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但這種樂觀的狀態并沒有持續多久。2021年暑假，恰逢交房租的時間節點，學生減少，疫情卷土。再加上彼時剛好是劇本殺行業瘋狂發展的時期，新店接連開張，這讓坐落于大學城寫字樓里且依托于學生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時間，章日軒在老家的少兒藝術培訓機構也遇到了難題。“果斷關門”和“及時止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財經了解到，章日軒和愛人在負責“推理社”的日常運營時，既是老板又是DM，經常會兩個人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財經分析過，“推理社”只在開店之初的準備階段，一次性采購了50個本子，花費了大概兩三萬元。之后平均每個月上新劇本5個左右，如遇有重大節假日，則會在當月增加到10個左右。 “疫情無疑讓門店的生存環境變得艱難，但不規范且盲目的行業競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本。”章日軒如是說道。章日軒對燃財經表示，用“內卷”來形容劇本殺行業再適合不過。不少新店家通過抖音、美團等渠道進行低價營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規范的行業競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業內被稱為“盜版店”。“據我了解，大學城所在區域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店。”回憶起“推理社”短暫的“一生”，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個通宵，店里長時間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業。” 不過，雖然“推理社”已經退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關店也還在聯系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經不再是好生意，在歷經了近兩年的“撒殺”后，能堅守的已經不多。慕斯的觀點和熊貓不謀而合。劇本殺復盤答案 慕斯對燃財經表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達到峰值，之后便呈現下降的趨勢。但是劇本殺門店的數量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時，門店數量并沒有跟上，因此便出現了早期入局者在此時“賺了一筆”的現象。 也正是看到了這一現象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數量在此時出現了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財經在微博中發布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業市場快速增長，達110.5億元，是2018年的2倍。美團研究院數據顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數字已經突破4.5萬家。“然而，很多新晉玩家就是圖個熱鬧，拿著錢進入行業攪局。” 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實際上，劇本殺行業的內卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價格卷”、“劇本卷”甚至發行方的“內卷”。 “低價確實吸引了一批消費者，但都是質量不太高的初次玩家。這些用戶大多數都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態，永遠不可能接受玩一場劇本殺100多元的價格。”熊貓告訴燃財經，因為“小府家”重社群運營，當時便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復購的消費者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內卷的表現之一。

后來這家店因為疫情的原因做不了了，我也去過其他店，就能夠明顯感覺到一些店家把DM太工具化了，我很不喜歡那種感覺，好像會讀出臺詞就能開本。DM不是讀臺詞的機器人做一個好的DM，首先要動腦子，有辨別劇本的能力。如果連一個好劇本和壞劇本都分不開的話，那你可能只是一個別人喊你干嘛就干嘛的機器人。劇本殺復盤解析我遇到很多店的DM，我問這個人物你有設計過嗎？有的DM就說我就背臺詞呢。臺詞什么意思知道嗎？該用什么情緒讀臺詞呢？所以我很討厭那種店。我曾經還問了家店，他們說你長得好看，你只管演就行了。圖片整理劇本殺線索卡副本。 DM也要有組織領導能力，要能鎮得住場子，至少能領七八個人。重要的還有張力，能收能放，能夠適應各類的角色，在不同的環境、場所里面演繹這個角色。DM會扮演形色各異的人，老的少的，男的女的都會演。有天我帶了個早班，我在想誰沒事早上十點來玩劇本殺，結果我一看是群學生。他們選的劇本是懸疑本，得進去密室搜線索。但很出乎我意料的是，我感覺他們不吵。我通過監控看密室里，發現他們有一個小隊長帶著，感覺很有秩序一樣在搜線索、過流程。我在劇本里面演一個管家，我和小隊長互動的那些話，他都能夠接上來。說明他把劇本看完了，并且看懂了。我覺得挺吃驚的。玩完之后，這個小隊長可能還意猶未盡，走的時候給我鞠了個躬說，管家先生，我們下次再見。當時我聽完之后內心一陣感動。劇本結束之后，我已經把管家的西裝脫了，他也知道我是管家，還把我稱呼為管家先生。我會覺得他非常尊重舞臺。

與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創始團隊又有成熟的兒童劇本創作經驗，產銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創團隊有近十年的教育經驗，開始做兒童英語教材，2018年左右團隊觀察到教培監管趨嚴的苗頭后便決定將品牌轉型為“兒童娛樂”，主打高質量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創作或者改編歷史經典繪本、寓言故事。大概用了一年時間，團隊生產了近20套劇本后覺得要有一個落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。劇本殺復盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套兒童劇本，既有改編也有原創，保持著每個月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創作并不容易，受限于時長與受眾，兒童劇本的字數要比成人劇本少得多，但創作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現的，還有像“偷竊”這樣的情節也要處理成“不慎遺失”；另一個難點則是如何在娛樂的基礎上巧妙融入教育內容、知識點，這也相當考驗創作者的功力。機會來了？似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個機會嗎？經過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優勢與難點。一是自主創業，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考，門店位于北京東四環百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經營了四五個月便實現回本。再來詳細看每月的營收與支出：劇本不同，定價也不同，每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權登記費用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達到了廖恪的期待值，“用心做、有回報，知足常樂”。

上海疫情居家期間，張璠（化名，劇本殺主持人，俗稱 DM ）格外懷念《死穿白》。“它是很多玩家的啟蒙本，算傳入國內個謀殺之謎劇本。”自 2018 年迷上劇本殺后，張璠每年要帶近百場，他認為，相比狼人殺（體驗由玩家游戲水平決定）、密室（體驗來自實景裝修、NPC 解謎游戲），劇本殺勝在社交屬性。“至少從體驗來說，劇本殺優于狼人殺，前者無明顯游戲門檻，人人上手即玩。一場串下來有邏輯推理，沉浸感強，劇本殺復盤解析還能認識新朋友，符合當下年輕人對線下社交的多元訴求。”不過，近兩年張璠去打本頻率大大降低。“《蠱魂靈》《罪與罰》《良人歸》都能給人身臨其境的感覺，現在越來越多為湊體量注水的故事，所以更懷念硬核本邏輯、還原、手法、敘詭的初心。”張璠說道。況且，硬核本在手法、、設定上有些新意多少會顯出差異性（比如敘詭的差異，包含時間、地點、人物，通過敘述方法的變更誤導玩家，推理小說常用手法），而情感本、緝毒本、古風本內容同質化正變得越來越嚴重。例如，市面上經典的《窗邊的女人》（推兇本）、《再見螢火蟲》（還原本）、《上鐘兒》（陣營本）、《你好》（本格）、《兵臨城下》（情感本）在推出不久后，都冒出來許多致敬的“鏡像”本。即便過去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場規模由 2018 年的 65.3 億元增長至 2020 年的 117.4 億元，遠超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費形式；但在行業迅速躥紅獲得大量關注的同時，劇本殺的內容生態反而變得越發浮躁和草莽。

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