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劇本殺作為當(dāng)下一種勢不可擋的年輕人文化之一，是如今許多年輕人的社交新寵。隨著劇本殺的飛速發(fā)展，可供選擇的劇本也愈加豐富，例如“本格”、“變格”、“新本格”、“恐怖”、“歡樂”、“機制”、“陣營”等等。同時，每一個劇本的類型并不是單一的，一個劇本可以同時兼具多個類型，像陣營本往往也會帶有機制。劇本殺復(fù)盤解析這便讓不少想要入門劇本殺的萌新朋友產(chǎn)生了困惑，那這些萌新朋友該如何選擇劇本殺呢？今天，大業(yè)就帶大家一起看看在劇本殺的世界里，各類劇本到底是怎樣的？本 格 本指的是在這個劇本里，兇手殺人的手法、構(gòu)建密室的手法、劇本的故事背景等，在我們的現(xiàn)實世界中，都是存在的，可以完成的。變 格 本指的是在這個劇本里，充滿了怪力亂神的超自然元素，在我們的現(xiàn)實世界里，并不存在的東西。像是出現(xiàn)了時空穿梭、牛鬼蛇神、特異功能、能量魔法等等。硬 核 推 理 本硬核推理本的核心內(nèi)容是推理和邏輯，通常是一個設(shè)計精妙復(fù)雜的案件，需要玩家通過嚴(yán)密的邏輯推理還原劇本的真相，硬核推理本更注重故事的線索、邏輯、時間線。還 原 本指的是著重還原故事的劇本，主要講究玩法和樂趣，重點已經(jīng)不是找到游戲當(dāng)中的兇手，而是通過劇本中給出的線索，還原出所有人物、整個主線故事，還原本的故事通常都會比較曲折復(fù)雜。

管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹，其露營劇本殺項目收費標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會提前談好一場的費用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實算是一個可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現(xiàn)階段，營地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經(jīng)，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價格為158元/位。” 而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態(tài)。“這項盈利，算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門店客源。 “我們是一個喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團(tuán)劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。劇本殺復(fù)盤答案 ”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經(jīng)感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動收費標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開菠蘿財經(jīng)，其團(tuán)隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位， “這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高，所以更加考驗我們的活動和服務(wù)質(zhì)量。”old李的波吉營地目前仍處于試運營狀態(tài)，玩家通過報名審核后可免費入場參加活動。 他坦言，采取免費招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計劃后期改為收費模式，“預(yù)計按照正常到店消費價格的50%來設(shè)置門票費，希望通過低價吸引客流，也算是做宣傳了。”

甚至，展會泛濫會帶動劇本需求激增進(jìn)而壓縮創(chuàng)作周期，越來越多劇本變成批量制造而非創(chuàng)造。“ 2018 ~2019 年有一種模式，某些工作室會在網(wǎng)上先找一個經(jīng)典的故事大綱，再分給數(shù)位兼職寫手瘋狂輸出，這種本一眼看上去設(shè)定、題材都不錯，但本子太套路、三刀兩毒，玩起來很容易破梗翻車。”賀北辰表示。他進(jìn)一步補充道，這類作品不光套路化，而且已經(jīng)能實現(xiàn)流水線式作業(yè)，“一般優(yōu)質(zhì)作品創(chuàng)作周期長達(dá)數(shù)個月劇本殺復(fù)盤解析、半年之久，但這種本一個月能寫四五部，每個本子就賺百十套的錢，等工作室口碑惡化立馬換個名字繼續(xù)流水線作業(yè)，即便坑了店主、坑了消費者，但工作室也能回本，甚至賺到一些錢。”除此之外，一些頭部發(fā)行依賴展會增加品牌效應(yīng)，導(dǎo)致本子創(chuàng)作周期一再被壓縮，從半年到三個月再到一個月就上展，創(chuàng)作如此倉促故事自然套路化，可玩性不強。而且，劇本殺行業(yè)發(fā)展至今，不少展會上店家選本不光受內(nèi)容影響，還受制于圈子、辦展人關(guān)系以及營銷等因素。音派表示，作為發(fā)行，見過一些頭部玩家在展會上非常會營銷，“ 發(fā)行跟展會主辦方關(guān)系好就能拿到展會的 C 位曝光，店家搶本、城限本也要跟發(fā)行方的關(guān)系好、商務(wù)能力強。”

在具體運營層面，為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗，驚人院線下團(tuán)隊擴大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學(xué)附近，面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟，可同時開展三個主題劇本殺。區(qū)別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實景劇本殺有嚴(yán)格的時間規(guī)定。楊天意說，「壓縮游戲時長是對內(nèi)容的浪費」。 楊天意選拔并培養(yǎng)了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導(dǎo)的同時進(jìn)行控場，保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》，「商場晚 10 時關(guān)門，唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節(jié)假日，「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點，每天 7 場，一場接著一場。 在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示，自己是玩家創(chuàng)業(yè)，初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質(zhì)量，終決定自己寫。」 在與一位專業(yè)編劇朋友合作創(chuàng)作 8 個月后，Livia 完成了劇本的創(chuàng)作。考慮到創(chuàng)業(yè)園區(qū)、寫字樓等傳統(tǒng)密室選址，存在同質(zhì)化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業(yè)態(tài)形成聯(lián)動，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業(yè)。月升酒店對內(nèi)容的掌控也體現(xiàn)在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內(nèi)的 NPC 有一部分來自上海戲劇學(xué)院或者北京電影學(xué)院，表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時，具有專業(yè)表演經(jīng)驗的 NPC 及 DM 能給玩家?guī)砀映两捏w驗，充分展現(xiàn)本子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。劇本殺復(fù)盤答案 小紅書上關(guān)于月升酒店的大量探店分享當(dāng)中，除了高大上的內(nèi)容場景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業(yè)務(wù)能力突出的 DM 通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業(yè)模式中。」《萌探探探案》只是一個開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態(tài)的《奇異劇本鯊》和采用連續(xù)劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節(jié)目帶。 受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達(dá)上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業(yè)提供更多供給，同時借助劇本殺這一新興的內(nèi)容品類發(fā)掘平臺年輕用戶的用戶價值。

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