網(wǎng)綜帶來(lái)的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個(gè)過(guò)程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門(mén)店購(gòu)買(mǎi)不同的作品來(lái)形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來(lái)選擇門(mén)店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價(jià)格在300-600元不等，任意門(mén)店都可以購(gòu)買(mǎi)；城市限定簡(jiǎn)稱(chēng)城限，一座城市只有3-5家門(mén)店可以購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價(jià)格往往超過(guò)4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門(mén)店選中，會(huì)將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門(mén)店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開(kāi)始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門(mén)店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過(guò)，此時(shí)的劇本殺并沒(méi)有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺(tái)分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對(duì)面交流改為語(yǔ)音交流，使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類(lèi)APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時(shí)間內(nèi)總用戶量增長(zhǎng)了20%-30%。低門(mén)檻、無(wú)成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過(guò)，線上劇本殺的熱度并沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬(wàn)左右，再?zèng)]有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來(lái)的體驗(yàn)感，這恰恰是線上劇本殺的弱點(diǎn)。 線下劇本殺通過(guò)大量文字、長(zhǎng)時(shí)間游戲、封閉空間及面對(duì)面交互提供扮演的體驗(yàn)感，但線上劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在1-2小時(shí)，玩家可能還沒(méi)沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來(lái)看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費(fèi)、會(huì)員付費(fèi)及游戲道具是線上APP主要的營(yíng)收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見(jiàn)價(jià)格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開(kāi)對(duì)媒體表示，我是謎并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過(guò)線上APP吸引用戶，再通過(guò)線下門(mén)店接收玩家。 不過(guò)，隨著線下門(mén)店越來(lái)越密集，線下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽(yáng)區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對(duì)便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門(mén)店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評(píng)中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門(mén)店超過(guò)50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開(kāi)設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場(chǎng)地?cái)D進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實(shí)地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價(jià)推銷(xiāo)的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評(píng)上可以看到，有的門(mén)店評(píng)論不超過(guò)100條，已經(jīng)打上了“暫停營(yíng)業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。

“說(shuō)實(shí)話，我自己還是挺不愿意遇到學(xué)生玩家的。”兼職做DM的“95后”劇本殺愛(ài)好者雪梨(化名)表示，尤其是初中及以下的未成年玩家，思維與邏輯還未成熟，游戲體驗(yàn)其實(shí)并不好。雪梨提到，自己碰到過(guò)玩到一半學(xué)生的家長(zhǎng)過(guò)來(lái)把孩子帶走了，這樣按照規(guī)定要賠償，但學(xué)生掏不出那么多錢(qián)，家長(zhǎng)也不愿給。 還有學(xué)生全程有媽媽陪同，媽媽不算人數(shù)，孩子全程在問(wèn)媽媽該怎么玩，甚至不知道他看懂了沒(méi)有。“大家都是從學(xué)生過(guò)來(lái)的，都知道學(xué)生在非節(jié)假日的周中，其實(shí)并沒(méi)有什么時(shí)間玩本，我們也非常支持直接禁止。” 但雪梨同時(shí)提到，有一部分人群或許就此被劃入了“灰色地帶”，即16-18歲左右，但沒(méi)有讀高中或者大學(xué)的未成年人：“他們其實(shí)已經(jīng)步入社會(huì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，我們店里也有不少這樣的客人，會(huì)在下班后來(lái)玩本，新規(guī)對(duì)他們影響比較大。 ”至于“未成年模式”會(huì)對(duì)店家的收入帶來(lái)多大影響，雷森對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者算了一筆賬：“以我在上海的店為例，無(wú)疫情影響下單店年流水大概是50.7萬(wàn)元，年總成本大約在29萬(wàn)-30萬(wàn)元左右。新規(guī)下來(lái)，主要損失8個(gè)月周末的未成年人營(yíng)收，學(xué)生大約占周末顧客的一兩成，周末占全月?tīng)I(yíng)收的3/4，對(duì)我們單店的年損失大約在2萬(wàn)元左右，影響基本小于10%。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 ”“相比于對(duì)時(shí)間的限制，我覺(jué)得更重要的還是對(duì)劇本內(nèi)容進(jìn)行管控。”恰如雷森所言，本次《通知》也提到，劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)自經(jīng)營(yíng)之日起30個(gè)自然日內(nèi)將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址以及場(chǎng)所使用的劇本腳本名稱(chēng)、作者、簡(jiǎn)介、適齡范圍等信息，通過(guò)全國(guó)文化市場(chǎng)技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)，報(bào)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地縣級(jí)文化和旅游行政部門(mén)備案。 雷森表示，“目前小說(shuō)等文學(xué)作品，可能需要經(jīng)過(guò)出版社等層層審核。但劇本殺作者不需要任何資質(zhì)，故事的世界觀設(shè)定、情節(jié)、人物等都由個(gè)人把握，甚至有些黃暴內(nèi)容，因?yàn)樗拿舾行苑炊€更受歡迎。”“侵權(quán)和盜版現(xiàn)象也很常見(jiàn)，尤其是抄襲問(wèn)題。”雷森說(shuō)，比如看到某個(gè)劇本有一個(gè)很好的橋段或機(jī)制，作者可以把別人的創(chuàng)意直接拿過(guò)來(lái)，或者僅僅是“換一個(gè)皮”，寫(xiě)在自己的劇本里也可以去賺錢(qián)。 業(yè)余兼職劇本殺劇本寫(xiě)作的伯克(化名)對(duì)記者介紹了劇本殺的創(chuàng)作流程：首先是作者創(chuàng)作出劇本，然后聯(lián)系發(fā)行，發(fā)行帶著劇本通過(guò)展會(huì)等方式與店家溝通，店家進(jìn)行劇本的選擇與購(gòu)買(mǎi)。“店家可能平均每個(gè)月要上十幾、二十個(gè)新本，自審或者備案確實(shí)會(huì)增加他們的工作量與風(fēng)險(xiǎn)。但我認(rèn)為對(duì)我們作者來(lái)說(shuō)卻是好事，一批暴力恐怖色情本會(huì)被淘汰，讓出的市場(chǎng)空間對(duì)我們是新機(jī)遇。” 伯克提到，自己也已著手構(gòu)思一些教培、文化、歷史等立意較高的劇本。“上海去年已經(jīng)開(kāi)始報(bào)備了，目前尺度還是可以接受的，基本派一名員工去做備案即可，還沒(méi)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核，所以整個(gè)合規(guī)成本還是控制在很合理的范圍內(nèi)。”雷森提到。