè)置一灘水，那么兇手就有可能用冰作案； 情感本則類似偶像劇，雙方深愛彼此，卻產(chǎn)生誤會，“解開謎團(tuán)，哭得稀里嘩啦，原來你為我做了這么多！”一些套路化的爛本正在成為“網(wǎng)紅本”，諸如瑪麗蘇、霸道總裁等。一些情感本則沿用老套路：遭遇變故，然后失憶；我愛你，你不愛我，你愛她。 “總有一款你喜歡的劇本，喜歡共情、看狗血劇，就玩情感的，尤其是古風(fēng)情感。比如，有人很喜歡玩宮斗戲，玩得可開心了；或是所有人都喜歡我，天之驕子。”申府告訴南方周末記者，“就像爛片一樣，營銷就好了。

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