周文靜告訴記者，普遍來(lái)看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢，導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來(lái)”。門店多了，賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù)，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對(duì)容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個(gè)人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過(guò)表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視?huì)通過(guò)裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實(shí)景，給玩家營(yíng)造一種沉浸式的體驗(yàn)。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個(gè)實(shí)景劇本加上幾十個(gè)純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過(guò)實(shí)景劇本吸引新客，主要針對(duì)入門級(jí)玩家，通過(guò)大量的桌面劇本來(lái)吸引老用戶不斷回店復(fù)購(gòu)消費(fèi)。南京一名劇本殺店主稱，以實(shí)景劇本《墓中無(wú)人》為例，7名玩家，每人268元，一場(chǎng)下來(lái)的收入就是1876元，一個(gè)月下來(lái)就有將近4萬(wàn)元左右的收入。《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價(jià)多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購(gòu)等費(fèi)用，一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30-100萬(wàn)元不等，運(yùn)營(yíng)良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。
進(jìn)入角色，是劇本殺里玩家體驗(yàn)另一段人生的方式。個(gè)個(gè)事件串聯(lián)，段段時(shí)間疊加，人物的人生經(jīng)歷逐漸完整起來(lái)。
在這浩渺的歷史長(zhǎng)卷中，既有朝代更迭的風(fēng)云記錄，也有如劇本殺《金陵有座東君書院》中6位小人物一般起伏的一生。對(duì)于《金陵有座東君書院》的故事情節(jié)、人物塑造、情感變化等方面，作者申老師（申超）和鐵頭阿土（杜文力）分享了他們的想法。
故事是劇本殺的靈魂記者：《金陵有座東君書院》為什么選擇了南唐這個(gè)時(shí)代背景？
申老師：歷史情感本的架構(gòu)一定要基于不變的框架，創(chuàng)作豐富的內(nèi)容，來(lái)表達(dá)歷史背景下人物的“道德感”和“價(jià)值感”。選擇南唐作為劇本背景，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代滿足以下幾點(diǎn)：一是人物豐富，二是情節(jié)豐富，三是感情易于抒發(fā)且飽滿，四是大眾熟悉且認(rèn)知度強(qiáng)。
記者：為什么選擇聚焦于南唐時(shí)期書院的小人物呢？在故事中，您如何將人物命運(yùn)與時(shí)代背景有機(jī)相融合？申老師：歷史不記載小人物的故事，但小人物的故事也是歷史的組成部分。我們想要關(guān)注小人物在歷史中劃過(guò)的痕跡。
在正常生活中，小人物是更真實(shí)存在的。小人物用自己真實(shí)的生活軌跡，拼湊出了這個(gè)真實(shí)的世界，他們才是這個(gè)世界的基石。
在時(shí)間的長(zhǎng)河里，人類樸素的情感并無(wú)大的變化，了解行為背后的原因，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的“古代”與“現(xiàn)代”并沒有割裂性的區(qū)別。這個(gè)故事是一場(chǎng)大型的暗喻。我采用了真實(shí)的歷史時(shí)間線，讓部分歷史人物和想象中的人物合并交互，并嘗試從故事層面出發(fā)，解釋歷史中模糊或欠缺的地方。
記者：在情感本創(chuàng)作時(shí)，您是先確定立意還是先寫故事？鐵頭阿土：首先需要明確：這個(gè)劇本到底是用故事引導(dǎo)了立意，還是由立意展開了故事？如果總是從對(duì)立的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，那么反而有可能阻礙故事與立意的結(jié)合。
許多作者往往絞盡腦汁地追求立意的高遠(yuǎn)，這其實(shí)大可不必。作為故事，重要的是其本身，立意往往是根據(jù)故事而升華的。
故事是劇本殺的靈魂。一個(gè)劇本殺能不能吸引人，關(guān)鍵在于對(duì)故事節(jié)奏感的精準(zhǔn)把握。很多作者無(wú)法根據(jù)立意催生出精彩的故事，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這反而浪費(fèi)了立意。讓故事人物自行碰撞記者：《金陵有座東君書院》前后用了多長(zhǎng)時(shí)間？
創(chuàng)作過(guò)程又是怎樣的？鐵頭阿土：從立項(xiàng)到完成，我們經(jīng)歷了大概兩個(gè)半月的時(shí)間。三人合作，我“打地基”，申老師“修清水房”，十四先生“精裝修”。地基，就是故事的骨架，是故事發(fā)展的“線”，只有每一個(gè)點(diǎn)都規(guī)劃清楚，才會(huì)有完整的故事脈絡(luò)；清水房，就是故事的肉身，是“由點(diǎn)到面”的過(guò)程，讓故事變得有體量；精裝修，就是給人以美的視覺感受，是“線、面到體”的呈現(xiàn)。
記者：在機(jī)制上，您如何在劇本中增強(qiáng)玩家的代入感？申老師：“機(jī)制”并非“小游戲”，不能只為湊時(shí)間，而應(yīng)服務(wù)劇情本身，做到不突兀地、有效增強(qiáng)玩家代入感。機(jī)制和劇情在很多時(shí)候都是相輔相成的：根據(jù)故事發(fā)展，如果必須要有通過(guò)機(jī)制來(lái)展現(xiàn)一個(gè)環(huán)節(jié)，那么這個(gè)機(jī)制就是成功的；如果機(jī)制只是為了尋玩家開心，雖然它并不一定是失敗的，但一定是不合理的。前者是好的作品，后者不是，而后者又恰恰占領(lǐng)大多數(shù)。
在我看來(lái)，機(jī)制有三點(diǎn)規(guī)則：其一，機(jī)制一定要服務(wù)于故事，萬(wàn)萬(wàn)不可脫離故事；其二，機(jī)制是必然存在的，而不是偶然存在的；其三，機(jī)制是促進(jìn)感受的，而不是拉低氛圍的。記者：在多人物的劇本中，如何處理人物關(guān)系來(lái)塑造立體化的人物群像？
鐵頭阿土：我們?nèi)蛔髡叨疾⒎强瓢喑錾恚瑒?chuàng)作初期，我們都是“野蠻生長(zhǎng)”，憑直覺去感受、揣摩和總結(jié)，再去測(cè)試驗(yàn)證。慢慢地，我能明顯感受到，當(dāng)你把一個(gè)角色的性格和故事塑造起來(lái)，人物與人物之間就會(huì)自然地開始碰撞，由此，劇情也一幕幕展開。在自行碰撞的過(guò)程中，我們要做的就是盡可能地規(guī)避掉主線中不合理的發(fā)展。
《金陵有座東君書院》書寫了人物的一生，這并不多見。在此之前，我們常見的劇本殺，多是幾個(gè)角色在一段時(shí)間內(nèi)的剪影。有時(shí)我也在思考：既然劇本殺打著“讓玩家體驗(yàn)另一段人生”的口號(hào)，那么為什么我們不嘗試寫出人物的一生呢？
人生之路上，悲喜的轉(zhuǎn)折我們無(wú)法預(yù)料，這也并不陌生。從學(xué)校到社會(huì)，從個(gè)人到家庭，身份、環(huán)境都會(huì)隨著成長(zhǎng)而不斷變化。學(xué)會(huì)比玩家更了解玩家記者：您如何讓情感達(dá)到漸進(jìn)的狀態(tài)呢？鐵頭阿土：劇本中，玩家情感的飽滿一定要是真實(shí)的、“順流而下”的。友情、愛情、親情，這些都是我們生活中常見的感情基調(diào)。
情感線的交匯一定要基于合理穿插的故事。故事不是獨(dú)立存在的，而是前后照應(yīng)的，它需要通過(guò)事件和細(xì)節(jié)來(lái)綜合表現(xiàn)。在創(chuàng)作時(shí)，我們需要有一個(gè)基本的觀念，即“不要求玩家理解自己的情感，而是要理解玩家的情感”。
玩家的情感并不是單一的、鮮明的，也需要我們?nèi)w納總結(jié)。我認(rèn)為這是情感創(chuàng)作中十分重要的一點(diǎn)。當(dāng)我們跳出“自嗨”的情緒，去審視創(chuàng)作，不免會(huì)發(fā)現(xiàn)許多“槽點(diǎn)”。盡可能地解決掉“槽點(diǎn)”，情感就會(huì)更接近真實(shí)。劇本殺復(fù)盤答案
所以，學(xué)會(huì)比玩家更了解玩家，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。不過(guò)換個(gè)角度來(lái)看，這門“課程”其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是要多玩劇本，多和DM（主持人）交流。在游戲中，我們學(xué)到什么是的設(shè)計(jì)作品，什么是優(yōu)質(zhì)的流程表達(dá)；在DM那里，我們了解玩家的喜好和開本的舒適感……這些對(duì)于創(chuàng)作本身來(lái)說(shuō)，都是非常必要的。
面對(duì)玩家們的評(píng)論，我們也在不斷調(diào)整自己。有時(shí)，我們收到的意見是很強(qiáng)烈的，一度讓我懷疑自己是不是根本不會(huì)創(chuàng)作劇本，根本不懂玩家。在這種打擊下，如果你還能挺過(guò)來(lái)，還能以飽滿的熱情和姿態(tài)繼續(xù)創(chuàng)作，那么你就能創(chuàng)作出更好的作品。記者：您想給玩家傳遞怎樣的情感呢？鐵頭阿土：情感是雙向的接受，而不是單向的強(qiáng)加。
在歷史的波濤中，小人物的生平故事總能打動(dòng)我自己。從另一層來(lái)說(shuō)，這也是我們對(duì)某位歷史人物的隱喻。在情感的塑造方面，劇本殺創(chuàng)作可以的空間還有很多。劇本殺行業(yè)是一個(gè)允許創(chuàng)作者腦洞大開的世界，是一個(gè)自由言說(shuō)的世界，是一個(gè)多姿多彩的世界。因此，對(duì)于情感的表達(dá)，創(chuàng)作者們完全可以探索和開發(fā)更多的方法，千萬(wàn)不要局限于某種基調(diào)。“帶領(lǐng)玩家走入世界，再讓玩家感悟生活”，這是我們的態(tài)度。
從業(yè)者生存現(xiàn)狀記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“劇本殺”分實(shí)景本和盒裝本兩種。實(shí)景本是指有案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)、搜證環(huán)節(jié)、有NPC（非玩家角色）參與的劇本。“實(shí)景本游戲體驗(yàn)更好，沉浸感強(qiáng)，社交屬性更高。在北京，好的實(shí)景本需要提前一周或更長(zhǎng)時(shí)間才能預(yù)約到，但是開店的成本相比于盒裝本店高出不少。”北京集合石沉浸式“劇本殺”館負(fù)責(zé)人陳鑫（化名）介紹說(shuō)劇本殺復(fù)盤解析。“房租+裝修+劇本+DM（Dungeon Maste，在‘劇本殺’里一般被稱為主持人），就是‘劇本殺’實(shí)體店所有的成本支出了。”陳鑫介紹，目前劇本有三種類型：盒裝本每家店都能購(gòu)買，價(jià)格在500元~600元之間；城市限定本，一個(gè)城市只有幾家店有，價(jià)格在2000元左右；本，一個(gè)城市只有一家店擁有，價(jià)格在5000元上下，高可過(guò)萬(wàn)元。作者完成劇本之后會(huì)由專業(yè)的發(fā)行負(fù)責(zé)售賣，作者提供劇本，發(fā)行負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發(fā)行。目前，行業(yè)中有兩種簽約形式，一種是直接買斷，另一種是分成。兩年開了兩家“劇本殺”店的劉中欣已投入近百萬(wàn)元資金，她坦言“劇本殺”行業(yè)是一個(gè)高成本行業(yè)，為了能讓玩家有好的游戲體驗(yàn)，房間裝修不僅質(zhì)量要好還得有特色。“‘劇本殺’是一個(gè)體驗(yàn)性游戲，一個(gè)劇本玩家大多只會(huì)玩一次，復(fù)玩率低，這需要店家不斷從市面上選購(gòu)質(zhì)量夠好的劇本充盈庫(kù)存。按一個(gè)劇本1000元計(jì)算，開一家有100個(gè)劇本的店，單單是劇本購(gòu)買就得支出10萬(wàn)元。”劉中欣表示，幾個(gè)小時(shí)的“劇本殺”，如果沒有一個(gè)聲情并茂的DM，玩家的代入感會(huì)很差。選拔和培養(yǎng)一個(gè)稱職DM，需要花費(fèi)的不僅是金錢，還有大把精力。
對(duì)劇本的游戲規(guī)則了解清楚之后，看到別的玩家玩本時(shí)如魚得水，我們也希望自己能在游戲里不斷進(jìn)階且成為「硬核玩家」。文章《劇本殺新手向玩本小建議》里，我們對(duì)不同類型的劇本玩法進(jìn)行了一些新手向的總結(jié)。劇本殺復(fù)盤答案畢竟不同類型的本，側(cè)重點(diǎn)不同，玩法也會(huì)有稍微的不一樣。重要的是，當(dāng)拿到兇手位時(shí)，除了心態(tài)要穩(wěn)之外，我們還有一些技巧可以分享：《劇本殺，零票兇手養(yǎng)成指南》、《你是劇本殺里哪種「兇手套路」？》和《劇本殺怎么玩好兇手位？》三篇文章總結(jié)了一些兇手位的心態(tài)和玩法。自爆流、懵逼流、作家/導(dǎo)演流、雞血流、攪局流；鴨子嘴硬型、移花接木型、反客為主型、感人肺腑型、劇本作者型。心態(tài)穩(wěn)、動(dòng)作狠、姿態(tài)正。總有一款逃脫技巧適合你。不僅是兇手，玩家有時(shí)候也有需要隱瞞的事情，所以在玩本過(guò)程中，也可以通過(guò)撒謊轉(zhuǎn)移其他玩家的注意力。玩家Seaving寫了兩篇關(guān)于老騙子玩家的總結(jié)：《劇本殺「老騙子」入門指南》、《劇本殺「老騙子」進(jìn)階指南》，分享了一些隱藏信息的方法。藏水于河、魚目混珠、假道伐虢、聲東擊西、瞞天過(guò)海；
