不想賣我也不會接這個產品，更不會做“一單求利潤，產品生死與我不相干”的事。這種選擇雖然暫時痛苦，但可以長久相處，每天大家都會很踏實。跟靠譜的人合作干的是事業，跟聰明的人只能空閑時才可以坐在一起聊。這么多年了很多聰明人，的確通過滿受益的，無論他們現在是否與我合作，當初有些觀點是對我們有幫助的。 　　但是合作以后發現，太聰明的廠家想的是自己的利益大于一切，久而久之，很難長久共事。至少心中有一種困惑，為什么我們比其他廠家給予他的更多，但總是不能滿足他們的需求。現在回頭看一看，還是靠譜的廠家很重要，無論跟他們共事，還是交朋友是誠實的，一是一、二是二的做事，這樣做的結果同全部完成任務是同等重要的。 　　當一個靠譜的廠家，承諾你事情的時候，他在心里已經有了把握，這件事情該怎么辦，而一個想聊事的同事、屬下、朋友、客戶，他承諾你的事情多半是察言觀色，發現你的心理需求，用語言滿足你，能不能辦他根本就沒有想過。 　　因為，不會有意外讓你措手不及。現在很多廠家，在一起談論多的話題，使我們很“聊得來”。其實年頭長久了才發現，很“聊得來”，只是一種心理滿足感，而靠譜才能給予雙方感。靠譜的廠家，他會體察對方的困難。而后，從自身的角度盡可能的為你辦實事。