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如安媽所說(shuō)，在很多教培機(jī)構(gòu)“錢(qián)賺夠了就繼續(xù)上課”的操作下，當(dāng)前的兒童劇本殺雖然有娛樂(lè)部分，但更多的還只是生硬地將學(xué)科知識(shí)放進(jìn)游戲里，更像是披著游戲外衣的傳統(tǒng)課堂。 安媽表示，如果從兒童劇本殺本身出發(fā)，或許能夠在未來(lái)改變教培行業(yè)，但前提是能夠建立起一個(gè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)。金一鍇補(bǔ)充道，當(dāng)前兒童劇本行業(yè)發(fā)展的制約因素，在于市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)門(mén)店太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成如成人產(chǎn)業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 燃財(cái)經(jīng)于近日在大眾點(diǎn)評(píng)搜索北京范圍內(nèi)的兒童劇本殺門(mén)店，從門(mén)店數(shù)量上來(lái)看，專(zhuān)做兒童劇本殺門(mén)店的僅有5-6家。“隨著更多專(zhuān)業(yè)人員的入局，或許真正能夠?qū)”镜耐评怼⒀堇[、感官體驗(yàn)融入到學(xué)科教育和社交之中。”金一鍇如是說(shuō)道。 近日，文旅部、公安部等五部門(mén)發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》，首次在全國(guó)范圍將劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理。這意味著，年輕人追捧的社交新寵劇本殺，將正式告別野蠻生長(zhǎng)，在監(jiān)管規(guī)范化約束下，迎來(lái)新一輪的變局與挑戰(zhàn)。 無(wú)數(shù)從業(yè)者們，該如何迎變？“劇本殺是個(gè)馬太效應(yīng)極其明顯的行業(yè)”，七一工作室創(chuàng)始人王子瑄對(duì)首席商業(yè)評(píng)論表示，自去年以來(lái)，他們推出的一款本子《月光下的持刀者》，登上美團(tuán)好評(píng)劇本榜，排名第16，玩家有近萬(wàn)人，還有20多萬(wàn)人在平臺(tái)上標(biāo)記“想玩”，雖然疫情疊加大環(huán)境變化，不少劇本殺門(mén)店紛紛關(guān)店、轉(zhuǎn)行，在這樣的背景下，依然有不少作品逆勢(shì)而起成為黑馬。 劇本殺不是個(gè)好做的生意，經(jīng)歷過(guò)前兩年的粗放發(fā)展，不少亂象正在加劇人們對(duì)劇本殺的偏見(jiàn)，尤其是這兩年，軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容元素，以及抄襲、盜版等問(wèn)題層出不窮，近年來(lái)，新華社、人民日?qǐng)?bào)等官媒曾多次發(fā)文嚴(yán)厲點(diǎn)名，個(gè)別劇本殺宣揚(yáng)暴力、靈異等低俗內(nèi)容。王子瑄與首席商業(yè)評(píng)論談到劇本殺所處困境時(shí)認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，尤其是過(guò)去的市場(chǎng)交易模式流行買(mǎi)斷制，即一錘子買(mǎi)賣(mài)，門(mén)店交一次錢(qián)，就買(mǎi)斷了劇本的銷(xiāo)售權(quán)，從此銷(xiāo)量好壞再與內(nèi)容制作方無(wú)關(guān)。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 這對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)更像是開(kāi)盲盒，不知道哪個(gè)劇本能爆，風(fēng)險(xiǎn)極高，同時(shí)，內(nèi)容發(fā)行方只顧著趕緊賣(mài)出作品，倒逼店家加速上新，劇本質(zhì)量很難把握，終玩家復(fù)購(gòu)率降低，從上至下形成惡性循環(huán)，這也讓行業(yè)變成了營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，加速劣質(zhì)本子流向市場(chǎng)。 這也催生了行業(yè)的無(wú)序發(fā)展，太多人只是抱著賺快錢(qián)的想法，這也有了爛本、盜版橫行等亂象，甚至有些門(mén)店用著盜版的劇本，花高價(jià)買(mǎi)錫箔紙印刷，體驗(yàn)做的比正版還好。 然而，玩家無(wú)從知道店家是否侵權(quán)，再加上市面上大部分本子處于非正規(guī)出版物的模糊地帶，缺乏明確的法律法規(guī)保護(hù)，即使內(nèi)容制作方被侵權(quán)，也是維權(quán)舉證艱難，讓不少人苦不堪言。對(duì)此，有行業(yè)人士認(rèn)為，解決辦法就是像影視一樣線(xiàn)上化、數(shù)字化，讓利益分配更透明，類(lèi)似的思路也有互聯(lián)網(wǎng)人提出過(guò)，但變成現(xiàn)實(shí)的人寥寥無(wú)幾。

在展會(huì)上取得“城限本”和劇本授權(quán)，并將其吃透開(kāi)好，是一家店競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。為了取得良好的演繹效果，DM通常會(huì)提前一周甚至半個(gè)月進(jìn)行“裝本”（學(xué)習(xí)劇本），依據(jù)現(xiàn)有資源對(duì)劇本內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)，動(dòng)用多個(gè)甚至數(shù)十個(gè)NPC(指非玩家角色），甚至有時(shí)整個(gè)店會(huì)進(jìn)行“清場(chǎng)”只為開(kāi)好一個(gè)本。不過(guò)，一家店僅靠盒裝本也可以獲得良好的口碑，這并不是說(shuō)店里的本越多越好，而是要靠DM把有限的本展現(xiàn)得無(wú)懈可擊，才能引來(lái)足夠的回頭客。維護(hù)已有客源的同時(shí)，聰明的店家也在不斷尋找著新出路。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色例如承接團(tuán)建單，或與其他線(xiàn)下場(chǎng)所（如私人電影院）合作，拓展劇本殺游戲的應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，通過(guò)與美團(tuán)、抖音、小紅書(shū)等上下游平臺(tái)合作進(jìn)行，已經(jīng)成為每位店家的必要工作。劇本殺是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在虛擬的懸疑劇本中，玩家們置身于具體的懸疑案件當(dāng)中，演繹各自的角色，通過(guò)搜集證據(jù)，層層推理，鎖定真兇。至于劇本殺綜藝，早推出且受到大眾認(rèn)可追捧的則是2016年《明星大偵探》。縱觀今年，主流視頻網(wǎng)站將發(fā)力該品類(lèi)節(jié)目，至少推出10多檔節(jié)目。其中愛(ài)奇藝推理探案綜藝《萌賊探案》目前正在錄制中，二季度將上線(xiàn)播出。作為今年劇本殺綜藝的亮相作品，備受行業(yè)期待。另一方面，該節(jié)目是由明星制作人、《對(duì)》《我就是演員》總導(dǎo)演吳彤操刀，制作和品相的基本盤(pán)較穩(wěn)，當(dāng)然作為創(chuàng)新型節(jié)目，吸引了一眾頂流明星支持加盟，熱度話(huà)題也一直不絕于耳。

徐茗向刺猬公社回憶：“報(bào)名之前我去聽(tīng)了試聽(tīng)課，試聽(tīng)課很精彩，說(shuō)得天花亂墜，應(yīng)該是幾個(gè)月的培訓(xùn)里出彩的一節(jié)課了。他們承諾，老師劇本殺復(fù)盤(pán)解析一定會(huì)手把手幫你完成劇本，他們有自己的發(fā)行渠道也有外部關(guān)系，保證劇本一定能發(fā)出去。” 這些話(huà)聽(tīng)起來(lái)非常誘人，但徐茗覺(jué)得不靠譜，尤其是試聽(tīng)課中有一個(gè)細(xì)節(jié)，讓她隱隱不安。當(dāng)時(shí)上課的PPT上寫(xiě)道：“一位朋友加入課程可以返現(xiàn)700元，兩名及以上返現(xiàn)900元，四名及以上返現(xiàn)1300元。” “整件事感覺(jué)太像傳銷(xiāo)了。”她說(shuō)。 但很快，她就被機(jī)構(gòu)老師的“敬業(yè)精神”感動(dòng)，從而打消了心頭的顧慮。據(jù)徐茗回憶：“當(dāng)晚客服給她發(fā)了一個(gè)小視頻，這時(shí)已經(jīng)過(guò)了半夜十二點(diǎn)，公司還有很多人加班，所有人都埋頭工作，安靜得只能聽(tīng)見(jiàn)鍵盤(pán)聲。”“客服還給我拍了他們公司的一只金毛，狗狗很乖很可愛(ài)，那一瞬間我覺(jué)得很溫情，這事沒(méi)準(zhǔn)靠譜。” 后來(lái)，徐茗了解到，不止她一個(gè)人看過(guò)這個(gè)視頻。更離譜的是，“有學(xué)員喜歡兔子，客服馬上發(fā)很多自己家所養(yǎng)兔子的照片給她。有學(xué)員是全職媽媽?zhuān)头R上給她展示，自己也是一邊帶孩子一邊上班。” 徐茗說(shuō)：“我還在猶豫的時(shí)候，客服給我打來(lái)語(yǔ)音電話(huà)，我告訴他我不想報(bào)名了，他卻說(shuō)只是想跟你聊聊天而已，沒(méi)打算推銷(xiāo)課程。即使我心里不踏實(shí)，但也挑不出來(lái)明顯的問(wèn)題。”

眼下，高碑店的劇本殺店太多了。盡管已經(jīng)意識(shí)到開(kāi)劇本殺店不容易，王宏開(kāi)店個(gè)月還是受到了“毒打”。他告訴深燃，店投入了80萬(wàn)，個(gè)月就虧了3萬(wàn)，“我開(kāi)始想著起碼不會(huì)虧，夢(mèng)想還是太過(guò)美好了”。根據(jù)深燃了解，每家店人氣冷熱不均，有的老店一個(gè)月盈利20萬(wàn)，有的門(mén)店不計(jì)前期投入的幾十萬(wàn)，單月虧損就是3-5萬(wàn)。尤其是在節(jié)假日，馬太效應(yīng)尤為明顯。端午節(jié)假期期間，深燃曾前往高碑店探訪(fǎng)，有的劇本殺店大門(mén)敞開(kāi)，劇本殺復(fù)盤(pán)解析但屋里除了老板，一個(gè)人也沒(méi)有。一位老板醒了醒瞌睡，告訴深燃，每位顧客收費(fèi)128元，還可以打8折。被問(wèn)及假期為什么沒(méi)人時(shí)，他頓了頓說(shuō)，客人習(xí)慣晚上來(lái)，場(chǎng)面一度有些尷尬。它旁邊不到50米處有一家新開(kāi)的劇本殺店，深燃爬上樓，發(fā)現(xiàn)店門(mén)緊閉，打電話(huà)咨詢(xún)，對(duì)方表示，下午沒(méi)有顧客，晚上8點(diǎn)才營(yíng)業(yè)。同樣是這，有的店家告訴深燃，端午節(jié)的檔期提前一星期就全約滿(mǎn)了。人太多，他們不得不把演繹實(shí)景的房間開(kāi)放出來(lái)給顧客玩桌面本。“繁汐”因?yàn)閯”痉N類(lèi)較多，在北京有不錯(cuò)的知名度，其店員告訴深燃，不止是周六日，周一到周五晚上經(jīng)常滿(mǎn)場(chǎng)，周六日需要提前一個(gè)星期預(yù)約。他們每個(gè)月至少開(kāi)車(chē)300多場(chǎng)，這意味著每天平均至少有10場(chǎng)，是王宏新店的三倍多。一位在高碑店工作的DM對(duì)深燃解釋?zhuān)@里除了自有居民外，周?chē)拇笮蜕鐓^(qū)不算多，自然流量少，老店入場(chǎng)早，在北京打出了名氣有穩(wěn)定客源，但即便是這樣，也有不少老店表示，他們也還并不賺錢(qián)，甚至還一直虧損，新店在這里很難，要賺錢(qián)就更難了。