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網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無法營業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內(nèi)總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費榜排名中2020年1月28日達到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感，這恰恰是線上劇本殺的弱點。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費、會員付費及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點評中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場地擠進了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。

2、下沉市場或?qū)⑾扔谝欢€城市迎來劇本殺的收割期。業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦，劇本殺動輒需要四個小時起跳的玩樂時間，對于一線城市忙碌的人群來說，是一個低頻活動，但對下沉市場則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發(fā)揮到了反觀一線城市，越來越多玩家開始嘗試2小時左右時長的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業(yè)內(nèi)人士表示，微劇本采購的價格遠低于傳統(tǒng)劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，劇本殺復(fù)盤解析但另一方面，回報也會降低。3、連鎖經(jīng)營將帶來行業(yè)顛覆性的挑戰(zhàn)。“有一家叫來鬧的連鎖品牌已經(jīng)接觸過我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經(jīng)營。”辰柒預(yù)測，連鎖經(jīng)營會成為劇本殺門店的必然趨勢。這些連鎖門店背后有資本支持，致力于搭建一整個劇本殺生態(tài)。以來鬧為例，除了150家線下場館，還拓展了門店加盟、劇本殺創(chuàng)作、發(fā)行、文旅項目等諸多業(yè)務(wù)。根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，來鬧于去年8月獲得了近千萬天使輪融資。“現(xiàn)在一線城市幾乎見不到單店模式的KTV了，劇本殺也會是這樣”，辰柒說，某種程度上，她并不排斥被資本收編，但現(xiàn)階段還需要更多觀望和學(xué)習(xí)。

許多的發(fā)行工作室都是由成名作者創(chuàng)立的，他們會將自身的喜好和擅長的類型延續(xù)到工作室的其他作品中，打造出差異化的品牌基因。例如創(chuàng)作出機制陣營類經(jīng)典《刀鞘》的作者老玉米所開辦的老玉米聯(lián)合工作室，其后續(xù)出品《兵臨城下》《梅芙蘿爾號》亦是種子選手。同時，即使多家發(fā)行身處同一賽道，也可借由對類型內(nèi)部風(fēng)格的細(xì)分吸引到“鐵粉”。如出品過《年輪》《余香》《面劇》等作品的天津劇盟偵探推理社，就以摻雜著大量數(shù)學(xué)題和嚴(yán)密的邏輯流詭計為特色，成為硬核玩家心中“永遠滴神”。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色而出品過《霧鴉館》《漓川怪談簿》《死者在幻夜中醒來》的灰燼工作室，則熱衷于加入“變格”（超現(xiàn)實的奇幻、科幻設(shè)定）元素，玩家需要大開腦洞方能推出真相，推理之余還能得到獨特的情感體驗。不過，大作者和大發(fā)行畢竟是少數(shù)，在業(yè)內(nèi)諸多作者尚處于成長期的當(dāng)下，規(guī)模較小的發(fā)行也都在“投石問路”階段，會選擇同時開發(fā)幾個不同類型的劇本項目，緊跟市場隨時調(diào)整作品方向。每部劇本殺作品的平均創(chuàng)作周期大約在三個月左右，一旦進行中的劇本項目因為種種原因難以為繼，則已經(jīng)付出的時間和資金成本便無從收回。在新發(fā)行不斷試圖入場的當(dāng)下，團隊之間的比拼容不得半點資源的錯耗，因此許多發(fā)行已經(jīng)開始嘗試組織進行流水線化的劇本生產(chǎn)，將“架構(gòu)+編劇+寫手”組合成創(chuàng)作團隊，以提高創(chuàng)作速度，增強競爭力。或許，當(dāng)發(fā)行與發(fā)行之間開始進一步的資源整合與合作時，行業(yè)又將會迎來下一個全新的局面。

剛剛過去的國慶假期，很多城市的劇本殺店異常火爆。據(jù)咨詢機構(gòu)發(fā)布的《2022-2023年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費行為調(diào)研分析報告》顯示，2021年，中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模已超170億元。在滿足大眾文化娛樂消費需求的同時，劇本殺行業(yè)也出現(xiàn)了一些問題，引發(fā)社會和主管部門關(guān)注。10月12日，成都市文化廣電旅游局等7部門聯(lián)合制定的《成都市促進劇本娛樂行業(yè)有序發(fā)展的辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》）發(fā)布，重點就未成年人保護、加強劇本內(nèi)容管理等提出要求。新京報記者發(fā)現(xiàn)，此前已有多地出臺類似管理規(guī)定。劇本殺復(fù)盤解析同時，文化和旅游部等5部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》（以下簡稱《通知》），對劇本殺、密室逃脫等娛樂經(jīng)營主體在規(guī)范經(jīng)營、協(xié)同監(jiān)管等方面進一步明確要求。021年3月22日，陜西西安，一劇本殺門店內(nèi)，劇本“主持人”正在向玩家講解劇情。張遠 攝/IC photo未成年人保護受關(guān)注根據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》，在劇本殺消費用戶中，超七成為30歲以下的年輕人群體，其中學(xué)生群體占比約三成。近年來，關(guān)于劇本殺存在主題恐怖、內(nèi)容血腥暴力，甚至宣揚封建迷信、歪曲歷史事實等問題的聲音，時常見諸網(wǎng)絡(luò)。中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會與中國青少年研究中心共同發(fā)布的報告顯示，未成年人喜歡玩恐怖類密室逃脫、劇本殺的比例更高，且呈現(xiàn)出年齡越低喜愛程度越高的特征。《通知》明確提出，劇本腳本應(yīng)當(dāng)設(shè)置適齡提示，標(biāo)明適齡范圍；設(shè)置的場景不適宜未成年人的，應(yīng)當(dāng)在顯著位置予以提示，且不得允許未成年人進入。除法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經(jīng)營場所不得向未成年人提供劇本娛樂服務(wù)。

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