近日，上海市文旅局向社會(huì)公布了《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定（征求意見稿）》，上海成為全國(guó)將劇本殺納入備案管理的城市。近兩年來(lái)，線下劇本殺迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)膨脹，成為當(dāng)下年輕人新興的社交娛樂(lè)方式。
美團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模有望達(dá)941萬(wàn)。劇本殺何以快速成為年輕人的“新寵”？多位受訪者向記者表示，通過(guò)玩劇本殺，可以體驗(yàn)不一樣的人生、擴(kuò)大交際圈。
但是，劇本殺行業(yè)亂象叢生，可能觸及法律的紅線。中國(guó)人民大學(xué)資訊學(xué)院副教授、資訊與社會(huì)發(fā)展研究中心研究員翁昌壽認(rèn)為，劇本殺想要保持長(zhǎng)久興盛，需要注重柔性監(jiān)管。劇本殺，是一類真人角色扮演游戲。
游戲全程以劇本為核心，由DM（劇本殺主持人）引導(dǎo)。通常會(huì)有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過(guò)多輪搜證、討論、推理，終票選出兇手，并破解兇手的作案動(dòng)機(jī)和作案手法，由DM公布真相。
劇本殺為何會(huì)在近兩年快速興盛？翁昌壽教授認(rèn)為，劇本殺提供的是沉浸式的角色扮演。通過(guò)劇本，能夠體驗(yàn)日常生活之外的“第二人生”，玩家可以在角色面具之下盡情表演，獲得情緒和壓力的釋放。按內(nèi)容題材，市場(chǎng)上的劇本殺大體可以分為三大類：硬核推理本、歡樂(lè)本（機(jī)制本、陣營(yíng)本）和情感沉浸本。
22歲的商務(wù)專員小佳介紹，自己平時(shí)就很喜歡看推理類小說(shuō)，覺(jué)得推理本很有趣，情感本則可以讓她體驗(yàn)不同的人生。“相對(duì)于角色扮演類的網(wǎng)絡(luò)游戲，線下劇本殺店提供的是真人的在場(chǎng)互動(dòng)。”翁昌壽教授說(shuō)。
濟(jì)南劇光燈工作室的工作人員介紹，通過(guò)劇本殺，年輕人能夠放下手機(jī)，放下電腦，進(jìn)行面對(duì)面的交流。“現(xiàn)在很多年輕人的社交圈其實(shí)很小，劇本殺能夠進(jìn)一步拓寬大家的交友圈。”“通過(guò)玩劇本殺，我交到了男朋友并且收獲了一些關(guān)系很好的朋友，一起玩劇本殺，也能夠不斷加深彼此的感情。
”小佳說(shuō)。對(duì)于21歲的大學(xué)生小汐來(lái)說(shuō)，玩劇本殺已經(jīng)成為了和朋友出去的慣例。“大家組一局玩密室或者劇本殺，等玩完氣氛也打開了，再一起吃火鍋唱個(gè)歌回家，很快樂(lè)。”“每個(gè)代際都會(huì)有自己的社交圈和社交生態(tài)”，翁昌壽說(shuō)，“比如漠河舞廳、KTV屬于老一輩的人，而狼人殺、密室逃脫、劇本殺是屬于年輕一代的社交途徑，能給年輕人帶來(lái)專屬的社交體驗(yàn)”。數(shù)據(jù)顯示，劇本殺的核心消費(fèi)人群為喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗(yàn)的年輕人，30歲以下用戶占比達(dá)75%。
其中，學(xué)生群體的占比較高，達(dá)到28%。小佳介紹，目前玩劇本殺基本上是自己組局，有固定的朋友一起玩。“我們有個(gè)小群，供日常閑聊還有約本，商量好了就聯(lián)系店家約時(shí)間，人不夠的話就會(huì)找人拼團(tuán)。劇本殺復(fù)盤答案
”多位受訪者表示，剛開始玩劇本殺的時(shí)候，免不了要“踩雷”。隨著玩劇本殺的次數(shù)增多，尋找好劇本和門店也會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)。小佳表示，自己曾經(jīng)遇到過(guò)DM（劇本殺主持人）全程玩手機(jī)的情況，流程沒(méi)進(jìn)展也不推動(dòng)不提醒，而且漏環(huán)節(jié)，體驗(yàn)感很差。“現(xiàn)在我固定去的幾個(gè)店家都是經(jīng)過(guò)精心篩選的。”
“開始不熟悉的時(shí)候主要看門店，體驗(yàn)多了就有經(jīng)驗(yàn)了，現(xiàn)在更注重劇本，根據(jù)劇本去實(shí)體店消費(fèi)。”小佳說(shuō)。“對(duì)我來(lái)說(shuō)聚會(huì)的快樂(lè)大于劇本，我會(huì)尊重朋友的選擇，告訴他們只要不是恐怖本，太難的本就行。”
小汐介紹，此外，也會(huì)參考體驗(yàn)、環(huán)境、服裝、交通、評(píng)分等方面。有時(shí)為了更好的劇本，玩家也會(huì)不辭辛苦跑到較遠(yuǎn)的門店去體驗(yàn)。
21歲的大學(xué)生小汐表示，去不去更遠(yuǎn)的門店要看劇本有多特別。“只有那種大場(chǎng)景、高還原度、沉浸感強(qiáng)、劇情特別且構(gòu)思較宏大的本，比如去郊區(qū)的別墅打古宅世界觀的本，去青城山打古風(fēng)客棧的本，我才會(huì)考慮走更遠(yuǎn)的路。”小佳也表示，有時(shí)為了特定的劇本會(huì)跨區(qū)去很遠(yuǎn)的門店，但不會(huì)跨省市。
“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄。”
就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。
2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗保懻撔袠I(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。
熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。
“ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。
我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。
熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”。“太‘卷’了。”
對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。
但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了。”劇本殺復(fù)盤答案
“卷不動(dòng)了。”熊貓告知燃財(cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元。“兩年虧了20萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢來(lái)補(bǔ)貼門店。”
但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑。“就算沒(méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷。”
熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。
章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營(yíng)業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。
2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。”
燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。
小豪透露稱，今年春節(jié)之前，同事提議年會(huì)后玩劇本殺。由于他是新手，在游戲中頻頻遭到兩位“高玩”同事的抗推（即將好人投出局）。而當(dāng)他提出異議時(shí)，對(duì)方卻表示小白就是要拿來(lái)“犧牲”的，直言小豪玩不起。隨后幾天，兩位“高玩”在單位還頻繁向別的同事抱怨小豪“游戲品”太差，讓他心里五味雜陳劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色。小豪坦言，盡管朋友們都說(shuō)劇本殺好玩，但經(jīng)歷過(guò)同事間的排擠之后，他決定退坑了，甚至對(duì)這類游戲產(chǎn)生了抵觸情緒。那么，劇本殺“高玩”鄙視鏈究竟是個(gè)別案例，還是普遍現(xiàn)象？懂懂筆記在網(wǎng)上搜索“劇本殺”、“高玩”等關(guān)鍵詞，的確看到有不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上抱怨“高玩”毀車，甚至對(duì)于所謂“高玩”玩家產(chǎn)生了抵觸情緒。據(jù)從事劇本殺DM工作已經(jīng)三年的璐璐透露，高玩與小白的確天生就有巨大的“分歧”。目前線下劇本殺館“發(fā)車”后，無(wú)論是熟人車還是陌生車，都能經(jīng)常見到“高玩”因不滿“小白”的游戲表現(xiàn)，從而引發(fā)結(jié)賬糾紛。“以前發(fā)上百車也見不到一次糾紛，現(xiàn)在十車吵一車。”于是，作為劇本殺DM，璐璐經(jīng)常需要協(xié)調(diào)玩家之間的矛盾，避免“跳車”的發(fā)生，以免影響游戲體驗(yàn)和場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)。
雖然劇本殺吸引了大量年輕人，但是從整體上看，還是個(gè)“小眾”生意。此外，相比狼人殺、阿瓦隆等桌游，劇本殺耗時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)劇本玩下來(lái)，短則三四個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則需要七八個(gè)小時(shí)。除了節(jié)假日，很少有人能有這么多時(shí)間花費(fèi)在劇本殺上。“我們的客人大多數(shù)是工作的白領(lǐng)一族。劇本殺的客流少，也與一線城市工作節(jié)奏快、客人沒(méi)有時(shí)間有關(guān)。”麒麟說(shuō)。“客流量就這么大，很多玩家也是受促銷活動(dòng)的吸引，來(lái)嘗個(gè)新鮮。再加上現(xiàn)在新店不斷開張，要留住顧客很難。”麒麟認(rèn)為，現(xiàn)在不斷有新店開張，競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)剛興起的行業(yè)劇本殺復(fù)盤解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色，就受到了很大的傷害。要經(jīng)營(yíng)一家劇本殺門店，實(shí)際上需要的成本并不低。麒麟介紹稱，比如在北京地區(qū)，一家150多平的門店，月租就需要三萬(wàn)元，再按照每三天上新一個(gè)劇本的速度，每年在劇本采購(gòu)方面就需要投入幾十萬(wàn)元。再加上店面、租金、人員工資的投入，并不是一筆小數(shù)目。在麒麟看來(lái)，不少人入局，單純只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)“熱了”，認(rèn)為開劇本殺店很賺錢。但對(duì)于倉(cāng)促開店的很多人而言，如果沒(méi)有好的劇本和DM等，顧客沒(méi)有好的游戲體驗(yàn)，就極容易流失。“顧客相對(duì)一少，很多門店就出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難，被迫關(guān)門。”麒麟說(shuō)。