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在具體運營層面，為了給玩家提供更優質的內容體驗，驚人院線下團隊擴大了線下店的面積，將旗艦店選址在中國傳媒大學附近，面對建國路的一棟三層 600 平米獨棟，可同時開展三個主題劇本殺。區別于寬松的桌面版劇本殺，驚人院實景劇本殺有嚴格的時間規定。楊天意說，「壓縮游戲時長是對內容的浪費」。 楊天意選拔并培養了幾位 DM，通過在游戲中全程跟隨，DM 能在為玩家提供指導的同時進行控場，保障游戲時長以及用戶體驗。同樣主打優質內容體驗的，還有開在 bfc 外灘金融中心的劇本殺實景店「月升酒店」。 店長 Livia 告訴《三聲》，「商場晚 10 時關門，唯獨月升不熄燈。」每逢雙休和節假日，「月升酒店」會從早上 9 點半開到晚上 11 點，每天 7 場，一場接著一場。 在半年前的跨年夜，商場甚至破例，讓月升「加演」到凌晨 2 點。Livia 表示，自己是玩家創業，初對于劇本和場景都不熟悉。「一開始考慮過淘寶買本，但由于無法判斷本子質量，終決定自己寫。」 在與一位專業編劇朋友合作創作 8 個月后，Livia 完成了劇本的創作。考慮到創業園區、寫字樓等傳統密室選址，存在同質化且租金昂貴，她在 2019 年下半年注意到了外灘 BFC，考慮到這樣一個高端定位的商場里沒有密室，可以和商場其他業態形成聯動，「租金并沒有想象中貴」。月升酒店終在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期間正式開業。月升酒店對內容的掌控也體現在對 NPC 以及 DM 的選取。 Livia 告訴《三聲》，「店內的 NPC 有一部分來自上海戲劇學院或者北京電影學院，表演功底很強。」在玩情感本等需要演繹的劇本殺品類時，具有專業表演經驗的 NPC 及 DM 能給玩家帶來更加沉浸的體驗，充分展現本子的優質內容。劇本殺復盤答案 小紅書上關于月升酒店的大量探店分享當中，除了高大上的內容場景，令人影響深刻的還包括 DM 以及 NPC 的傾情演繹。在目前劇本殺門店依靠 DM 連接核心用戶的模式下，業務能力突出的 DM 通過提供優質內容服務，往往能建立起自己的私域流量。多位小紅書博主以及劇本殺資深玩家都對《三聲》表示，「會傾向于選擇熟悉的 DM。」圖片平臺的介入與之前的狼人殺熱、密室逃脫熱相比，本次的劇本殺大火可以明顯感受到更多平臺的介入。 愛奇藝在 2021 年入局劇本殺綜藝賽道。愛奇藝高級副總裁陳偉告訴《三聲》：「愛奇藝已將劇本殺納入『一魚多吃』的商業模式中。」《萌探探探案》只是一個開始，愛奇藝還將推出更接近于年輕人線下劇本殺真實狀態的《奇異劇本鯊》和采用連續劇式劇本的《的贏家》，由淺入深完成對劇本殺賽道的布局，打造迷蹤節目帶。 受限于理解門檻、時間成本較高等影響因素，劇本殺在用戶觸達上存在難度。陳偉表示，愛奇藝自帶流量和熱度的 IP 可以從源頭上為劇本殺行業提供更多供給，同時借助劇本殺這一新興的內容品類發掘平臺年輕用戶的用戶價值。

劇本殺的劇本一共分為幾個層次，分別是：本（一個城市僅有一家授權名額）、城市限定本（一個城市有三家授權名額）、盒裝本（不限量授權名額，只要想買都能買到）。三種劇本的質量要求不同，本高于城限本、高于盒裝本，劇本殺復盤解析相應的價格也不同，通常盒裝本定價在500元左右，城市限定本2000元左右，本則從5000元到20000元不等。目前，劇本殺已經由早期的推理、懸疑主題，發展出了更廣泛的劇本類型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有為聚會助興的喝酒本。一位劇本殺的寫手透露說：“現在越來越多的作品倡導商業化，同套路，快速的翻臺率，導致很多玩家玩到的作品千篇一律。很多作者合起來寫一本的現象也比比皆是。因為那樣產出快，出本花費的心血也沒有那樣多。”“許多人看到了劇本殺的風口，但不是風口上的所有人都能賺到錢。”明星大偵探線下主題店MCITY的主理人和我們說道。雖然許多人看到劇本殺市場的紅利，但是劇本殺內容卻很難達到玩家心中的預期。走訪多家劇本殺門店，一些店家和我們分享了一些關于劇本的“內幕”。長沙《大事件調查局》的負責人說到：2020年全國舉辦的劇本殺展會共計18場，推出的新本約2000-3000部左右。2021年10月前排期的展會有16場，目前還在持續增加中。數量雖多，質量過關的卻很少。 想要拿到手的劇本，還要適當的與一些優質寫手進行簽約等。

管一經推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據聞心介紹，其露營劇本殺項目收費標準分為三檔：營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進行分成，“一般會提前談好一場的費用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實算是一個可選的增值服務，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費標準也是一樣的。”聞心坦言，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現階段，營地要做出影響力，方式之一就是進行內容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動，這其實是一項成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價格為158元/位。” 而在成本支出上，每輛房車的租賃費用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態。“這項盈利，算是填平了疫情門店關停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補的。”相比賺錢，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創新方面的能力，穩定和拓展一些門店客源。 “我們是一個喜歡做聯名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實景劇本、跑團劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。劇本殺復盤答案 ”他認為，劇本殺發展到現在仍以室內桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實已經感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業創新的必經之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調活動收費標準。泰勒告訴開菠蘿財經，其團隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位， “這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高，所以更加考驗我們的活動和服務質量。”old李的波吉營地目前仍處于試運營狀態，玩家通過報名審核后可免費入場參加活動。 他坦言，采取免費招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導流和轉化。但為了維持收支平衡，他計劃后期改為收費模式，“預計按照正常到店消費價格的50%來設置門票費，希望通過低價吸引客流，也算是做宣傳了。”

然而，如果打開驚人院品牌的“發跡之地”——驚人院公眾號，用戶會發現這里更像是一個懸疑愛好者的故事基地。通過閱讀《驚人院指南》可知，驚人院位于“星河區星河路404號”，主樓為一棟X形的9層地標型建筑，周邊有紅皇后廣場、槭園等。驚人院整體由地上和地下組成，相比地上接待大廳和辦公室等常規布局，地下的四大培植中心才是驚人院的核心區域。驚人院的創立者以及總負責人是“院長”，劇本殺復盤解析負責奇人項目，即招賢納士。除了院長，還有曉博士、石習生、徐至魔等其他院內骨干。面向讀者，他們是作為自媒體的驚人院諸多內容欄目的運營負責人；而面向品牌，他們頻繁在文字故事中作為重要角色出場，是驚人院“劇場游戲”的演繹者和常駐NPC。圖片圖源 驚人院公眾號初創時期的驚人院，離劇本殺比較遠，離通俗文學、二次元反而更近。2018年，后來的爆款劇《隱秘的角落》還處于拍攝期，相關領域為大眾所熟知就是《明星大偵探》這檔綜藝，懸疑題材在國內仍然非常小眾，正處于早期發展階段。彼時，驚人院的受眾也很垂直，以懸疑愛好者和作者為主。然而，驚人院曾舉辦過國內非常前衛的創作實驗——城市探險×24小時極限創作大賽。由四位資深懸疑作家作為導師，分別帶領3名素不相識的創作愛好者，圍繞現場分到的故事線索，進行礦場探險，用24小時將創作過程實景化，再限時將實景故事化。而其中一位導師就是《隱秘的角落》的原著作者紫金陳。回看驚人院的發展歷程，這個品牌的底色附著了不少現今非常火爆的概念，比如沉浸式體驗、文旅+內容、元宇宙等等。驚人院創始人楊天意也曾開玩笑表示：“驚人院可能是算是樸素地踐行著元宇宙的開發。”

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